(電子商務研究中心訊) 導讀：阿里巴巴外貿綜合服務事業(yè)部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業(yè)發(fā)展機會，從傳統(tǒng)外貿到新外貿，除了產業(yè)結構差異外還有新需求帶來的機會。
一、重新解構外貿B2B
外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之一，最早有效借助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平臺就是外貿B2B。從80年代的環(huán)球資源、美商網，到90年代的阿里巴巴、中國制造、慧聰網等，都是在網購爆發(fā)前的知名電商網站。
解析外貿B2B的兩大主要功能：
1、訂單撮合：外貿B2B平臺的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平臺獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統(tǒng)展會“搬上線”。
這種“黃頁”模式與傳統(tǒng)展會一樣，買賣商家是否通過平臺達成交易？成交規(guī)模及條件是怎樣的？平臺并不知曉。
2、訂單交付：外貿B2B平臺的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發(fā)展和中小企業(yè)外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以一達通為代表的“訂單交付”類外貿平臺，也即外貿綜合服務企業(yè)。這類外貿B2B平臺為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平臺也不掌握貿易訂單的形成途徑。
可見，外貿B2B平臺的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交后的交付服務。雖然服務的對象一致，功能前后互補，也形成了一定的協同效應，比如撮合平臺利用交付平臺的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺亦可借助撮合平臺的流量，引入新客戶，并聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者并未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環(huán)。
目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造一個基于互聯網的“從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務”全閉環(huán)的新外貿B2B平臺，或叫新外貿生態(tài)體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！
開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新里程，可謂恰逢其時！
二、傳統(tǒng)外貿的痛點和新外貿機遇
如圖一所示，傳統(tǒng)貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業(yè)品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規(guī)律。
貿易層級越多，價值落差越大；交付環(huán)節(jié)越繁，交易門檻越高。
比如：中國某皮鞋制造廠，其材料(牛皮)來自意大利，采購牛皮是按圖一的流程實現，由大買家進口，再經過一、二級、N級批發(fā)商，到達工廠，工廠處于材料價值鏈的末端。
當工廠制成的皮鞋后，要銷往美國，也是按圖一的流程完成，即由美國大買家采購，再經一、二級甚至更多層級到達零售商鋪，最終銷售給消費者。
圖一所示的傳統(tǒng)貿易流程，通常遵從以下規(guī)律：
對采購商：采購規(guī)模越大，競爭對手越少，采購價格和交付成本越低。
對供應商：訂單規(guī)模越大，選擇余地約小，議價能力和自主權益越弱。
(通常，對于低附加值商品，流通成本在全貿易價值鏈中的占比越高，中間商層級也越多)
