(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)表示，“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把貧困地區(qū)的產(chǎn)品賣出去，賣出好價(jià)錢，幫助貧困地區(qū)創(chuàng)收、增值，這是電商扶貧的主旨所在，也是目前農(nóng)村電商競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，但這樣的‘農(nóng)產(chǎn)品上行’，堪稱是世界級(jí)的難題。”
“通過(guò)對(duì)種植、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售和大數(shù)據(jù)反哺的全流程進(jìn)行整合，讓農(nóng)產(chǎn)品有更高的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)，既提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠，也讓城市消費(fèi)者能吃到新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。
以下為該報(bào)道原文全文：《村淘 “造血” 》
衡量村淘的扶貧貢獻(xiàn)不能簡(jiǎn)單從“買賣”數(shù)據(jù)的維度來(lái)看，其更大的價(jià)值在于幫助貧困地區(qū)建立自我造血功能。
2017年10月31日，搭載6箱百香果的無(wú)人機(jī)群組從福建省莆田市秀嶼區(qū)海邊飛向湄洲島
回顧剛剛過(guò)去的第九個(gè)“雙11”，相比于天貓1682億元的總交易額，阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶(以下簡(jiǎn)稱村淘)平臺(tái)近2000萬(wàn)筆訂單所帶來(lái)的32億元的銷售業(yè)績(jī)，看起來(lái)并不顯眼。但事實(shí)上，這個(gè)由廣大中國(guó)農(nóng)民創(chuàng)造的單日網(wǎng)購(gòu)新紀(jì)錄的意義，卻不能僅用數(shù)字來(lái)解釋。
一方面，借助阿里巴巴聯(lián)合地方政府搭建的縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及電子商務(wù)，突破物流、信息流瓶頸的優(yōu)勢(shì)，村淘順利幫助農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買網(wǎng)上商品，滿足和提升了他們的購(gòu)物需求和體驗(yàn)，也增強(qiáng)了農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，拉近了城鄉(xiāng)差距；另一方面，在“買進(jìn)來(lái)”形成網(wǎng)絡(luò)渠道的同時(shí)，農(nóng)村電商發(fā)展所需要的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，人才、理念得以培養(yǎng)，這使得越來(lái)越多的本地農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了“賣出去”。
以2017年“雙11”為例，農(nóng)村淘寶推出天貓優(yōu)品，大量國(guó)際品牌和一線大牌下沉直供鄉(xiāng)村市場(chǎng)的同時(shí)，村淘還打造了覆蓋約20個(gè)貧困縣的58款農(nóng)產(chǎn)品，其中的20款通過(guò)天貓、淘寶等渠道銷售，24小時(shí)就賣出了4.5億元。
在構(gòu)建“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能的過(guò)程中，農(nóng)村淘寶成為改善農(nóng)民生活、助力農(nóng)民增收、推動(dòng)貧困地區(qū)脫貧和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。
實(shí)際上，作為阿里巴巴確立的全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)這三大戰(zhàn)略的其中之一，村淘自2014年10月開始發(fā)力，截至目前業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)省、近700個(gè)縣、3萬(wàn)個(gè)村點(diǎn)落地，其中包括178個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣和147個(gè)省級(jí)貧困縣。
在2017年12月1日阿里巴巴脫貧基金啟動(dòng)會(huì)上，擔(dān)任基金副主席的阿里巴巴CEO張勇則表示他會(huì)負(fù)責(zé)把貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品暢通無(wú)阻地賣出去，并立下豪言，“以后農(nóng)民再有好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，都是我的責(zé)任”，同時(shí)，在阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)的整個(gè)脫貧戰(zhàn)略中，村淘還將承擔(dān)振興鄉(xiāng)村的更大使命。
12小時(shí)賣出30戶農(nóng)民一年的產(chǎn)出
位于塔克拉瑪干沙漠西北邊緣、塔里木河上游的新疆阿克蘇，由于晝夜溫差大、光照充足，這里種植的蘋果糖分會(huì)逐漸向果核附近凝聚堆積成透明狀的結(jié)晶，擁有極高甜度的口感。這種冰川雪水灌溉的冰糖心蘋果堪稱當(dāng)?shù)氐囊粡埫芟抻谖锪麟y題和落后的供應(yīng)鏈，過(guò)去一直沒(méi)有走出新疆、走向全國(guó)。
