(電子商務(wù)研究中心訊) 一、事件背景
2月13日，唯品會發(fā)布了第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，唯品會各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)領(lǐng)跑電商行業(yè)，以連續(xù)21個(gè)季度盈利的表現(xiàn)再次刷新電商行業(yè)連續(xù)盈利紀(jì)錄。
這是2017年12月唯品會宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的首份財(cái)報(bào)，唯品會方面表示，作為三方合作的先期動作，騰訊和京東對于唯品會的流量入口的開放將爭取盡快落地，戰(zhàn)略合作帶來的增長效應(yīng)預(yù)計(jì)最快將于2018年二季度開始顯現(xiàn)，三、四季度明顯見效?！?/p>
這也意味著，四季度，唯品會自身能力的不斷進(jìn)化支撐了其持續(xù)穩(wěn)健的增長。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：
-唯品會Q4凈營收總額為241億元人民幣(約合37億美元)，同比增長27.1%。
-唯品會Q4毛利潤為52億元人民幣(約合8.054億美元)，同比增長17.3%。
-歸屬于唯品會股東的凈利潤為6.732億元人民幣(約合1.035億美元)。
-按照非通用會計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)，Q4歸屬于唯品會股東的凈利潤為8.881億元人民幣(約合1.365億美元)。
- Q4總訂單數(shù)同比增長27%，達(dá)1.042億單。2017年全年，總訂單數(shù)破3億，達(dá)到3.35億單。
- 2017年全年活躍顧客數(shù)為5780萬人。
二、專家點(diǎn)評
對此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評，分析點(diǎn)評唯品會2017第四季度兩大亮點(diǎn)和增長點(diǎn)，供參考。
唯品會2017第四季度亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：“正品+時(shí)尚”模式助長盈利
唯品會的運(yùn)營模式是決定了其21季度連續(xù)增長盈利的關(guān)鍵。唯品會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持自采自營和正品+時(shí)尚的模式，嚴(yán)守品質(zhì)，得到了市場及消費(fèi)者的認(rèn)可。唯品會提出正品量化標(biāo)準(zhǔn)——“正品十重保障”和“品控九條”，以多項(xiàng)措施嚴(yán)把商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全程，實(shí)現(xiàn)全方位的完善品質(zhì)管理。唯品會在時(shí)尚領(lǐng)域持續(xù)布局，與更多國際大牌和生產(chǎn)商直接合作，拓寬時(shí)尚品牌及品類在唯品會“12.8周年慶”上，有將近3600個(gè)品牌參與到2017年12.8周年慶的活動中來，并帶來122%的品牌數(shù)增長。
對此，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，唯品會的核心競爭力之一便是對商品品質(zhì)的保障。曹磊曾對唯品會業(yè)績增長的原因做出過分析，其中指出唯品會注重商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化購物體驗(yàn)。隨著消費(fèi)升級的持續(xù)進(jìn)行，傳統(tǒng)的低價(jià)特惠已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，產(chǎn)品的品質(zhì)以及售后服務(wù)已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)者的購買選擇點(diǎn)之一。而唯品會一直以來都對平臺內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為，年輕一代的消費(fèi)者對于品牌商品的追求也一定程度上造就了唯品會長期連續(xù)盈利的成績。在現(xiàn)今消費(fèi)升級的大環(huán)境下，消費(fèi)者對商品品質(zhì)的追求越來越高，越來越多國際品牌通過電商平臺涌入中國市場，而唯品會目前則擁有大量時(shí)尚品牌資源，在為消費(fèi)者在帶來高質(zhì)量海外品牌商品的同時(shí)也能穩(wěn)固和助長其在電商行業(yè)中的地位。
亮點(diǎn)二：電商、物流和金融“三駕馬車“持續(xù)保駕
唯品會旗下金融服務(wù)平臺唯品金融，找到了自身發(fā)展的優(yōu)勢領(lǐng)域，開發(fā)出多款明星金融產(chǎn)品，助力唯品會發(fā)展。2017年第四季度，使用唯品花的顧客達(dá)到500萬，同比增長107%。2017年唯品會“12.8周年慶”期間，使用唯品花的用戶數(shù)較去年同比增長104%，使用唯品花支付的用戶平均客單價(jià)，比非唯品花用戶高出41%。使用唯品花的90后(包括95后)占比高達(dá)40.69%，80后和90后加總，占比高達(dá)82.45%。
唯品會在自建物流方面不斷投入，在2017年四季度，唯品會在泉州新增了一個(gè)前置倉，截止到2017年年底，一共擁有15個(gè)前置倉。唯品會旗下的品駿快遞全國直營站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到3700多個(gè)，擁有自購車輛2500余臺，日配送包裹能力可達(dá)500萬單/天。在自建物流的加碼下，唯品會創(chuàng)造了物流配送新記錄，在12.8周年慶的第一單僅用時(shí)13分18秒。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，唯品會的“三駕馬車”的實(shí)力得到了增長。物流對于電商的重要性不言而喻，在除了巨頭的大多數(shù)電商平臺都使用第三方物流的環(huán)境下，大力投入發(fā)展自建物流的唯品會，在提升物流效率的同時(shí)還加強(qiáng)了對商品品質(zhì)安全的保障。過去唯品會將金融板塊拆分出來，一方面是由于拆分后，獨(dú)立的金融品牌可以使唯品會集團(tuán)整體在資本市場上獲得更高的估值融資，而另一方面則是獨(dú)立金融板塊進(jìn)一步發(fā)展也能讓消費(fèi)者在網(wǎng)購支付時(shí)可獲取更多的便利。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為，電商、金融、物流將形成合力，將繼續(xù)推動唯品會的長遠(yuǎn)發(fā)展?！靶铝闶邸笔蔷€上、線下、物流、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的一個(gè)整合，物流在整個(gè)“新零售”中扮演著重要角色。唯品會也在布局線下“新零售”，物流可以說是“新零售”發(fā)展過程中必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施之一，可以說哪家企業(yè)優(yōu)先解決這個(gè)問題，哪家在“新零售”時(shí)代就能先獲得優(yōu)勢地位，所以唯品會加大了對物流建設(shè)的投入。
