(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：7月11日-12日，阿里巴巴2017天下網(wǎng)商大會在杭州國際博覽中心召開，時隔5年之后，天下網(wǎng)商大會重裝升級，全面展現(xiàn)新零售對網(wǎng)商乃至商業(yè)社會的重構(gòu)與思考，揭示未來商業(yè)潮流方向。網(wǎng)商大會給出新零售清晰路徑：Made In Internet和供給側(cè)改革。那么，馬云繼新零售后拋出的Made In Internet究竟是什么呢？
一、事件背景
在不久之前，馬云在美國底特律的中小企業(yè)論壇上的講話表明，阿里正在追求的是依托中國制造形成“全球制造”的基礎(chǔ)設(shè)施，這也將是未來5-10年阿里巴巴的強(qiáng)勁增長點(diǎn)。
當(dāng)下的新網(wǎng)商在新零售時代，將有可能通過e-Business的方式實(shí)現(xiàn)made in internet，而e-Business和made in internet，也是對中央供給側(cè)改革和消費(fèi)升級政策的延續(xù)和探索，其全球化的特點(diǎn)能夠契合并服務(wù)一帶一路政策。
馬云所說的e-Business，即今天的小企業(yè)有機(jī)會借助互聯(lián)網(wǎng)，不僅全球銷售，還可以全球分工和合作。比如，讓法國人做設(shè)計(jì)、非洲人采購原料、中國來制造，以高效和低成本的方式實(shí)現(xiàn)全球化，獲取并滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級需求。這種新的生產(chǎn)關(guān)系，馬云將之稱為made in internet。
二、專家觀點(diǎn)
針對“新制造”、“Made In Internet”、“供給側(cè)改革”，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——網(wǎng)經(jīng)社特發(fā)表本熱點(diǎn)電商快評，供參考。
觀點(diǎn)一：電子商務(wù)成為供給側(cè)改革關(guān)鍵動力
網(wǎng)商大會中，馬云說道，中小企業(yè)在全球貿(mào)易中大放異彩的時機(jī)和條件都已經(jīng)成熟，過去20年，只有大公司有能力全球化發(fā)展，但今天的互聯(lián)網(wǎng)能讓每個中小企業(yè)都做得到，“通過互聯(lián)網(wǎng)你就能夠參與全球競爭”。這亦是供給側(cè)改革中最微妙的一環(huán)。通過微觀主體的創(chuàng)新和創(chuàng)造，簡單的擴(kuò)張時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在到了建設(shè)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)和高附加值經(jīng)濟(jì)的時代。而通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，價值機(jī)制可以靈活地的調(diào)節(jié)供給和需求，市場對資源配置起決定性作用。
【專家點(diǎn)評】
對此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑成為中國宏觀經(jīng)濟(jì)的一大“熱詞”，而“供給側(cè)改革”的兩個落腳點(diǎn)就是供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B通生產(chǎn)端與消費(fèi)端的“任督二脈”。2015年3月5日，十二屆全國人大三次會議上，總理李克強(qiáng)關(guān)于政府工作的報(bào)告提出，將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃。2015年7月1日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》發(fā)布，其中第二條就是“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同制造。而在今年的3月28日，國家商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司王中輝處長表示，在新形勢、新要求、新政策、新技術(shù)等多重疊加效應(yīng)下，電子商務(wù)將進(jìn)入深耕細(xì)耘階段，成為新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增長新舊動能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵動力。
曹磊指出，供給側(cè)改革的實(shí)質(zhì)是通過對供應(yīng)的調(diào)整從而有效的掌握并匹配需求側(cè)的實(shí)質(zhì)性需求?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)可以很好的成為供給側(cè)改革的載體，幫助企業(yè)用更加精準(zhǔn)和有效的合作和制造來對應(yīng)和拉動需求。
觀點(diǎn)二：傳統(tǒng)制造業(yè)將成為第二個被沖擊的行業(yè)