以中國出口為例(從產業(yè)結構上看，中國制造還是以低附加值生產、生活必須品為主)，來自海外大買家(OEM)訂單貿易的出廠價與海外終端的零售價之間的落差，通常有300%~1000%！
比如，某中國工廠出口10萬雙鞋，出廠價為100萬美元(以結匯為準)由大買家采購后，再逐級批發(fā)，直至海外終端的零售端，其售價可能是300萬—1000萬美元。即這票貨物的全貿易價值最高可能是1000萬美元！而作為中國工廠所獲取的利潤，只與100萬美元的售價有關。
可見，貿易細分化變革有足夠的價值空間。
傳統(tǒng)外貿方式下，價值鏈扭曲已十分嚴重，據聯合國貿易發(fā)展會議統(tǒng)計，全球貿易80%的采購份額是由大企業(yè)完成，全球化的主要受益者也是大企業(yè)，中小企業(yè)難以分享全球化紅利，核心問題是傳統(tǒng)貿易方式，缺失互聯網時代的“共享機制”，遵從大則越大，強者恒強的邏輯，中小商戶限于規(guī)模和信任屏障，難以直接跨境采購。
這就是傳統(tǒng)外貿的痛點，也是新外貿的機遇。
三、什么是新外貿(B2B)平臺?其市場價值何在？
如圖二新外貿(B2B)平臺,也是采用一般貿易(大貿方式))申報及運作，其與傳統(tǒng)外貿的區(qū)別是：
在傳統(tǒng)外貿模式下，買賣商家是自行申報、自行交付，訂單價值是逐級串聯傳遞，大買家占據跨境貿易主要份額，中小買家只能就近高價采購；
而新外貿(B2B)平臺，則是由平臺集中申報通關，集中交付；訂單價值可并聯傳遞，中小買家可在線選擇海外供應商并直接下單采購；
新外貿(B2B)平臺，不參與商品定價，只承載從訂單生成，到貨物交付即"門到門"式的全流程服務。
由此，極大降低了買賣商家跨境交易的門檻和流通成本；而基于平臺的第三方數據，又產生信用價值，用來保障采購安全及改善融資條件。
對海關、稅局、外管等口岸監(jiān)管/服務機構而言，同一票貨物，在傳統(tǒng)貿易中是單一貨主申報，而在新外貿(B2B)模式下，則是若干中小貨主(小B)委托電商平臺集中申報。
跨境貿易主體分散了，而通關業(yè)務量并未明顯增加，而且基于第三方平臺大數據，讓買賣商家交易信息更透明，更具溯源性，可極大提升監(jiān)管效率，降低系統(tǒng)性風險。
所謂外貿新業(yè)態(tài)，就是基于互聯網，將買賣商家各類具有共性的服務需求實現‘’共享‘’，首先是共享必備性服務(比如關務，稅務、結匯、物流等)，其次是共享輔助性服務(比如融資、法務、翻譯、代運營等)。而且基于視頻監(jiān)裝、區(qū)塊鏈、大數據等新技術，完全可以實現智能化共享。
例如，從貿易訂單生成到交付，均由電商平臺實現自動流程規(guī)劃，自動生成各類操作指令，如生成數字報關單、貨運單、結匯單、保險單、繳(退)稅憑證等直至完成交易。智能海關、平臺稅局等數字化監(jiān)管／服務模式，也會因新業(yè)態(tài)、新技術的發(fā)展而誕生，如圖三。
由中國企業(yè)發(fā)起，國際貿易組織正在推進的eWTP方案，就是旨在建立基于各類電子平臺的國際貿易新標準、新規(guī)則、Mou、Aeo信用體系等。
由此可見，實現普惠貿易的前提是服務集約化、信用透明化。
在新外貿模式下：
對于各國供應商，其訂單將不再過度依賴大買家，有利于提升自主貿易，自主品牌價值；
對于各國中小采購商，可實現在線安全采購，即便利、省錢，也可擺脫中間商對利潤的盤剝；
對于新外貿(B2B)平臺，通過整合各類服務資源，“批發(fā)服務”獲取收益；
對于各國政府，借助市場之手，實現了普惠貿易，擴大了就業(yè)及經濟發(fā)展空間。
可見，新外貿(B2B)平臺，不是把傳統(tǒng)貿易搬上線，而是改變傳統(tǒng)貿易價值鏈格局，提高國際貿易增量，讓更多中小商戶實現“買全球、賣全球”，分享全球化紅利。
事實上，新外貿(B2B)平臺，是進出口通用通道。
而且，這個通道，即可為從消費品出廠到零售端之間的交易服務，也可為制造前段的工業(yè)品(如元件、設備、原料、耗材等)到工廠之間的交易服務。
其市場規(guī)模和價值空間遠大于商業(yè)零售業(yè)。
近年來，跨境電商零售B2C的興起，成為更多商家探尋海外消費品市場先行兵，加速了對新外貿(B2B)的通道構建需求。而“在線貿易”的成熟發(fā)展，必將成為跨境電商應用的主力軍，其目標是讓更多品牌廠商實現跨境零售本地化，最終惠及更多全球消費者！
這就是新外貿的發(fā)展機遇和創(chuàng)新價值。（來源：托比網 文/肖鋒 編選：網經社）
