(電子商務(wù)研究中心訊)
去年紅極一時(shí)的果汁品牌漸漸淡出人們視野之時(shí)，很多產(chǎn)品卻也悄悄融入日常生活中。在上海發(fā)達(dá)的便利店體系中，已經(jīng)為各類果汁開辟了一個(gè)專屬的窗口。
8月14日，億歐獲悉，憑借NFC(Not From Concentrate)果汁圈粉不少的“斐素FSJUICE”日前獲得來(lái)自成為資本的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，此前斐素已經(jīng)完成過(guò)一輪Pre-A輪融資。創(chuàng)始人張蔚婷透露，斐素2016年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬(wàn)元。
以清新、健康的形象吸引眾多年輕白領(lǐng)女性的斐素，是最早成為網(wǎng)紅果汁的品牌之一。然而基于果汁產(chǎn)品保質(zhì)期短、消費(fèi)頻次高等特性，很多果汁的線上銷售一直受限，因此，張蔚婷一直重視線下渠道。她告訴億歐，在上海，斐素已經(jīng)進(jìn)入全家、羅森、喜士多、711等主要便利店，共2000多個(gè)；以及citysuper等20個(gè)高端精品商超。在華南地區(qū)，也已經(jīng)進(jìn)入1000多個(gè)便利店，并進(jìn)入北京的20余家高端商超。目前，斐素的線下銷售份額已經(jīng)達(dá)到7成以上。
斐素果汁產(chǎn)品目前由位于無(wú)錫的代工廠生產(chǎn)，直接由冷鏈車運(yùn)往上海、北京、深圳的城市大倉(cāng)，再配送至門店，主要由第三方物流負(fù)責(zé)。雖然早期搭建也頗有難度，但是張蔚婷告訴億歐，斐素的物流成本目前已經(jīng)降低到10~15%。
此次融資后，斐素將繼續(xù)拓展北上深以外的其他一、二線城市渠道，并壯大團(tuán)隊(duì)。張蔚婷還透露，盡管消費(fèi)升級(jí)的概念火熱，但是斐素還是會(huì)探索更加親民的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到年底再發(fā)布一兩個(gè)10元以下的新產(chǎn)品線。
斐素也經(jīng)歷過(guò)自我否定的過(guò)程，一兩年前，很多“輕斷食”概念的蔬、果汁品牌紛紛出現(xiàn)，斐素也是其中一個(gè)。然而張蔚婷現(xiàn)在并不看好輕斷食、減肥果汁。她認(rèn)為，輕斷食果汁的體驗(yàn)并不好，很多消費(fèi)者在使用了一段時(shí)間后，一旦停止減肥效果可能也會(huì)消失殆盡，因此復(fù)購(gòu)率不高；此外，以減肥作為痛點(diǎn)切入，使得其太容易被其他性價(jià)比更高的產(chǎn)品替代。到現(xiàn)在，斐素的NFC果汁已經(jīng)占全部銷量的95%以上。（來(lái)源：億歐；文/劉競(jìng)宇）
