(電子商務(wù)研究中心訊)對(duì)于引進(jìn)站內(nèi)流量，每個(gè)B2B網(wǎng)站都會(huì)遵循不同的博客策略，也會(huì)有不同的思想流派。但從長遠(yuǎn)來看，DaDa覺得，最有效的策略——發(fā)布非常高質(zhì)量的文章。
因?yàn)楦哔|(zhì)量的博客已經(jīng)成為買家了解特定主題的可信參考資料，也是賣家用來回答問題的有效途徑。換句話說，如果在博客中放入經(jīng)過優(yōu)化的垃圾文章，那么網(wǎng)站最終會(huì)吸引大量垃圾流量。而這些，并不是我們想看到的。
HubSpot在其2010年入境營銷線索生成報(bào)告中表示：
博客公司擁有434％的索引頁面和97％的入站鏈接；
擁有超過51個(gè)已發(fā)布博客的公司的月度銷售額中位數(shù)上升了77％。
如今，很多B2B公司也看到了博客的影響，正在迎頭趕上。所有的營銷人員中，有44％的人員擁有內(nèi)容策略，87％已經(jīng)在一定程度上使用社交媒體和博客。實(shí)際上，最成功的公司就是將其內(nèi)容視為其銷售策略的組成部分，并將其整個(gè)營銷預(yù)算的39％用于內(nèi)容營銷。
如果營銷預(yù)算的39％可以用于制作內(nèi)容，那么最好把重點(diǎn)放在博客內(nèi)容質(zhì)量上。 因?yàn)?，如果閱讀者滿意的話，我們也可以獲得更好的結(jié)果，比如：更多的流量、忠誠度、潛在客戶。
下面就以潛在客戶來說，網(wǎng)站開發(fā)人員使用高質(zhì)量，有用的內(nèi)容在銷售過程中會(huì)很快贏得他們的興趣和信任。這種個(gè)性化的潛在顧客的培養(yǎng)就需要開發(fā)者擁有一批優(yōu)秀，周到和精心策劃的內(nèi)容。如果沒有它，潛在客戶開發(fā)人員將被迫研究他自己的內(nèi)容，或者花費(fèi)大量時(shí)間創(chuàng)建它。最終，他們會(huì)因?yàn)橛X得浪費(fèi)時(shí)間和精力而放棄。
例如，在B2B中，開始研究戰(zhàn)略性賬戶開發(fā)的常見地點(diǎn)是LinkedIn;這是一個(gè)專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)，人們期望與他們聯(lián)系和聯(lián)系，但即使在這樣的環(huán)境下，一種難以銷售的方法也會(huì)導(dǎo)致銷售人員被拒絕。
所以，如何讓博客幫助我們贏得買家的信任，這里有一些絕對(duì)需要照顧的東西：
1、創(chuàng)建專注于提示和建議的內(nèi)容
讓買家回來的一件事就是找到切實(shí)可行的實(shí)用建議，以便他們適用于他們的特定情況，他們可以采取并隨之運(yùn)行。但是，確保這些內(nèi)容是自己公司編寫且真實(shí)。
2、博客專注于一個(gè)特定的角色
要保證，我們的建議只對(duì)一組特定的個(gè)人有價(jià)值。 如果試圖以每個(gè)人為目標(biāo)，那么博客（或者其他任何銷售計(jì)劃）就不會(huì)有效。
3、有博客標(biāo)題和承諾
首先提出我們的博客標(biāo)題。對(duì)待它就好像它是我們自己的出版物一樣。接著，出版物的名稱是什么？ 此外，創(chuàng)建一個(gè)博客承諾并展示給讀者。博客承諾是一個(gè)聲明，告訴買家如果他們訂閱博客，他們可以期望學(xué)習(xí)什么。
4.整理博客類別
確保類別不會(huì)無止境地增長。 定義與買方擁有并堅(jiān)持的最常見問題相關(guān)的一些類別。 它將使買家的閱讀體驗(yàn)更好。
5.用事實(shí)和例子支持觀點(diǎn)
有很多內(nèi)容是基于某人的意見。 現(xiàn)在對(duì)于某些類型的話題，這可能是一個(gè)合適的方法。
我們應(yīng)該通過博客提供有價(jià)值和可操作建議，并且提供有用的內(nèi)容。 案例和實(shí)際案例也是必須的。 最后，我們應(yīng)該清楚地說明何時(shí)發(fā)布基于有限或無數(shù)據(jù)的意見。
6.格式問題
博客中可以擁有所有上述內(nèi)容，但即便如此，如果我們的博客看起來馬虎，即使內(nèi)容很棒，買家也會(huì)認(rèn)為它是亂的。 格式及其外觀會(huì)直接影響到內(nèi)容。
所以，請(qǐng)不要有奇怪的字體大小和行間距問題，并且包含的每個(gè)低質(zhì)量圖像都是冒犯性的。 我們可以在那里放置一張可以幫助買家了解的圖表，或者就完全避免圖像。
7.設(shè)置買家最感興趣的封面主題
博客可以幫助企業(yè)，沒有任何問題。但為了使它真正起作用，最好的方法就是像博客一樣依賴博客。仔細(xì)檢查博客內(nèi)容，使其對(duì)買家非常有用，他們會(huì)認(rèn)為我們是一個(gè)真正了解他和值得信賴的人。
我們的博客就是我們公司的代表。 如果把它看作是我們不得不教授和分享的最好的出版物，那么我們就不會(huì)得到可能得到的結(jié)果，無法帶來有效的銷售額。（來源：跨境電商初發(fā) 文/DaDa 編選：電子商務(wù)研究中心）
