(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商助理分析師陳禮騰在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》采訪時(shí)表示，餓了么擁有完善的線下末端服務(wù)體系，阿里通過餓了么與其自身業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，可以很大程度提高其競爭力。阿里的主要目標(biāo)在于新零售的全面布局，收購餓了么是對(duì)口碑的補(bǔ)充完善。
陳禮騰表示，阿里在餓了么公司中掌握更多話語權(quán)，未來將進(jìn)一步通過餓了么拓展市場，與美團(tuán)外賣等進(jìn)行對(duì)抗。
以下為報(bào)道全文《傳阿里收購餓了么為新零售“加餐”？》
網(wǎng)友們的“神評(píng)論”總是微言大義。
被餓了么收購的百度外賣還沒來得及改名，餓了么可能要先改名了，比如“支付飽”。
2月26日下午有消息傳出，阿里將在3個(gè)月內(nèi)按95億美元收購餓了么全部股份，雙方已簽排他協(xié)議。阿里官方隨后表示對(duì)“市場傳言”不予置評(píng)，餓了么方面則表示對(duì)消息不知情。但很快的，當(dāng)日晚間，阿里方面人士還是向部分媒體確認(rèn)了上述收購的消息，只不過并未透露具體金額。
在業(yè)內(nèi)人士看來，餓了么被阿里收購在情理之中，也符合阿里一貫采取的“先入股后收購”的“中心化”風(fēng)格。那么，這一次阿里慣用的“套路”背后，又暗藏怎樣的邏輯呢？
不斷增持直至收購
早在2015年年底，阿里第一次投資餓了么之后，阿里將收購餓了么的聲音就不斷傳出，當(dāng)然這和阿里在餓了么不斷增持股份息息相關(guān)。
2016年8月，阿里和螞蟻金服曾一起向餓了么投資了12.5億美元，其中阿里投資了9億美元。2017年4月，阿里和螞蟻金服又進(jìn)一步增持餓了么，其中，阿里投資了2.88億美元，剩下的1.12億美元由螞蟻金服出資，總投資金額為4億美元。之后到了2017年6月2日，阿里再次領(lǐng)投餓了么最新一輪融資，融資金額達(dá)到10億美元。
累計(jì)來看，目前阿里對(duì)餓了么的持股比例已經(jīng)高達(dá)32.94%，甚至已經(jīng)取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)成為餓了么最大股東。有接近餓了么高層的人士曾透露，“張旭豪(餓了么創(chuàng)始人)的個(gè)人股份可能已經(jīng)只有2個(gè)點(diǎn)左右了”。
如今餓了么終于被阿里收之麾下，從上述種種“蛛絲馬跡”看，其實(shí)也不難理解。畢竟，去年8月餓了么宣布并購百度外賣時(shí)，已經(jīng)有消息稱是阿里向餓了么提供的10億美元的融資才促成了收購。
也因此，餓了么被阿里收購是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的命運(yùn)，也可以說是阿里一貫的“套路”。
“這非常符合阿里的風(fēng)格。”前騰訊京東戰(zhàn)略分析、東哥投后創(chuàng)始人李成東對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，此前阿里都是先入股，之后相繼完全收購UC、高德、優(yōu)酷土豆，整合到自己的生態(tài)體系中。阿里系目前對(duì)餓了么的持股比例達(dá)到32.94%，已取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)成為餓了么的最大股東，餓了么其他股東可能會(huì)在此次交易后退出。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)則分析，阿里收購餓了么，是一種關(guān)注新生代消費(fèi)的思維和行為。外賣市場中的重度消費(fèi)人群多是新生代，通過餓了么阿里其實(shí)是在打造大平臺(tái)的概念，后期可以把淘寶、餓了么等多個(gè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行資源共享，這對(duì)未來阿里的可持續(xù)性競爭力的加強(qiáng)是非常有好處的。
為什么看重餓了么
如今，阿里的大部分關(guān)于投資或是收購的動(dòng)態(tài)，都會(huì)讓人聯(lián)想到其自身提出的新零售業(yè)態(tài)。而這次，顯然不例外。
阿里投資部人士曾對(duì)媒體透露，阿里進(jìn)行戰(zhàn)略投資的核心目的一般有三：拾遺補(bǔ)缺、橫向擴(kuò)展、上下游結(jié)合。當(dāng)初阿里投資餓了么時(shí)應(yīng)當(dāng)屬于拾遺補(bǔ)缺，此后隨著戰(zhàn)略需要，又要與口碑進(jìn)行橫向擴(kuò)展、上下游結(jié)合，最終并入新零售版圖。
這次收購是阿里加速自身大餐飲、大物流和新零售整合的表現(xiàn)。電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商、共享經(jīng)濟(jì)助理分析師陳禮騰在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)就分析稱，餓了么擁有完善的線下末端服務(wù)體系，阿里通過餓了么與其自身業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，可以很大程度提高其競爭力。阿里的主要目標(biāo)在于新零售的全面布局，收購餓了么是對(duì)口碑的補(bǔ)充完善。