網(wǎng)商大會中，馬云：“在過去的一百場里，講的最特別多的是，所有的制造業(yè)要高度警惕，如果過去十年對零售行業(yè)有巨大的沖擊的話，那么未來十年對制造行業(yè)的沖擊將越來越深遠(yuǎn)。”
【專家點(diǎn)評】
“傳統(tǒng)B2C模式下的生產(chǎn)制造與同時代的市場消費(fèi)需求、分銷渠道、大眾營銷等固有特點(diǎn)密不可分。其基本形態(tài)是：大規(guī)模生產(chǎn)+大眾營銷+大品牌+大零售。傳統(tǒng)模式下的大批量、規(guī)?；?、流程固定的流水線生產(chǎn)，追求的是同質(zhì)商品的低成本。這種模式下，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著以下幾個發(fā)展瓶頸”，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出。
瓶頸一：商品大批量生產(chǎn)后的營銷遇到了前所未有的瓶頸。傳統(tǒng)制造商的營銷方式主要通過以電視廣告、報(bào)紙、雜志等方式為主要載體的大眾營銷。而現(xiàn)在這種營銷模式以及滿足不了消費(fèi)者的需求。
瓶頸二：傳統(tǒng)B2C模式下，信息傳遞緩慢而零散，導(dǎo)致出現(xiàn)大量庫存現(xiàn)象。在傳統(tǒng)模式下，生產(chǎn)與消費(fèi)之間隔著重重的批發(fā)、分銷、配送環(huán)節(jié)。而且制造商都通過設(shè)定折扣、運(yùn)費(fèi)政策鼓勵零售商一次性大批量訂貨。制造商往往數(shù)月后才能從訂單中看到消費(fèi)者需求的變化。在生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)廠家需要以“猜”的方式進(jìn)行庫存和生產(chǎn)。而信息的失真和滯后，導(dǎo)致猜測的準(zhǔn)確率非常的低。傳統(tǒng)的B2C模式下常常出現(xiàn)這樣的場景：暢銷的商品往往缺貨，滯銷的商品卻堆滿貨架和倉庫，既錯失銷售機(jī)會，又積壓資金。
瓶頸三：傳統(tǒng)制造企業(yè)不具備零售能力。從社會化分工來看，中國的制造企業(yè)并不具備零售能力，這為電商服務(wù)行業(yè)提供了生存空間。大部分重點(diǎn)還是在產(chǎn)品研發(fā)和渠道管理上面。制造企業(yè)做的是B2B的業(yè)務(wù)，不管是面對國美，還是面對底層的經(jīng)銷商，B2B業(yè)務(wù)占90%以上。真正的零售業(yè)務(wù)還是要交給專業(yè)的人來做。制造企業(yè)面對電子商務(wù)新興渠道分為兩種，一種是像京東這樣的零售企業(yè)，是純粹的B2C企業(yè)，對于制造企業(yè)來說比較好打交道，因?yàn)樗旧淼臉I(yè)務(wù)不沖突。它把貨供給京東，由京東管理貨品、銷售、配送。另一種像天貓，它是個B2B2C的業(yè)務(wù)，廠家不具備這種能力。品牌自己去搭建旗艦店，由于供應(yīng)鏈的應(yīng)對能力和配送服務(wù)的端到端的建設(shè)不夠，很多企業(yè)做零售業(yè)務(wù)失敗。
曹磊進(jìn)而指出，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已在深刻影響傳統(tǒng)零售市場和制作產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的變革已在進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)正在對零售、金融、教育、醫(yī)療、汽車、農(nóng)業(yè)、化工、環(huán)保、能源等行業(yè)產(chǎn)生深刻影響，對傳統(tǒng)制造行業(yè)的升級換代起到重要作用。
觀點(diǎn)三：“新制造”將成為“新潮流”
會中，馬云說道：以后不存在著純中國造，純美國造。你有可能設(shè)計(jì)是美國的，制造是德國的，組裝是中國的，賣向全世界。而原來的只有大企業(yè)可以做這些東西，今天由于互聯(lián)網(wǎng)每個人都可以做這些東西。而幾乎我認(rèn)為中國最大的變革，由于按需定制，制造業(yè)最大的沖擊，原來制造業(yè)叫B2C，未來的制造業(yè)叫C2B，consumer to business，是倒過來，根據(jù)消費(fèi)者的需求，每個制造業(yè)將會進(jìn)行個性化的定制。今天最時尚的人是能夠在網(wǎng)上，在淘寶上，這兒找件衣服，那兒找件襯衣，那兒找件圍裙，這兒找件睡衣，把它拼在一起。這一套的時裝設(shè)計(jì)才叫made in TaoBao，這叫made in internet。所以我自己這么覺得，各行各業(yè)的沖擊之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。
【專家點(diǎn)評】
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，過去20年中國社會變化核心是“互聯(lián)網(wǎng)+”。1995年，世界互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年，這20年發(fā)展路徑包括：1、信息互聯(lián)網(wǎng)階段；2、渠道互聯(lián)網(wǎng)階段；3、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)階段；4、金融互聯(lián)網(wǎng)階段；5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)對國民經(jīng)濟(jì)的影響從信息互聯(lián)網(wǎng)階段逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段。
