(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)記者采訪時(shí)表示，蘇寧自身做地產(chǎn)也已經(jīng)很多年了，并包括蘇寧廣場(chǎng)、云店、物流基地等板塊。這次蘇寧直接做房地產(chǎn)電商，有利于加速“電商＋房地產(chǎn)”領(lǐng)域的資源互相流動(dòng)，也有利于蘇寧線上的流量變現(xiàn)，增加用戶黏性。
“從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，碧桂園、萬(wàn)科、恒大這類全國(guó)性房企與電商平臺(tái)合作，不僅能起到良好的品牌營(yíng)銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺(tái)巨大的流量入口。而從電商平臺(tái)的角度來(lái)看，蘇寧、京東這類電商平臺(tái)有橫向擴(kuò)張的需求和跨界發(fā)展的野心，與房地產(chǎn)企業(yè)合作無(wú)疑能增加盈利模式和收入來(lái)源。”曹磊總結(jié)道。
以下為該報(bào)道原文全文：《與電商聯(lián)姻房地產(chǎn)加入“雙11”大戰(zhàn)》
隨著電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，“雙11”已不再只是零售業(yè)的獨(dú)家游戲，房地產(chǎn)業(yè)都已紛紛“觸網(wǎng)”，卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中。這個(gè)“雙11”，房企和電商的盛大“聯(lián)姻”也曬出了各自的成績(jī)單。
從11月1日開始到11日24點(diǎn)結(jié)束，碧桂園宣布，通過(guò)京東商城下單的房源已經(jīng)達(dá)到2419套。11月12日上午，居理新房也公布了“雙11”戰(zhàn)績(jī)，此次與京東房產(chǎn)合作，從10月19日至11月11日，居理蘇州單城共成交123套，成交金額達(dá)217073229元。此外，蘇寧宣布200億入股恒大地產(chǎn)，并因此擁有了恒大4.7038%股權(quán)。蘇寧控股品牌部負(fù)責(zé)人劉博告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，蘇寧與恒大將開啟全面合作。
京東房產(chǎn)的線下體驗(yàn)
10月24日，京東宣布正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。首期上線的京東房產(chǎn)頻道包含82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個(gè)項(xiàng)目，覆蓋20多個(gè)城市。
記者從京東房產(chǎn)頻道進(jìn)入碧桂園(湘贛閩桂)旗艦店，看到商場(chǎng)首頁(yè)展示著“10元下定，限時(shí)一口價(jià)”的各地樓盤信息，商品頁(yè)公告顯示：“房產(chǎn)為大宗商品，下單前請(qǐng)先咨詢客服并實(shí)地考察。”
記者隨即向商家客服咨詢情況，客服表示：“商城目前還是一個(gè)宣傳展示渠道，主要還是要到樓盤現(xiàn)場(chǎng)去看。”值得注意的是，北京的房產(chǎn)信息由一個(gè)名為“大搜家房產(chǎn)專營(yíng)店”的商家發(fā)布，商家經(jīng)營(yíng)企業(yè)名稱為北京大搜家信息技術(shù)服務(wù)有限公司，注冊(cè)時(shí)間是2016年12月5日，注冊(cè)資本為555萬(wàn)元。記者向商家客服咨詢了幾個(gè)樓盤項(xiàng)目，客服表示：“因?yàn)楣緞側(cè)腭v京東房產(chǎn)頻道，和不少開發(fā)商都有合作，有些項(xiàng)目會(huì)有優(yōu)惠，留下聯(lián)系方式可預(yù)約看房。”
隨后，一名自稱來(lái)自“京東房產(chǎn)”的經(jīng)紀(jì)人撥打了記者的電話，并約定陪同記者來(lái)到此前咨詢的樓盤項(xiàng)目實(shí)地看房。在看房期間，記者了解到，“大搜家房產(chǎn)專營(yíng)店”此前屬于搜狐焦點(diǎn)旗下的電商渠道之一，后獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。“公司老板和京東的關(guān)系特別好，目前京東房產(chǎn)中北京的房產(chǎn)渠道主要與我們公司合作。”該經(jīng)紀(jì)人表示。
