(電子商務(wù)研究中心訊)大數(shù)據(jù)報(bào)告：40頁P(yáng)PT揭秘5大趨勢(shì)和3大特征" data-img-size-val="960,683" src="https://pic.36krcnd.com/201804/17033551/rd597dl1ebog9lb0.png!1200" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; opacity: 1; transition: opacity 0.3s ease-in; display: block; max-width: 100%; margin: 30px auto; border-radius: 5px; width: 720px; height: auto;"/>
一、95后消費(fèi)5大趨勢(shì)
消費(fèi)趨勢(shì)1
年輕用戶購買力驚人。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后在網(wǎng)購人群中占據(jù)主力地位，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強(qiáng)烈：約1/4電商用戶為95后；63.9% 的受訪95后每天使用電商平臺(tái)；10% 的受訪95后每天都網(wǎng)購下單。
消費(fèi)趨勢(shì)2
美妝客群年輕化，95后男性美妝市場(chǎng)或迎爆發(fā)。
在彩妝產(chǎn)品的使用上，95后平均每人擁有3.87個(gè)彩妝品類，與95前用戶3.9的數(shù)據(jù)非常接近，有非常強(qiáng)的趕超趨勢(shì)。同時(shí)，95后不論男女都表現(xiàn)出對(duì)護(hù)膚和美妝的偏愛，唯品會(huì)大數(shù)據(jù)顯示，2015到2017年，平臺(tái)男性美妝消費(fèi)增長(zhǎng)了60%，男性在美妝消費(fèi)方面的大幅提升將為行業(yè)帶來新的潛力和品牌變局。年輕化、細(xì)分化和數(shù)字化將為美妝市場(chǎng)帶來持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。
消費(fèi)趨勢(shì)3
95后消費(fèi)看重社交價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
95后獲取時(shí)尚資訊的渠道多樣化，其中大眾口碑躍升至第一位，在受媒體影響上，微信和微博作用明顯，其次，短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)也迅速崛起。極強(qiáng)的分享意愿和在社交渠道的多觸角，令“消費(fèi)”與“社交”捆綁，95后獲封“種草一代”，去中心化和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，將更能打動(dòng)95后消費(fèi)群體。
消費(fèi)趨勢(shì)4
“新、奇、惠”品牌更得人心。
個(gè)性化、爆款、新品、折扣，成為95后消費(fèi)者最青睞的品牌標(biāo)簽。未來，品牌需要有自我主張，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特性和定位。此外，由于95后嘗新的意愿強(qiáng)烈，是新品牌崛起的主要機(jī)會(huì)人群。
消費(fèi)趨勢(shì)5
消費(fèi)方式：高財(cái)商的一代，95后是消費(fèi)金融生力軍。
唯品會(huì)大數(shù)據(jù)顯示使用唯品花分期消費(fèi)人數(shù)中，90、95后比例遠(yuǎn)高于80、70后。此外，2018年一季度，購買理財(cái)產(chǎn)品的95后占比也高于80后。95后在分期觀念和嘗試互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品上，均有著高于80后和70后的突出表現(xiàn)。隨著95后經(jīng)濟(jì)能力的增長(zhǎng)，消費(fèi)金融服務(wù)的不斷豐富和創(chuàng)新，消費(fèi)金融市場(chǎng)還將迎來更大的爆發(fā)。
二、95后消費(fèi)者畫像3大特征
