(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，阿里推出淘寶特價(jià)版APP的目的之一是為了滿足細(xì)分群體的需要，低價(jià)爆款是淘寶一個(gè)屢試不爽的玩法，一款商品做到幾十、上百萬(wàn)的銷量，帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的銷售，而推薦紅包的作用在于刺激用戶去通過(guò)各種社交平臺(tái)去分享，從而吸引其他用戶。
曹磊認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者的收入和消費(fèi)能力差距是非常大的，其消費(fèi)升級(jí)與否是針對(duì)某一部分的群體而言的。“淘寶特價(jià)版”的目標(biāo)人群主要定位于四五線城市以及老年人，這一群體對(duì)于價(jià)格較為敏感并且數(shù)量龐大，其中包括了家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶。如此看來(lái)，電商平臺(tái)對(duì)于四五線以下城市人群以及中老年人群的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
以下是報(bào)道原文《電商又現(xiàn)“9塊9包郵” 網(wǎng)民買賬嗎？淘寶推出特價(jià)版APP 低價(jià)的誘惑力如何？》
“9塊9包郵”、“推薦新用戶可獲得紅包”、“新用戶每次購(gòu)物再返紅包”……昨天，生活精打細(xì)算的白領(lǐng)吳小姐被朋友推薦下載一個(gè)新的APP：“淘寶特價(jià)版”。朋友之所以會(huì)積極推薦是因?yàn)锳PP里寫著“每邀請(qǐng)1位新淘寶用戶完成購(gòu)物，雙方均獲最高10元紅包”，但紅包并沒(méi)有讓吳小姐心動(dòng)，她擔(dān)心：9塊9包郵的商品質(zhì)量到底好不好？商家會(huì)不會(huì)先抬價(jià)再促銷？
近日，這款由淘寶(中國(guó))軟件有限公司開(kāi)發(fā)，名為“淘寶特價(jià)版”的應(yīng)用程序，在IOS、安卓應(yīng)用商店上線，簡(jiǎn)介中寫著：“這是一款提供性價(jià)比商品購(gòu)買、有趣互動(dòng)玩法的購(gòu)物APP?！毙詢r(jià)比高會(huì)等于“便宜沒(méi)好貨”嗎？“9塊9包郵”的低價(jià)策略，消費(fèi)者還買賬嗎？在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，這樣的特價(jià)APP還能分到多少蛋糕？
年輕白領(lǐng)沒(méi)福利 不買賬
不會(huì)淘寶的阿姨卻很喜歡
“APP上說(shuō)，推薦新用戶可獲得紅包，但是我朋友并沒(méi)有拿到紅包?！眲傁螺d了新APP的吳小姐被告知，自己已經(jīng)不是新用戶了。記者仔細(xì)研究了一番發(fā)現(xiàn)，“淘寶特價(jià)版”上“新用戶”的定義是以手機(jī)號(hào)首次注冊(cè)淘寶賬戶的用戶，或者使用支付寶賬戶首次登陸淘寶的用戶。吳小姐向記者表示，“現(xiàn)在大多數(shù)人都注冊(cè)淘寶賬號(hào)了吧！這樣根本賺不到推薦紅包啊！”
記者注意到，讓用戶們積極轉(zhuǎn)發(fā)，推薦好友下載APP的是淘寶特價(jià)版上的“賺紅包”活動(dòng)，注冊(cè)、推薦淘寶新用戶，或新用戶下單購(gòu)物都有現(xiàn)金紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，金額隨機(jī)。此外APP上還有“幸運(yùn)翻卡牌”、“幸運(yùn)刮刮卡”等游戲活動(dòng)，吳小姐抽到了對(duì)她來(lái)說(shuō)并沒(méi)有誘惑力的“優(yōu)酷會(huì)員滿18元減3元”優(yōu)惠券。
然而與吳小姐不同的是，不會(huì)淘寶的50歲的汪女士卻被淘寶特價(jià)版的商品牢牢吸引，汪女士說(shuō)，“我覺(jué)得在這個(gè)APP上商品挑選更方便，所有特價(jià)商品都直接放在首頁(yè)上，不用搜索，而且價(jià)格便宜，品種很多，很多像我這樣喜歡買便宜貨的阿姨們應(yīng)該會(huì)很喜歡?！?/p>
記者也下載APP進(jìn)行了體驗(yàn)，體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)“先抬價(jià)再促銷”的擔(dān)心還是有必要的：在特價(jià)版APP上，記者淘到了一個(gè)原價(jià)163元現(xiàn)價(jià)19元的飛利浦插線板。正準(zhǔn)備下單時(shí)，出于多年淘寶的“本能”，記者也在淘寶APP上搜索了一番，發(fā)現(xiàn)淘寶APP上同一家店鋪的此款產(chǎn)品也做“淘搶購(gòu)”的活動(dòng)，價(jià)格相同。但當(dāng)記者再次搜索“飛利浦插線板”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其他店鋪的同款商品雖然價(jià)格都在19元左右，但是原價(jià)各有不同，在特價(jià)版APP上特賣的這家店鋪原價(jià)是最高的。
特價(jià)版瞄準(zhǔn)四五線城市和老年人
專家：細(xì)分人群引發(fā)消費(fèi)分級(jí)
當(dāng)淘寶、天貓在電商領(lǐng)域獨(dú)步天下之時(shí)，“淘寶特價(jià)版”還能分到多少蛋糕？阿里方面表示，消費(fèi)市場(chǎng)正在變得越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者的需求正變得越來(lái)越多元和個(gè)性化，淘寶希望能精細(xì)化滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。近日推出的專注服務(wù)于價(jià)格敏感型人群需求的淘寶特價(jià)版，就是要讓更廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的消費(fèi)者都能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的需求。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，阿里推出淘寶特價(jià)版APP的目的之一是為了滿足細(xì)分群體的需要，低價(jià)爆款是淘寶一個(gè)屢試不爽的玩法，一款商品做到幾十、上百萬(wàn)的銷量，帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的銷售，而推薦紅包的作用在于刺激用戶去通過(guò)各種社交平臺(tái)去分享，從而吸引其他用戶。
一部分追求品質(zhì)的消費(fèi)者選擇了天貓或者天貓國(guó)際，奔向海外，尋找更優(yōu)質(zhì)的商品；另一部分追求性價(jià)比的用戶流向了淘寶特價(jià)版，省錢、價(jià)廉物美才是他們的目標(biāo)，這就是“消費(fèi)分級(jí)”。那么在這個(gè)更加細(xì)分的人群會(huì)有多大的市場(chǎng)？
曹磊認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者的收入和消費(fèi)能力差距是非常大的，其消費(fèi)升級(jí)與否是針對(duì)某一部分的群體而言的?！疤詫毺貎r(jià)版”的目標(biāo)人群主要定位于四五線城市以及老年人，這一群體對(duì)于價(jià)格較為敏感并且數(shù)量龐大，其中包括了家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶。如此看來(lái)，電商平臺(tái)對(duì)于四五線以下城市人群以及中老年人群的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。（來(lái)源：每日商報(bào) 文/鄧一鳴）