以前每年10月底至11月初，經(jīng)歷了霜降洗禮之后的阿克蘇蘋果進(jìn)入集中采摘期，本該喜獲豐收的果農(nóng)們卻往往要為找不到銷路而擔(dān)憂。而事實(shí)上，作為浙江省對(duì)口援助的地區(qū)，阿克蘇幾年前就成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，幫助果農(nóng)打開網(wǎng)上銷路。但由于規(guī)模較小又缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展并不盡如人意。
2017年，農(nóng)村淘寶的進(jìn)駐，改變了這一困局。
“我們?cè)?a href="http://www.qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">杭州和成都啟動(dòng)了兩個(gè)大倉(cāng)，蘋果從產(chǎn)地整車運(yùn)出來(lái)，再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)揀選、包裝發(fā)往全國(guó)。”阿里巴巴村淘業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人益明對(duì)《瞭望東方周刊》介紹，2017年“天貓雙11”，曾經(jīng)出疆困難的阿克蘇蘋果12小時(shí)之內(nèi)賣出了170萬(wàn)斤，來(lái)自336個(gè)城市的十多萬(wàn)消費(fèi)者，通過(guò)農(nóng)村淘寶在天貓上購(gòu)買的阿克蘇蘋果如果串成線，相當(dāng)于兩座喜馬拉雅山的高度。
類似的反轉(zhuǎn)還發(fā)生在云南省元陽(yáng)縣。
地處云南南部的元陽(yáng)，境內(nèi)17萬(wàn)畝紅河哈尼梯田種植著有千年歷史的“最古老的稻種”——元陽(yáng)紅米。但多年以來(lái)，這里一直面臨著好糧食送不出、真實(shí)惠得不到的尷尬，在這個(gè)土地無(wú)一平川的國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，穿上一條新褲子，至今仍然是很多人的夢(mèng)想。
2017年10月13日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合云南省在昆明發(fā)布“1+1000”電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略。作為該戰(zhàn)略的首個(gè)項(xiàng)目，元陽(yáng)紅米的官方旗艦店當(dāng)天在天貓正式上線后12個(gè)小時(shí)就賣出1.5萬(wàn)斤，這相當(dāng)于70畝梯田的產(chǎn)量、30戶農(nóng)民一年的產(chǎn)出。據(jù)了解，目前糧食局向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)格從3.3元提高到了6.8元，每畝地農(nóng)民可增收680元。
除此之外，農(nóng)村淘寶在阿克蘇、元陽(yáng)成功打通的“直供直銷新鏈路”模式，在安徽省金寨縣、重慶巫溪縣、甘肅省定西市岷縣等地也得以順利推廣。年產(chǎn)量只有3萬(wàn)箱的中國(guó)原生品種金寨獼猴桃、巫溪縣神農(nóng)架西坡云端牧場(chǎng)質(zhì)量絕佳的蜂蜜等，許多以往“藏在深山人不知”的農(nóng)產(chǎn)品、珍貴藥材，如今通過(guò)村淘的品牌打造，已然“一舉成名天下知”。
2016年5月31日，在山西清徐縣“樂(lè)村淘新堡村體驗(yàn)店”，店主向顧客介紹新款服裝
把蘋果分出22種
“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把貧困地區(qū)的產(chǎn)品賣出去，賣出好價(jià)錢，幫助貧困地區(qū)創(chuàng)收、增值，這是電商扶貧的主旨所在，也是目前農(nóng)村電商競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，但這樣的‘農(nóng)產(chǎn)品上行’，堪稱是世界級(jí)的難題。”網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊告訴《瞭望東方周刊》。
益明對(duì)此深有體會(huì)。不過(guò)在他看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的上行流通，最大的障礙和困難并不在于硬件設(shè)施，而是經(jīng)營(yíng)人才、運(yùn)營(yíng)能力、電商營(yíng)銷理念的欠缺和不足。
“電商銷售需要考慮很多方面的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的包裝怎樣更有新意，宣傳文案、營(yíng)銷方式的策劃怎么樣更有吸引力、更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者，等等。當(dāng)然，最核心的還是如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，并且實(shí)現(xiàn)在此基礎(chǔ)上的品牌化。”益明說(shuō)。
以他負(fù)責(zé)的阿克蘇蘋果推廣銷售項(xiàng)目為例，其之所以能在一夜之間成為新晉“網(wǎng)紅”，離不開村淘運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一系列配套設(shè)計(jì)。
“我們從果實(shí)揀選入手，幫助果農(nóng)使用現(xiàn)代化設(shè)備，基于克重、果徑、果疤率、壞心率、糖心律、糖度值、著色率等，將蘋果分為22種，匹配到不同渠道，其中品質(zhì)最優(yōu)、與聚劃算合作18度甜蘋果，100個(gè)里面才有3個(gè)。”益明告訴本刊記者，為提高蘋果的商品化率、保證果實(shí)品質(zhì)的統(tǒng)一性，未來(lái)村淘還將從源頭指導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植。
生長(zhǎng)在大別山主脈北坡的金寨獼猴桃，也正在借助農(nóng)村淘寶探索品牌化之路。