在“新制造”、“Made In Internet”的背景下，曹磊指出，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著以下兩大機(jī)遇：
機(jī)遇1，大數(shù)據(jù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品的制造銷售將會更加的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。過去都是制造商根據(jù)自己往年的經(jīng)驗(yàn)制定生產(chǎn)以及消費(fèi)的計(jì)劃。但由于市場需求的變化，時常會發(fā)生產(chǎn)品囤積或者供不應(yīng)求的情況。隨著“大數(shù)據(jù)”的引進(jìn)，制造商通過對往年數(shù)據(jù)的分析可以很好的預(yù)測市場的變化，更準(zhǔn)確地制定今年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃。同時，隨著客戶對個性化的追求，越來越多的客戶開始選擇“私人定制”，制造業(yè)將逐漸從B2C模式轉(zhuǎn)換為C2C模式。
機(jī)遇2，新技術(shù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷信息化、數(shù)字化，各種科技產(chǎn)品被用于制造、運(yùn)營、管理當(dāng)中。新技術(shù)、人工智能、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)制造企業(yè)將更好、更快的生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。
同時，網(wǎng)經(jīng)社高級分析師張周平表示，未來，傳統(tǒng)的“推動式”生產(chǎn)方式將逐漸轉(zhuǎn)向C2B模式的需求“拉動型”生產(chǎn)方式。推動企業(yè)之間的在線連接，以及制造業(yè)的在線化交易，電子商務(wù)將倒逼制造業(yè)轉(zhuǎn)型。“網(wǎng)絡(luò)化制造也將給企業(yè)帶來降低成本、提高生產(chǎn)率、增強(qiáng)創(chuàng)造力等明顯優(yōu)勢，電商與工業(yè)生產(chǎn)的融合將愈加緊密。”張周平說。行業(yè)競爭加劇資金對于初創(chuàng)企業(yè)來說非常重要，而政策放寬無疑將擴(kuò)大供應(yīng)商的資金來源，為電商企業(yè)融資清障搭臺。會議指出，建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制，這將為電子商務(wù)行業(yè)引入活水。
曹磊表示，在其2015年出版的《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》一書中，曾總結(jié)了當(dāng)下制造業(yè)轉(zhuǎn)型“新制造”呈現(xiàn)出以下幾種特征和優(yōu)勢，這與近日馬云提出的“made in internet”核心理念有著諸多不謀而合。
第一，電子商務(wù)推進(jìn)制造業(yè)變革生產(chǎn)組織模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費(fèi)者變得見多識廣，廣泛連接，積極主動，其需求也從大眾化走向個性化，脈沖性的偶發(fā)需求日益成為常態(tài)?？焖俣嘧兊南M(fèi)者需求正形成一股強(qiáng)大的力量，倒逼著企業(yè)建立“柔性化生產(chǎn)、社會化協(xié)作”的商業(yè)模式。具有互聯(lián)網(wǎng)基因特質(zhì)的電子商務(wù)，將基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的信息流與實(shí)體供應(yīng)鏈合二為一，從根本上推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)變革生產(chǎn)組織模式。
第二，電子商務(wù)重塑制造業(yè)價值。中國眾多外貿(mào)型加工企業(yè)由于“兩頭在外”，缺乏銷售渠道和自有品牌，自己在價值鏈上只從事生產(chǎn)，對下游消費(fèi)者需求和上游研發(fā)設(shè)計(jì)都不具有掌控能力，利潤極薄。這些企業(yè)通過電子商務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場后，可以通過快速獲取消費(fèi)者信息，壓縮中間渠道，以較低成本創(chuàng)建自有品牌，再造商業(yè)價值鏈。