公開資料顯示，口碑是阿里與螞蟻金服整合雙方資源，聯(lián)手打造的一家互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)平臺(tái)，覆蓋餐飲、超市、便利店、外賣、商圈、機(jī)場、美容美發(fā)、電影院等線下場景。而對(duì)于口碑的戰(zhàn)略定位，今年1月初，阿里巴巴已宣布，未來口碑將并入阿里的新零售體系。
記者還發(fā)現(xiàn)，從去年雙十二開始，螞蟻金服就通過讓消費(fèi)者在制定場景使用支付寶消費(fèi)享受隨機(jī)立減、全場五折優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的商家和消費(fèi)者來使用口碑。而餓了么，則成為了口碑上的外賣入口。
因此在李成東看來，阿里完全收購餓了么，意味著接下來會(huì)著力重點(diǎn)進(jìn)軍餐飲市場，作為阿里產(chǎn)業(yè)鏈布局里面不可獲取的核心環(huán)節(jié)。而且，阿里收購餓了么以后，肯定會(huì)促使餓了么與口碑深度整合，餓了么為主、口碑為輔。
由此，餓了么結(jié)合口碑，加上支付寶來實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，就可以實(shí)現(xiàn)從線上決策、排隊(duì)等，到線下的團(tuán)購、優(yōu)惠買單、配送等一系列的動(dòng)作。
另外，“餓了么外賣在各大城市建立起來的數(shù)十萬騎手的末端配送，也會(huì)成為阿里新零售最重要的物流基礎(chǔ)設(shè)施。”李成東表示，譬如：盒馬鮮生業(yè)務(wù)里面50%來自線上訂單，而線上訂單里面最主要的還是便當(dāng)外賣，后續(xù)通過餓了么，盒馬鮮生每個(gè)地方就不需要重新開始招聘獨(dú)立的配送團(tuán)隊(duì)了。這應(yīng)該才是阿里選擇收購餓了么的最重要原因，阿里要進(jìn)軍物流末端配送。
外賣市場競爭加劇
阿里收購餓了么可以說是一舉多得，但這次收購帶來的最直接影響可能會(huì)很快反映在外賣市場上。競爭升級(jí)在所難免，市場格局恐怕會(huì)新生變數(shù)。
從融資記錄上看，電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，餓了么共進(jìn)行了9輪融資，融資金額達(dá)217.17億人民幣，估值30億美元。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)共進(jìn)行了6輪融資，融資金額達(dá)303.03億人民幣，估值300億美元。百度外賣共進(jìn)行了2輪融資，融資金額達(dá)35.75億元人民幣，收購前估值20億美元。
但從市場份額上看，2017年上半年，餓了么在外賣市場上所占份額約41.7%，美團(tuán)外賣的份額為41%，百度外賣為13.2%。但2017年四季度，完成收購百度外賣的餓了么，其市場份額占比已經(jīng)升至54.1%，而美團(tuán)市場仍為41.5%變化不大。
也就是說，繼餓了么合并百度外賣后，網(wǎng)絡(luò)外賣行業(yè)再次發(fā)生重大變化，美團(tuán)將和阿里產(chǎn)生更直接的碰撞。陳禮騰表示，阿里在餓了么公司中掌握更多話語權(quán)，未來將進(jìn)一步通過餓了么拓展市場，與美團(tuán)外賣等進(jìn)行對(duì)抗。
朱丹蓬認(rèn)為，在大資本進(jìn)駐之后，餓了么未來在整個(gè)外賣市場會(huì)形成新的突破。未來在與美團(tuán)抗衡上，將形成規(guī)模、體量、實(shí)力上的差異化優(yōu)勢。
李成東還補(bǔ)充，餓了么不只是餐飲場景，通過餓了么還可以保護(hù)支付寶免收美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的支付沖擊。民以食為天，餐飲數(shù)萬億的市場，阿里是不可能放棄的。
記者在中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年中國在線餐飲外賣行業(yè)市場前景研究報(bào)告》中看到，2017年我國網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達(dá)到3.43億，較2016年底增加1.35億，同比增長64.6%，2017全年外賣市場規(guī)模將突破2000億元大關(guān)，而2018年在線餐飲外賣市場的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，有望突破2300億元。
所以說，外賣市場的前景依舊紅火，隨之而來的競爭硝煙勢必不會(huì)輕易彌散。用一個(gè)例子佐證，去年阿里不斷加碼餓了么的時(shí)候，美團(tuán)沒有閑著也完成了新一輪40億美元融資，而該筆融資正是美團(tuán)的主要投資方——騰訊領(lǐng)投。（來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞 文/張毅）
