(電子商務(wù)研究中心訊)許多品牌都非常注重在亞馬遜上投放廣告，但該如何將其與搜索廣告和社交廣告一起融入你的全局計(jì)劃中呢？
亞馬遜上的廣告是原生的，自然地與頁(yè)面上的內(nèi)容和信息相匹配，并且是顧客意圖驅(qū)動(dòng)的，這使之變得非常有效。例如，通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品搜索，就會(huì)看到一個(gè)廣告，其看起來(lái)完全像一個(gè)普通的產(chǎn)品列表，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)比較自然，不顯眼，并且不乏吸引力。
這些原生電商廣告的轉(zhuǎn)化率要高于其他網(wǎng)站上的橫幅廣告或上下文廣告（contextual ads）。這就是各大品牌越來(lái)越多地投資于原生電商廣告（特別是在亞馬遜上）的原因。
然而，今天的網(wǎng)購(gòu)之旅正在向一種非線性的趨勢(shì)發(fā)展。人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)在傳統(tǒng)搜索引擎、亞馬遜等電商網(wǎng)站以及Facebook、Pinterest等社交網(wǎng)站之間來(lái)回跳轉(zhuǎn)。一般網(wǎng)購(gòu)顧客會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：靈感、產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)、重點(diǎn)產(chǎn)品研究和比較、以及活躍的網(wǎng)購(gòu)。
典型購(gòu)買途徑的可視化圖
上圖展示了消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中使用亞馬遜、Facebook和傳統(tǒng)搜索引擎的方式——包括看到針對(duì)特定受眾的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告、以及其他相關(guān)內(nèi)容等。隨著顧客購(gòu)買趨勢(shì)向圖右側(cè)轉(zhuǎn)換，即到了購(gòu)物階段，他們會(huì)接觸到谷歌、亞馬遜、必應(yīng)等的關(guān)鍵詞定位廣告以及最終購(gòu)買廣告。
因此，如果你是電商廣告商，并且已經(jīng)投資最大化關(guān)鍵詞定位原生廣告計(jì)劃，那么你該如何構(gòu)建一個(gè)綜合戰(zhàn)略以豐富該計(jì)劃？例如，將亞馬遜營(yíng)銷策略與搜索、社交廣告系列結(jié)合并同步。
在亞馬遜購(gòu)買途徑上的這種額外投資可以幫助擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的受眾群體，并在其購(gòu)買過(guò)程中從多方面吸引顧客，從而推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生。
你可以從現(xiàn)在就開(kāi)始做以下幾件事：
優(yōu)化所有廣告發(fā)布渠道的整體支出
隨著你的新廣告預(yù)算開(kāi)始顯現(xiàn)效果，你需要一個(gè)全面的方法來(lái)了解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資渠道。
根據(jù)目標(biāo)顧客在購(gòu)買過(guò)程中的階段，你可以選擇將這些新預(yù)算直接用于亞馬遜搜索廣告上，也可以評(píng)估其他渠道。例如，分析某些關(guān)鍵詞在亞馬遜以及谷歌、必應(yīng)上的表現(xiàn)效果，這點(diǎn)很重要。
你可以根據(jù)每次點(diǎn)擊的成本（CPC），或來(lái)自不同廣告渠道的轉(zhuǎn)化率，來(lái)優(yōu)化特定關(guān)鍵詞的支出。你需要密切關(guān)注廣告效果并優(yōu)化整個(gè)預(yù)算。
理想情況下，為了迅速抓住機(jī)會(huì)，你需要獲得來(lái)自各個(gè)渠道的最新廣告效果數(shù)據(jù)，并確保你的廣告管理團(tuán)隊(duì)正在攜手合作。
你不只需要關(guān)注傳統(tǒng)的搜索引擎。圖片分享社交網(wǎng)站 Pinterest變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者會(huì)去那里尋找產(chǎn)品靈感和好的創(chuàng)意。事實(shí)上，據(jù)一份關(guān)于購(gòu)買萬(wàn)圣節(jié)服裝的消費(fèi)者研究，在Pinterest上，對(duì)相關(guān)詞語(yǔ)的搜索在9月中旬就達(dá)到頂峰，幾乎比萬(wàn)圣節(jié)提前了六個(gè)星期。
因此，作為亞馬遜的廣告商，尤其是如果你銷售基于視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品，你還應(yīng)該考慮使用更廣泛的熱門關(guān)鍵詞，將效果廣告預(yù)算分配給Pinterest，以尋找想購(gòu)買和研究產(chǎn)品的顧客。
利用Facebook廣告吸引亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化
根據(jù)美國(guó)知名數(shù)據(jù)公司eMarketer最近發(fā)表的一項(xiàng)研究表明，在Facebook上發(fā)現(xiàn)品牌的消費(fèi)者中，有42%的人可能會(huì)在亞馬遜上完成購(gòu)買。這實(shí)際上比那些決定在品牌官網(wǎng)上完成交易（36％）的比例更高。
事實(shí)上，各大品牌已經(jīng)意識(shí)到，其亞馬遜產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面上的大量流量來(lái)自Facebook。他們可能無(wú)法追蹤Facebook上的流量，但他們知道其有價(jià)值，并且有一定影響。各品牌對(duì)于利用這一點(diǎn)表現(xiàn)出了很大的興趣。
許多品牌都開(kāi)始抓住機(jī)會(huì)利用Amazon Stores。什么是Amazon Stores？它是亞馬遜的一個(gè)專門針對(duì)你的產(chǎn)品和品牌的登陸頁(yè)面，在亞馬遜上有一個(gè)自定義的URL。該登錄頁(yè)面將具有你的品牌外觀和感覺(jué)，并展示你的產(chǎn)品。重要的是，如果你希望從Amazon Marketing Services廣告（以及Facebook等外部來(lái)源）獲取流量，則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在你的商店里打廣告，這使其成為了一個(gè)理想的登陸頁(yè)面。
你可以將部分電商營(yíng)銷支出用于Facebook廣告（如Dynamic Product Ads動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告）以宣傳特定產(chǎn)品或產(chǎn)品組，并將訪問(wèn)者吸引到你的Amazon Stores頁(yè)面。你還可以監(jiān)控廣告效果，跟蹤每日訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽量等指標(biāo)。
亞馬遜的線上廣告正在成為數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。如果你已經(jīng)在亞馬遜上投放廣告，你應(yīng)該將其整合到你的數(shù)字營(yíng)銷總體策略中，以最大限度地提高廣告效率。（來(lái)源：雨果網(wǎng) 文/梁麗媛 編選：電子商務(wù)研究中心）
