(電子商務(wù)研究中心訊) 3月30日，鋼銀電商發(fā)布年報(bào)，2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入410.96億元，同比上升94%；凈利潤(rùn)1825萬(wàn)元，去年同期為-4.4億元，同比扭虧；基本每股收益0.02元。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)從財(cái)報(bào)獲悉，報(bào)告期內(nèi)，鋼銀平臺(tái)寄售交易量達(dá)1799.97萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)65.28%。平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)6萬(wàn)余家。
營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)93.87%，營(yíng)業(yè)成本比上年同期增長(zhǎng)90.77%，其主要原因是：鋼銀電商報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)模式趨向成熟，平臺(tái)寄售交易量大幅上升，由2015年度1,089.06萬(wàn)噸增加至2016年度1,799.97萬(wàn)噸，同時(shí)鋼材銷售單價(jià)及單位采購(gòu)成本較去年有所上漲；再加上鋼銀電商基于平臺(tái)交易的供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)——“幫你采”、“隨你押”、“任你花”市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本均出現(xiàn)了大幅上升。
毛利率大幅改善，其主要原因一是鋼銀電商平臺(tái)服務(wù)功能不斷增強(qiáng)，平臺(tái)交易服務(wù)收入同比增加；二是供應(yīng)鏈服務(wù)收入大幅增加，毛利增加；三是全年鋼材價(jià)格上漲，基礎(chǔ)庫(kù)存帶來(lái)了一定的盈利。管理費(fèi)用比上年同期增長(zhǎng)148.28%，其主要原因：一是為加快大宗商品電子商務(wù)生態(tài)體系的建設(shè)，公司加大技術(shù)開發(fā)投入，引進(jìn)高端技術(shù)人員，人員成本費(fèi)用有所上升；二是公司對(duì)原先納入銷售費(fèi)用核算的技術(shù)開發(fā)人員的相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行重分類列入管理費(fèi)用核算。
商業(yè)模式
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)服務(wù)。公司通過運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)——鋼銀平臺(tái)為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供一攬子電子商務(wù)解決方案，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，并且通過鋼銀平臺(tái)及戰(zhàn)略合作伙伴為客戶提供支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等一系列增值服務(wù)。
總體來(lái)看，鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)行業(yè)目前仍處于發(fā)展早期，公司報(bào)告期內(nèi)的發(fā)展重點(diǎn)在于探索并完善鋼材交易服務(wù)模式，不斷提升鋼銀平臺(tái)技術(shù)和服務(wù)能力，搭建管理和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并完善其布局，發(fā)展平臺(tái)用戶數(shù)量并提升用戶活躍程度，以達(dá)到快速發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)量和搶占市場(chǎng)份額的目的。
在通過鋼銀平臺(tái)獲得流量與交易量的同時(shí)，公司正與戰(zhàn)略合作伙伴共同建立集支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈。供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈以“交易閉環(huán)”為核心，完全介入平臺(tái)參與各方的供應(yīng)鏈活動(dòng)，全程跟蹤其與上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易信息、物流信息及資金流信息。
交易閉環(huán)可以為在線交易客戶提供整體的供應(yīng)鏈解決方案，極大提升交易的安全性與效率，提升在線交易客戶的滿意度與黏性。同時(shí)，交易閉環(huán)將前端鋼銀平臺(tái)上所達(dá)成的交易所需的后續(xù)服務(wù)(倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等)留在了公司的生態(tài)鏈體系中，而鋼鐵交易過程中的服務(wù)正是公司未來(lái)的主要盈利點(diǎn)。待“鋼銀平臺(tái)”獲得可觀的市場(chǎng)份額、并且公司與戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈建成后，公司的盈利方式包括：
1、交易傭金：鋼銀平臺(tái)為上游寄售賣場(chǎng)(鋼廠和貿(mào)易商)服務(wù)，幫助賣場(chǎng)直接面對(duì)平臺(tái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的終端或次終端客戶銷售產(chǎn)品，極大的提升了銷售機(jī)會(huì)，并且通過縮短供應(yīng)鏈降低了銷售成本，同時(shí)通過鋼銀電商平臺(tái)提供的賣場(chǎng)管理工具可有效的提升銷售管理水平。鋼銀電商在取得一定市場(chǎng)份額以及合適的市場(chǎng)時(shí)機(jī)下將向鋼廠和貿(mào)易商收取合理的交易傭金；
2、供應(yīng)鏈服務(wù)：鋼銀平臺(tái)打造的創(chuàng)新監(jiān)管平臺(tái)能夠?qū)?yīng)鏈交易用戶、鋼材交易過程、鋼材貨物狀等進(jìn)行全面管理，并通過對(duì)貨值的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這些供應(yīng)鏈服務(wù)模式是鋼銀平臺(tái)特有的創(chuàng)新模式。一方面，鋼銀平臺(tái)通過提供供應(yīng)鏈增值服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，金融機(jī)構(gòu)與鋼銀平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)共贏，平臺(tái)從中收取監(jiān)管服務(wù)費(fèi)；
3、O2O服務(wù)：隨著鋼銀平臺(tái)交易日趨活躍和交易規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，交易用戶在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等方面的服務(wù)需求隨之增加，鋼銀電商利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。（編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
《鋼銀電商：2016年度報(bào)告》全文：pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201703300452864048_1.pdf