余思敏指出，金融業(yè)務(wù)的拓展和物流的建設(shè)是其未來發(fā)展的基礎(chǔ)性條件。唯品會本季度財(cái)報(bào)也顯示其在金融和物流方面都取得了卓有成效的進(jìn)展。無論是金融還是物流，都有望為唯品會贏得更大的市場。
唯品會未來增長點(diǎn)
增長點(diǎn)一：巨頭合作戰(zhàn)略布局即將發(fā)力
唯品會在2017年底與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，要建立共贏生態(tài)圈，共同謀求最大限度發(fā)揮三方優(yōu)質(zhì)資源，達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，合力打造更加完善的電商生態(tài)鏈?；隍v訊的數(shù)據(jù)技術(shù)支持、唯品會、京東的品類客群互補(bǔ)、戰(zhàn)略資源利用，三方將共同搭建一個(gè)覆蓋多渠道端口、全品類客群的立體電商服務(wù)平臺。唯品會還在在廣州布局了生鮮社區(qū)店“品駿生活“，該店由唯品會旗下全資物流公司品駿控股負(fù)責(zé)，首店已于2017年10月28日在廣州開業(yè)，截止目前已開店4家。
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出，唯品會的選擇也說明了當(dāng)流量獲取越來越難，阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭向細(xì)分領(lǐng)域滲透越來越兇猛時(shí)，和巨頭結(jié)盟，獲取其流量支持，或許成了不多的出路之一。盡管手機(jī)京東和唯品會的用戶規(guī)模均已過億，但兩者的用戶重合度其實(shí)并不顯著，攜手合作可以為雙方帶來明顯的規(guī)模效益，戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，由京東、唯品會、拼多多、有贊等組成的“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤認(rèn)為，在零售行業(yè)大變革時(shí)期，企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建共贏局面是行業(yè)的趨勢。在泛京騰系去中心化的戰(zhàn)略下，選擇與京東騰訊結(jié)盟使唯品會在得到“泛京騰系”的平臺、技術(shù)、物流、流量等資源的支持的同時(shí)，也能在戰(zhàn)略合作聯(lián)盟今后的發(fā)展建設(shè)中享有更多的主導(dǎo)權(quán)。
增長點(diǎn)二:布局農(nóng)村電商扶貧新經(jīng)濟(jì)
據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元，同比增長39.1%。截止到2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店大985.6萬家，較2016年年底增加169.3萬家，增長20.7%，帶動就業(yè)人數(shù)超2800萬人。今年2月4日，國家發(fā)布了新的一號文件，表示將繼續(xù)大力支持振興農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文件中還指出了電子商務(wù)在農(nóng)村電商發(fā)展的重要性。
在農(nóng)村電商這片藍(lán)海中，唯品會也不有例外。唯品會提出“非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)”理念和“互聯(lián)網(wǎng)+非遺+扶貧”新模式，在貧困非遺地區(qū)捐建“唯愛•媽媽制造合作社”，幫助非遺手藝人發(fā)揮一技之長，助力精準(zhǔn)脫貧和非遺傳承。未來，唯品會還將在立夏、立秋、立冬等節(jié)氣推出相應(yīng)的非遺萬物二十四節(jié)氣專場，通過長期投入運(yùn)營，匯聚各方力量，助力“非遺扶貧新經(jīng)濟(jì)”成長，推動非遺的可持續(xù)性落地，為廣大消費(fèi)者帶來新的時(shí)尚感受，讓貧困非遺手藝人早日脫貧。
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，電商下鄉(xiāng)扶貧之是今后的電商企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。由阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等大型電商平臺帶頭進(jìn)行的農(nóng)村脫貧、扶貧行為，收獲了一定的成果，當(dāng)前，農(nóng)村電商在農(nóng)村市場上仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。在中央一號文件的指導(dǎo)下，擁有海量生態(tài)資源的廣大農(nóng)村地區(qū)依舊是今后電子商務(wù)的主要方向。唯品會作為一個(gè)以服飾、奢侈品等為主要商品的電商平臺，在發(fā)展農(nóng)村電商和扶貧時(shí)走出了一條和阿里、京東等巨頭不同的路，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為核心，抓住和添補(bǔ)了農(nóng)村文化產(chǎn)品市場方面的空白，搶占了先機(jī)。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是大勢所趨，農(nóng)村進(jìn)一步電商化是巨頭們唯品會加碼電商農(nóng)村扶貧，布局非遺經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，即對國家重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，也能為自身帶來特色文化產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，減小產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的影響。（文/網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤）
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