無論在消費(fèi)喜好、地域購買力還是消費(fèi)理念上，95后都呈現(xiàn)出與眾不同的一面，特別是對(duì)社交價(jià)值訴求的凸顯，讓95后儼然成長(zhǎng)為“種草一代”，社交化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的滲入，需要品牌和平臺(tái)及時(shí)作出呼應(yīng)。
一、消費(fèi)喜好
彩妝偏好更強(qiáng)：95后對(duì)于彩妝品牌關(guān)注偏高端，護(hù)膚則追求自然主義，95后最愛的彩妝品類是口紅、BB霜和眉筆，補(bǔ)水、清潔是95后護(hù)膚的主要訴求。
男生入坑護(hù)膚，面膜成最愛購買品類：95后男性對(duì)護(hù)膚美妝品的關(guān)注持續(xù)上升，購買前三的品類分別是面膜、護(hù)膚套裝和潔面產(chǎn)品。
對(duì)于美妝產(chǎn)品，70后忠誠品牌，80后忠誠產(chǎn)品，90后偏好不定，購買品牌跨度很廣，新品牌在95市場(chǎng)具有迅速躥紅的機(jī)會(huì)。
95后購買奢侈品行為上，男性偏愛購買包包，女性偏愛購買鞋履。不過，95后對(duì)于奢侈品的需求還是主要集中于送禮和購買大件產(chǎn)品，銷售額占比最高的是首飾和手表。
二、95后時(shí)尚消費(fèi)地圖
擁有高等院校的城市越多，95后消費(fèi)能力越強(qiáng)
消費(fèi)力最強(qiáng)：唯品會(huì)全平臺(tái)中，95后用戶最多的城市是北京，95后下單最多的也是北京。
最壕：唯品會(huì)美妝消費(fèi)中，上海和杭州客單價(jià)領(lǐng)跑；
西南地區(qū)消費(fèi)理念前衛(wèi)，成都、重慶無愧消費(fèi)之城
除了一線城市，西南地區(qū)95后成消費(fèi)擔(dān)當(dāng)。95后使用分期消費(fèi)最多的城市為：成都、重慶、北京、昆明、深圳。
95后美妝消費(fèi)中，成都和重慶分列訂單量第一和第二。
重慶的95后在唯品會(huì)訂單量?jī)H次于第一名的北京，成都的95后用戶人數(shù)僅次于第一名北京。
三、消費(fèi)理念
高頻分期：95后對(duì)分期的消費(fèi)方式接受度較高，并且愿意在多品類上嘗試分期；
理性分期：95后在分期時(shí)會(huì)考慮目前收入情況、月供金額、購買必要性和緊迫性等因素；
分期受價(jià)格因素影響?。?000元以內(nèi)的各個(gè)價(jià)格段，無論是500元以內(nèi)還是3000-5000元，95后分期均持平在20%到30%之間。
“種草一代”
種草意愿強(qiáng)烈，并且擁有很強(qiáng)的品牌傳播和種草能力：在對(duì)95后消費(fèi)人群的調(diào)查中，41.8%的95后表示會(huì)向親朋好友推薦好用的品牌。除此之外，超過30%的95后透露會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)有用的資訊和教長(zhǎng)輩怎么使用APP；
對(duì)自身消費(fèi)的社交價(jià)值訴求增長(zhǎng)，為品牌和電商平臺(tái)帶來新機(jī)會(huì)：微信和QQ依然是95后主要交流平臺(tái)，但男性用戶呈現(xiàn)對(duì)短視頻和直播平臺(tái)的喜愛呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)；獲取時(shí)尚資訊時(shí)，大眾口碑、媒體廣告、明星代言和電商推送占據(jù)前四；95后獲取時(shí)尚資訊的媒體中，微信朋友圈、微博平臺(tái)穩(wěn)定的領(lǐng)先位置和短視頻、直播平臺(tái)等社交化平臺(tái)的迅速崛起，代表95后日益看重自身的社交價(jià)值彰顯，去中心化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播也將更利于品牌和電商平臺(tái)獲取95后新用戶；
明星效應(yīng)依舊明顯，多渠道、多形式打call不停：社交媒體和視頻媒體成為95后為愛豆打call的主要渠道，其中關(guān)注話題、賬號(hào)點(diǎn)贊形式居于榜首，其次，購買愛豆周邊、刷收視率、購買代言產(chǎn)品和同款產(chǎn)品等尾隨其后。（來源：36氪 文/零售老板內(nèi)參 編選：電子商務(wù)研究中心）
