(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《人民郵電報(bào)》記者采訪時(shí)表示， 以拼多多為代表的這種裂變式的社交拼團(tuán)模式，能形成“病毒式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)的“第三極”，雖然很難說能真正瓜分、觸動阿里與京東等電商平臺多大利益，但以下三點(diǎn)不得不引起電商巨頭的警覺：第一是用戶和商家的瓜分；第二是訂單量GMV的分流；第三是今后可能會產(chǎn)生的重大顛覆性影響。
曹磊表示，“淘寶特價(jià)版”App的上線可以說是阿里“以己之短來攻人之長”。就好比“田忌賽馬”，用自己的劣等馬干掉或者是消弱一些對自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生潛在威脅的平臺，比如拼多多。這個(gè)手法可以說是阿里乃至整個(gè)電商業(yè)內(nèi)屢試不爽的慣用競爭手段。
“便宜也有好貨?！辈芾谶@樣認(rèn)為，并表示，不管是對“淘寶特價(jià)版”還是對拼多多上面的商品，都要一分為二來看，如果看到低價(jià)就對商品質(zhì)量、物流、售后服務(wù)等產(chǎn)生負(fù)面判斷，那是不科學(xué)的。
在曹磊看來，“淘寶特價(jià)版”推出的目的之一確實(shí)是為了滿足細(xì)分群體的需要，因?yàn)橄M(fèi)是分級、分層次的，有些人追求品牌品質(zhì)，有些人追求高性價(jià)比。中國眾多人口的收入和消費(fèi)能力差距是很大的，針對不同消費(fèi)人群就應(yīng)該采取不同的運(yùn)營方式。需要注意的是如何在價(jià)格和商家的利潤之間進(jìn)行平衡。
以下是報(bào)道原文《“淘寶特價(jià)版”悄然上線 消費(fèi)細(xì)分下的防守進(jìn)攻》
3月16日，許多用戶發(fā)現(xiàn)了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App。相比對配合消費(fèi)升級所開展業(yè)務(wù)大張旗鼓的宣傳，例如之前3月4日在上海揭曉的天貓金妝獎活動、之后3月21日在杭州舉辦的天貓國際全球合作伙伴盛典，“淘寶特價(jià)版”此次可謂是悄然上線，淘寶官方?jīng)]有主動推送、發(fā)布任何信息。
《人民郵電》報(bào)記者就此進(jìn)行采訪時(shí)，阿里巴巴公關(guān)方面給出的答復(fù)主要是說明推出的原因：“旨在讓更廣大的消費(fèi)者能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求。”并表示“這個(gè)產(chǎn)品還在試運(yùn)行，沒有更多信息可以提供”。與此形成對比的是，外界對該“特價(jià)版”有更多的猜測和分析，電子商務(wù)研究中心主任曹磊也對《人民郵電》報(bào)記者發(fā)表了自己的看法。
阻擊拼多多？
“淘寶特價(jià)版”產(chǎn)品導(dǎo)航欄中包含了女裝、母嬰、日化、百貨、鞋靴等多個(gè)產(chǎn)品類目；首頁下滑可以看到9.9元購、限時(shí)搶購、超值特價(jià)以及更多特惠展示商品等4大板塊。因其玩法和拼多多十分類似，由此被認(rèn)為此舉實(shí)為對標(biāo)拼多多。淘寶則對外聲明：“不是對標(biāo)任何一個(gè)業(yè)態(tài)，也不存在打多辦?！?/p>
從目前市場規(guī)模和數(shù)據(jù)來看，拼多多的GMV增長迅猛， 2017年年初，拼多多的月GMV才20億元，到2017年年底月均已達(dá)100億元。拼多多自2015年10月上線至2017年12月用戶數(shù)突破3億，用時(shí)約兩年兩個(gè)月。另有數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶App的用戶中有50.3%流向拼多多，卸載拼多多App的用戶中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺中的用戶群存在高度重合性。
電子商務(wù)研究中心的不完全統(tǒng)計(jì)還顯示，目前國內(nèi)不少主流電商平臺均存在“拼團(tuán)”模式，例如“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購”、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購拼團(tuán)等。
曹磊認(rèn)為，以拼多多為代表的這種裂變式的社交拼團(tuán)模式，能形成“病毒式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)的“第三極”，雖然很難說能真正瓜分、觸動阿里與京東等電商平臺多大利益，但以下三點(diǎn)不得不引起電商巨頭的警覺：第一是用戶和商家的瓜分；第二是訂單量GMV的分流；第三是今后可能會產(chǎn)生的重大顛覆性影響。
曹磊表示，“淘寶特價(jià)版”App的上線可以說是阿里“以己之短來攻人之長”。就好比“田忌賽馬”，用自己的劣等馬干掉或者是消弱一些對自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生潛在威脅的平臺，比如拼多多。這個(gè)手法可以說是阿里乃至整個(gè)電商業(yè)內(nèi)屢試不爽的慣用競爭手段。
電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)表明，除了“淘寶特價(jià)版”與拼多多類似外，阿里系孵化出的平臺還有：對標(biāo)京東的天貓（B2C）、對標(biāo)唯品會的聚劃算（特賣電商）、對標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選（精選電商）的淘寶心選等。
便宜沒好貨？
相對于天貓，淘寶所售商品的價(jià)格已經(jīng)很低，再來個(gè)價(jià)格更低的“淘寶特價(jià)版”，在商家利潤更微的情況下，商品的品質(zhì)和售后服務(wù)的保障不免讓外界擔(dān)心。特別是聯(lián)想到就在今年的1月10日，阿里巴巴對外發(fā)布的《2017年阿里巴巴知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)年度報(bào)告》中特別提到，隨著阿里打假，售假團(tuán)伙開始向微商、拼多多等電商轉(zhuǎn)移。
“便宜也有好貨。”曹磊這樣認(rèn)為，并表示，不管是對“淘寶特價(jià)版”還是對拼多多上面的商品，都要一分為二來看，如果看到低價(jià)就對商品質(zhì)量、物流、售后服務(wù)等產(chǎn)生負(fù)面判斷，那是不科學(xué)的。
在曹磊看來，“淘寶特價(jià)版”推出的目的之一確實(shí)是為了滿足細(xì)分群體的需要，因?yàn)橄M(fèi)是分級、分層次的，有些人追求品牌品質(zhì)，有些人追求高性價(jià)比。中國眾多人口的收入和消費(fèi)能力差距是很大的，針對不同消費(fèi)人群就應(yīng)該采取不同的運(yùn)營方式。需要注意的是如何在價(jià)格和商家的利潤之間進(jìn)行平衡。
“淘寶特價(jià)版”的目標(biāo)人群被認(rèn)為主要是處于三四五線城市者以及老年人，他們對于價(jià)格較為敏感并且數(shù)量非常龐大。從中也可以看出，電商平臺對于三四五線城市人群以及中老年人群的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。（來源：人民郵電報(bào) 文/朱筠）
