(電子商務(wù)研究中心訊) 時(shí)尚服飾電商平臺(tái)“衣二三”完成B輪2000萬美元融資，此次領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。
36氪此前報(bào)道過“衣二三”，這是為一二線女性白領(lǐng)提供時(shí)尚服裝租賃服務(wù)的電商平臺(tái)。在平臺(tái)上，會(huì)員用戶只需每月付費(fèi)499元，就可以在會(huì)員期內(nèi)無限次租賃吊牌均價(jià)千元左右的服裝。去年4月完成A+輪融資后，“衣二三”在原有的月租賃服務(wù)基礎(chǔ)上，增加了服裝售賣、禮服品類(原只有常服)以及配飾租賃等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)均在于提高用戶體驗(yàn)。此次融資主要用于平臺(tái)化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈，豐富平臺(tái)品類以及實(shí)現(xiàn)更擬合的需求曲線。平臺(tái)化業(yè)務(wù)，是指為第三方品牌提供租賃平臺(tái)，與此前“衣二三”平臺(tái)的買手制模式不同，“衣二三”不需要買斷會(huì)員租賃的這些品牌服裝，只要按服裝租賃出去的時(shí)間與品牌方分成營(yíng)收。這種輕模式不會(huì)造成“衣二三”現(xiàn)金流壓力，而且會(huì)增加外有常服款式。目前，“衣二三”已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外十幾家輕奢品牌達(dá)成合作，這個(gè)月平臺(tái)會(huì)上線這些品牌衣服。創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛表示這個(gè)業(yè)務(wù)，會(huì)是深耕的一個(gè)方向。
至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長(zhǎng)期進(jìn)駐平臺(tái)，創(chuàng)始人表示，這是因?yàn)?ldquo;衣二三”目標(biāo)群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會(huì)員平均每周會(huì)在平臺(tái)選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標(biāo)用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。
從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進(jìn)駐租賃電商這個(gè)角度來看，會(huì)有一個(gè)非常有意思的點(diǎn)：目前在國(guó)內(nèi)服裝租賃平臺(tái)，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對(duì)于平臺(tái)來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費(fèi)者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺(tái)化的合作，不要求平臺(tái)買斷，在平臺(tái)上長(zhǎng)期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔(dān)太多的資金、庫存壓力。同時(shí)消費(fèi)者在租賃服裝時(shí)，會(huì)因?yàn)榈谌狡放乒蚕淼姆绞?，有更多選擇的可能。
柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴(kuò)大設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺(tái)自有品牌比例(目前占比30%)。對(duì)比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風(fēng)格限制，而且有成本優(yōu)勢(shì)，單件成本僅為引入品牌的一半。“衣二三”要基于更可控且豐富的供應(yīng)鏈資源，為會(huì)員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當(dāng)季或爆款)風(fēng)格的自有服飾。
除了上述兩業(yè)務(wù)，“衣二三”還將進(jìn)一步建設(shè)自有倉儲(chǔ)清洗中心。目前，“衣二三”有一個(gè)上萬平米的倉儲(chǔ)洗衣中心，是北京地區(qū)最大的中央客衣清洗工廠。
“衣二三”現(xiàn)在主要的獲客方式依賴口碑，50%用戶是通過已有會(huì)員引入。另外，還會(huì)通過與KOL、社區(qū)紅人合作，與為明星(如楊穎、宋茜等)提供服務(wù)等來吸引新用戶。用戶粘性則主要通過平臺(tái)內(nèi)容分享，與用戶進(jìn)行深度交流來實(shí)現(xiàn)。
目前，“衣二三”平臺(tái)提供月度、季度、半年及年度會(huì)員服務(wù)，有15000個(gè)SKU，合作的第三方品牌達(dá)百個(gè)，吊牌均價(jià)為1200元。當(dāng)前月活躍付費(fèi)會(huì)員數(shù)過萬(70%以上集中在一線城市)，其中約50%用戶由月度會(huì)員轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期會(huì)員。平臺(tái)會(huì)員年消費(fèi)均額達(dá)6000元，超過50%的會(huì)員在租賃后購買過部分服飾。
關(guān)于服裝租賃平臺(tái)，現(xiàn)在在第一梯隊(duì)的國(guó)內(nèi)玩家還有多啦衣夢(mèng)、女神派。相對(duì)“衣二三”，多啦衣夢(mèng)定位在二三線城市年輕女性，“女神派”則從禮服切入(最近報(bào)道常服收入已超過禮服)。(來源: 36氪 文/何沛寬）