第三，電子商務(wù)助力中國制造業(yè)應(yīng)對全球“數(shù)字化制造”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在信息技術(shù)與能源體系相融合的構(gòu)想中，數(shù)字化、分布式技術(shù)的廣泛應(yīng)用將深刻影響世界制造業(yè)版圖重構(gòu)。隨著采用新材料和全新生產(chǎn)工藝的普及，制造業(yè)的小批量生產(chǎn)將變得更加劃算，生產(chǎn)組織將更加靈活，勞動投入將更少，勞動力成本在整個生產(chǎn)成本中的比例也將隨之下降。制造業(yè)通過內(nèi)外兩個市場推進(jìn)柔性化生產(chǎn)，提升企業(yè)運(yùn)營效率，提升產(chǎn)業(yè)價值，助力中國制造業(yè)加入全球數(shù)字化制造網(wǎng)絡(luò)，從容應(yīng)對數(shù)字化制造帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)四：“Made In Internet”才是正在的未來嗎？
大會中，馬云說，“我們提出的Made In Internet，它會影響每一個人，從現(xiàn)在開始，重新思考你的商業(yè)模式，重新思考你的消費(fèi)者，重新思考你的供貨商，重新思考你的整個物流體系，你的融資體系。今天做得越好的企業(yè)，越要進(jìn)行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商業(yè)模式”。這將會是一個基于未來的新時代。這一屆的網(wǎng)商大會正在證明這一點(diǎn)。
【專家觀點(diǎn)】
對此，2007年的“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”、網(wǎng)經(jīng)社特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城很有感觸。
他表示，目前全球的經(jīng)濟(jì)還在深度的調(diào)整中，雖然世界經(jīng)濟(jì)有回暖跡象，但是對于大部分的中國外貿(mào)出口企業(yè)來說，未來幾年內(nèi)仍然會是一個艱難的調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的過程，隨著勞動力、匯率、原材料的傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢殤失，以阿里巴巴為代表的電商平臺也不斷的迭代升級，以數(shù)據(jù)貿(mào)易為代表的跨境電商也成為目前中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)真正的黑馬，數(shù)據(jù)的本質(zhì)就是對于外貿(mào)整個供應(yīng)鏈的深度重構(gòu)，通過數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)賣買雙方的精準(zhǔn)匹配，通過大數(shù)據(jù)讓傳統(tǒng)的外貿(mào)出口企業(yè)跳出低端，參與到銷售，設(shè)計(jì)甚至全球分工等更高層次的產(chǎn)業(yè)鏈追求，這才是中國外貿(mào)乃至中國經(jīng)濟(jì)真正的未來發(fā)展方向。
而以阿里巴巴倡導(dǎo)的EWTP又用互聯(lián)網(wǎng)的方式真正去定義和協(xié)作跨境全球貿(mào)易的規(guī)則，未來的世界貿(mào)易真正是以大數(shù)據(jù)作為競爭力，大數(shù)據(jù)作為分工，真正提升外貿(mào)的效率，增加中國制造的利潤，建立市場品牌，所以新電商，新網(wǎng)商，通過數(shù)據(jù)貿(mào)易，跨境電商，未來的世界會越來越美好。
結(jié)語：傳統(tǒng)制造企業(yè)如何擁抱“Made In Internet”？
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，推進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，轉(zhuǎn)型“新制造”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)馬云所述的“Made In Internet”應(yīng)該分為以下三個階段：
第一，初級階段，網(wǎng)絡(luò)營銷(市場傳播領(lǐng)域)和電子商務(wù)(銷售渠道環(huán)節(jié))；
第二，中級階段，核心產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈改造以及商業(yè)模式創(chuàng)新；
第三，高級階段，組織層面變革以及融資模式與資本運(yùn)作的創(chuàng)新。
最后，曹磊指出，要實(shí)現(xiàn)“Made In Internet”，傳統(tǒng)制造企業(yè)須深度互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，他建議可從以下十大切入點(diǎn)逐步切入：1、銷售渠道在線化；2、終端平臺移動化；3、營銷推廣社交化；4、產(chǎn)品包裝娛樂化；5、用戶需求個性化；6、產(chǎn)品功能智能化；7、融資渠道網(wǎng)絡(luò)化；8、經(jīng)營決策數(shù)據(jù)化；9、生產(chǎn)制造輕型化；10、軟件服務(wù)云端化。(文/網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏；微信互動：ysm19941030)
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