2017年10月，阿里巴巴聯(lián)合金寨縣人民政府、聯(lián)合國(guó)世界糧食計(jì)劃署中國(guó)辦公室正式開啟“金寨獼猴桃”電商精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目。按照分工，村淘主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)金寨獼猴桃的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范在線流通通路、打造“統(tǒng)一入倉(cāng)、集中質(zhì)檢、統(tǒng)一倉(cāng)配服務(wù)”的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，以保證消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)金寨獼猴桃的品質(zhì)化、品牌化建設(shè)。
“通過(guò)對(duì)種植、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售和大數(shù)據(jù)反哺的全流程進(jìn)行整合，讓農(nóng)產(chǎn)品有更高的供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)，既提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠，也讓城市消費(fèi)者能吃到新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。”曹磊告訴本刊記者。
截至目前，農(nóng)村淘寶通過(guò)“興農(nóng)扶貧”頻道、鄉(xiāng)甜自營(yíng)等形式，已經(jīng)直接幫助打造全國(guó)120余個(gè)貧困縣域的320余個(gè)農(nóng)業(yè)品牌。
從脫貧到鄉(xiāng)村振興
從階段性成果來(lái)看，村淘進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)扶貧進(jìn)展可謂迅速。數(shù)據(jù)顯示：2016年，832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣在阿里零售平臺(tái)上，活躍賣家超過(guò)33萬(wàn)，共完成了292億元的銷售；有280多個(gè)貧困縣超過(guò)1000萬(wàn)元，其中40余個(gè)貧困縣超過(guò)1億元；國(guó)家級(jí)貧困縣中出現(xiàn)了18個(gè)淘寶村，省級(jí)貧困縣出現(xiàn)了200余個(gè)淘寶村。
“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”的成績(jī)也堪稱亮眼——2016全年，貧困縣在阿里零售平臺(tái)上的活躍網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò)2800萬(wàn)，共完成了2074億元的消費(fèi)。農(nóng)村基層的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購(gòu)買的商品比農(nóng)村線下價(jià)格平均低10%，這相當(dāng)于農(nóng)村淘寶一年為貧困地區(qū)節(jié)約支出超過(guò)200億元。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛認(rèn)為，“衡量村淘的扶貧貢獻(xiàn)不能簡(jiǎn)單從‘買賣’數(shù)據(jù)的維度來(lái)看，其更大的價(jià)值在于對(duì)貧困地區(qū)自我造血功能的打造。比如，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，帶動(dòng)的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)、電商運(yùn)營(yíng)人才的成長(zhǎng)和意識(shí)的培養(yǎng)，這是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)。”
實(shí)際上，在實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品下行”“農(nóng)產(chǎn)品上行”雙向流通功能的背后，村淘還幫助貧困地區(qū)建立起了包括交易、物流、支付、金融、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，這大大拓寬了阿里巴巴繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造美好農(nóng)村的路徑。
“阿里巴巴脫貧戰(zhàn)略的行動(dòng)宗旨，是鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。”馬云如是說(shuō)。
而目前，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在貧困地區(qū)展開了眾多生活服務(wù)的創(chuàng)新，如：通過(guò)與當(dāng)?shù)氐蔫F通、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，為村民提供充值、上網(wǎng)等服務(wù)；通過(guò)和飛豬合作，為村民提供預(yù)定火車、機(jī)票、賓館等服務(wù)；通過(guò)和螞蟻金服合作，給村淘合伙人授信，為村民提供生活繳費(fèi)、小額取款等服務(wù)。
未來(lái)，圍繞村淘，阿里金融、健康、文娛、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等各大業(yè)務(wù)全面對(duì)接，鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村醫(yī)療、鄉(xiāng)村教育等都將大有作為。（來(lái)源：瞭望東方周刊 文/單素敏）