而今年7月，原搜狐網(wǎng)副總裁、搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理曾伏虎正式加入京東，擔(dān)任京東房地產(chǎn)部總經(jīng)理，或推動(dòng)了搜狐焦點(diǎn)與京東房產(chǎn)的進(jìn)一步合作。曾伏虎在接受記者采訪時(shí)表示，京東房產(chǎn)整合了多個(gè)房產(chǎn)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和房產(chǎn)企業(yè)，包括開發(fā)商與京東直接合作，形成的品牌直營(yíng)合作模式；代理商與京東合作的京東聯(lián)營(yíng)模式；以及開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營(yíng)模式。并宣稱“將利用‘零售基因’幫助開發(fā)商和購(gòu)房者之間建立更多渠道、更多方式、更多場(chǎng)景的連接”。
不過(guò)，就記者目前體驗(yàn)的一回京東房產(chǎn)線下看房情況來(lái)看，盡管全程服務(wù)到位，但與其他房地產(chǎn)電商在本質(zhì)上并沒(méi)有太大不同。“京東建立起的連接絕非簡(jiǎn)單的信息告知，而是通過(guò)整合京東營(yíng)銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈等能力，為購(gòu)房者打造的一站式體驗(yàn)。”對(duì)此，曾伏虎還表示，“這將使房地產(chǎn)商擺脫之前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向服務(wù)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，提升開發(fā)商新的競(jìng)爭(zhēng)力。”
蘇寧開啟“O2O購(gòu)房節(jié)”
京東之后，另一大電商公司蘇寧也宣布正式入局房地產(chǎn)電商。11月6日，蘇寧200億入股恒大，有市場(chǎng)消息稱，此后，恒大可利用蘇寧線上線下的用戶渠道賣房。
“蘇寧正通過(guò)租、建、購(gòu)、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。”劉博向記者證實(shí)，恒大作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景，供蘇寧生活廣場(chǎng)入駐的大型社區(qū)場(chǎng)景等。記者在線上的蘇寧易購(gòu)恒大集團(tuán)官方旗艦店注意到，消費(fèi)者只要購(gòu)買20元購(gòu)房券并憑券購(gòu)房，即可享受98折優(yōu)惠并抵扣10000元房款，適用于恒大30多個(gè)省市的在售樓盤。
對(duì)此，劉博還表示：“我們和恒大的合作主要聚焦在商業(yè)地產(chǎn)零售業(yè)務(wù)上，恒大是專業(yè)地產(chǎn)商，需要我們線上線下零售的運(yùn)營(yíng)和入駐，他們提供場(chǎng)地，我們則可提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。”不僅如此，記者還注意到，“雙11”期間，蘇寧利用線下門店開啟了“智慧零售”戰(zhàn)略。作為蘇寧線下最大的商業(yè)連鎖商，蘇寧置業(yè)特別推出的“O2O購(gòu)房節(jié)”，涵蓋旗下商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等六大產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建起全產(chǎn)業(yè)融合的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，蘇寧自身做地產(chǎn)也已經(jīng)很多年了，并包括蘇寧廣場(chǎng)、云店、物流基地等板塊。這次蘇寧直接做房地產(chǎn)電商，有利于加速“電商＋房地產(chǎn)”領(lǐng)域的資源互相流動(dòng)，也有利于蘇寧線上的流量變現(xiàn)，增加用戶黏性。
“從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，碧桂園、萬(wàn)科、恒大這類全國(guó)性房企與電商平臺(tái)合作，不僅能起到良好的品牌營(yíng)銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺(tái)巨大的流量入口。而從電商平臺(tái)的角度來(lái)看，蘇寧、京東這類電商平臺(tái)有橫向擴(kuò)張的需求和跨界發(fā)展的野心，與房地產(chǎn)企業(yè)合作無(wú)疑能增加盈利模式和收入來(lái)源。”曹磊總結(jié)道。
(來(lái)源：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 文/金縷春 林菁晶 顏世龍)
