(電子商務研究中心訊)投資要點：
B2B 動態(tài)跟蹤：
近日，CloudCraze 在其官網發(fā)布聲明：它已經簽署了一份由Salesforce收購的最終協(xié)議。這家提供B2B 電商服務的初創(chuàng)公司將正式納入Salesforce 旗下。CloudCraze 通過互聯網和訂閱租賃的方式提供解決方案給企業(yè)用戶，企業(yè)用戶可以輕松地建立自己的線上店面，從而獲得線上收入。為了使企業(yè)用戶能夠了解、預測和塑造買方行為，CloudCraze 會將Salesforce 上每個客戶的實時數據告知企業(yè)的銷售，服務，市場營銷和商業(yè)人員。同時，CloudCraze 能夠通過單一平臺支持多種商業(yè)模式，包括多層分銷、直銷、批發(fā)、代理商、訂閱等，并且他們采用了多租戶SaaS 和按需付費模式的現代化云端結構，可以給企業(yè)用戶帶來更加個性化的體驗。除此之外，企業(yè)用戶還能獲得Salesforce 平臺上提供的所有業(yè)務分析服務。
loudCraze 總裁兼首席客戶官Ray Grady 在聲明中寫道：“預計在2021 年，B2B 電商的市場容量將從現在的8,890 億美元增長到1.2 萬億美元，當下是B2B 電商發(fā)展的絕佳機遇?！憋@然，Salesforce 希望抓住這一機遇，積極將自己的企業(yè)云技術Salesforce Commerce Cloud 應用到電商領域，從而打造像日常網絡購物一樣便利的B2B 電子商務。
投資觀點：
Salesforce 收購CloudCraze 的主要原因為B2B 電商與其企業(yè)云技術Salesforce Commerce Cloud 有重要的結合點。CloudCraze 通過幫助企業(yè)搭建自有平臺線上交易類似生意寶模式，并且獲得Salesforce 平臺上提供的所有業(yè)務分析服務，對企業(yè)而言可以推動銷售線上化和效率提升。目前B2B 電商市場容量8890 億美元，未來增速可觀，也是市場關注的熱門行業(yè)，通過國外的收購案例可以對市場上B2B 公司估值有一定參考意義，但具體數暫時還沒有獲得，國外巨頭的布局也增強了市場對B2B 行業(yè)前景的看好。
推薦公司：
生意寶（002095）公司旗下融資服務平臺網盛融資擔保協(xié)同銀行、第三方擔保公司在全國范圍內為中小企業(yè)提供在線融資服務產品。私有化平臺+供應鏈金融的模式逐漸跑通。我國大宗行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數量大約為20萬家，公司網盛大宗搭建私有交易平臺潛在客戶數量僅化工紡織行業(yè)超過萬家，核心會員數量非?？捎^，該業(yè)務潛力巨大，有望驅動公司新一輪快速增長。我們看好公司在B2B 領域的探索，抓住供應鏈痛點，用在線化傳統(tǒng)銷售平臺先解決企業(yè)的信息化基礎，繼而發(fā)展供應鏈金融及配套服務，能真正提高企業(yè)效率。目前股價48.49 元/股，總市值123 億元。
風險提示：B2B 電商發(fā)展不及預期等。（來源：國元證券 文/李芬 胡曉慧 編選：電子商務研究中心）
