(電子商務(wù)研究中心訊) 投資要點(diǎn)：
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7月6日晚，在創(chuàng)投真人秀《合伙中國人》第二季第七期的節(jié)目中，工業(yè)設(shè)計(jì)平臺“來設(shè)計(jì)”創(chuàng)始人兼CEO高超獲得姚勁波、徐小平和黃舒駿的1000萬投資。公司成立于2016年下半年，是一家對接制造企業(yè)和設(shè)計(jì)公司的B2B平臺，服務(wù)產(chǎn)品包括智能硬件、消費(fèi)類電子、生活家電等。
與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)行業(yè)的按方案收費(fèi)不同，來設(shè)計(jì)上的需求方與設(shè)計(jì)公司采用合伙人模式，設(shè)計(jì)公司先期僅收取少量設(shè)計(jì)費(fèi)，產(chǎn)品上市后可按銷量獲得提成。公司已于今年初獲得來自啟賦資本和琢石投資的天使輪融資，金額為600萬人民幣。“來設(shè)計(jì)“平臺，創(chuàng)立于2016年6月，通過”銷售分成“的產(chǎn)品合伙人模式，幫助中小制造企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新競爭力。“來設(shè)計(jì)”
創(chuàng)始人高超介紹了平臺的三大優(yōu)勢，其一，擁有全國最大的工業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫，將具體產(chǎn)品開發(fā)需求和數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多維度精準(zhǔn)匹配；其二，“產(chǎn)品合伙人制”，以銷售分成模式匹配一線設(shè)計(jì)公司和中小企業(yè)，通過共享經(jīng)濟(jì)模式讓雙方利益最大化——設(shè)計(jì)公司分享“創(chuàng)意”，制造企業(yè)分享10%的“利潤”；其三，公開工業(yè)設(shè)計(jì)的每一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，做到可視化、標(biāo)準(zhǔn)化。
其實(shí)在B2B發(fā)展比較成熟的美國，B2B平臺早已運(yùn)用于工業(yè)設(shè)計(jì)中，尤其是在行業(yè)協(xié)作比較緊密的制造業(yè)。例如Exostar，就是一家全球性的航空航天和國防工業(yè)交易市場。該公司就明確強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品交易只是他們經(jīng)營業(yè)務(wù)的一部分內(nèi)容。他們的目標(biāo)是創(chuàng)建一種橫跨整個(gè)行業(yè)的、更為全面綜合、更具協(xié)作性的操作環(huán)境。
投資策略：
在某些行業(yè)中，有些設(shè)計(jì)工作往往需要通過業(yè)內(nèi)企業(yè)間的協(xié)同合作才能得以完成，譬如航空航天業(yè)和國防工業(yè)。因此，行業(yè)性交易平臺將有助于提高成員企業(yè)間協(xié)作的效率。“來設(shè)計(jì)”大量的數(shù)據(jù)沉淀，有效提高了中小企業(yè)的設(shè)計(jì)效率。而且平臺目前使用者越多就會吸引越多的使用者，發(fā)展速度是呈現(xiàn)加速狀態(tài)，建議從平臺使用者的角度出發(fā)，關(guān)注真正解決企業(yè)痛點(diǎn)的B2B平臺。
推薦公司：
生意寶(002095)公司97年開始開展B2B業(yè)務(wù)，已經(jīng)在領(lǐng)域內(nèi)耕耘20年，2016年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公司市場占有率達(dá)到0.9%，積累了大量客戶資源的情況下，公司最近采取SaaS加金融服務(wù)的方式，助力中小企業(yè)發(fā)展自身協(xié)同電子商務(wù)平臺，并為企業(yè)客戶提供金融服務(wù)，公司在第三方B2B盈利模式探索方面取得一定成效，目前股價(jià)34元/股，市盈率54倍，總市值86億元。
風(fēng)險(xiǎn)提示：B2B電商發(fā)展不及預(yù)期等。（來源：國元證券 文/李芬 胡曉慧）
