(電子商務(wù)研究中心訊) 雨果偶像、工廠轉(zhuǎn)型代表Abby在雨果論壇上從四個模塊進行分享：傳統(tǒng)工廠何去何從、自有品牌孵化、產(chǎn)品布局和供應(yīng)鏈矩陣、跨境電商的布局。Abby用一句話總結(jié)了自己的轉(zhuǎn)型心路歷程“一年香，三年醇，五年陳”。
傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型
隨著代加工利潤萎縮了，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本低、關(guān)稅政策更優(yōu)的東南亞轉(zhuǎn)移。與此同時，傳統(tǒng)供給模式已經(jīng)無法滿足用戶的需求，當前許多國外客戶也在追求柔性供應(yīng)鏈。因為沒有人做生意想承擔的高成本、高風險，都希望小批量多頻次，將風險降到最低。也因此，當前企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)象屢見不鮮。
Abby認為，“轉(zhuǎn)型分兩種，一種是遇到問題去轉(zhuǎn)型，一種叫預見型轉(zhuǎn)型，而這第二種就非常難了，這個人應(yīng)該就是商業(yè)奇才或者市場洞察力比較高。
傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的。Abby認為，老板一定是轉(zhuǎn)型的推動者，必須把思想從頭到尾貫穿到底，第一點就是從上到下認同、目標一致。執(zhí)行都是在基層，如果基層沒有重視度，會很難推動。
“一方面是意識的革新、自我核心競爭力提升。工廠需要從以前的以量取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)取勝，不斷升級創(chuàng)新。在市場中找準定位，根據(jù)核心競爭力切入相應(yīng)市場；另一方面在于精神層面，堅定、堅持、堅韌。品牌賺錢不是一蹴而就，以什么樣的態(tài)度做事情非常重要。”Abby說道。
自有品牌孵化
UOVO品牌獲得了速賣通2016年度出海品牌，Abby稱這是經(jīng)過多年沉淀，她認為做市場布局時一定要先做好品牌定位。以UOVO童鞋品牌為例，Abby從品牌定位、品牌使命、品牌征程等方面講述了其獨特的品牌沉淀。
品牌定位。UOVO時尚童鞋主抓3-13歲兒童，為什么不做0-2歲，因為0-2歲是另外一個領(lǐng)域。賣家應(yīng)該認清自己的核心競爭力，主打該市場。
品牌使命。深耕兒童時尚領(lǐng)域。Abby認為一直研究兒童時尚領(lǐng)域的商家相對較少。90后作為未來的消費人群，他們接受的信息很廣，十分個性化。UOVO深耕兒童時尚領(lǐng)域，推崇行走的藝術(shù)，發(fā)揮品牌的設(shè)計優(yōu)勢，力求實現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計上與國際時尚接軌。而不是國內(nèi)市場什么好賣賣什么，而是以國際潮流為導向。
品牌征程。2007年UOVO創(chuàng)始人在意大利注冊商標，2012年UOVO入駐天貓、京東、一號店等各大國內(nèi)一線平臺，2015年入駐速賣通，2017年被評為2016-2017年十大出海品牌，獲得母嬰類目的“最佳服務(wù)獎”。在短時間內(nèi)被評為十大出海品牌，是因為UOVO十分注重知識產(chǎn)權(quán)。Abby提醒賣家國外對知識產(chǎn)權(quán)十分重視，在做品牌時，得先想想打哪個市場，能注冊的先注冊。
產(chǎn)品布局&供應(yīng)鏈矩陣
“品牌的產(chǎn)品DNA，就三個詞：原創(chuàng)設(shè)計、歐風時尚、場景定制。借用喬布斯的一句話，‘當產(chǎn)品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的！’我也想送給所有的廠家老板，不要想著有運營能幫你，我們應(yīng)該真正把產(chǎn)品經(jīng)理的角色做好，沒有人能代替老板做產(chǎn)品經(jīng)理這個角色，因為老板是最了解產(chǎn)品的，市場嗅覺、靈敏度比運營強很多。你們只是缺了一個實操運營，但老板一定是提供思維的運營。我們做產(chǎn)品簡單粗暴，好看、好穿、好生產(chǎn)。”Abby講道。
產(chǎn)品研發(fā)的時候，要關(guān)注三點，市場導向、定位結(jié)合、可持續(xù)發(fā)展。Abby強調(diào)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時一定要考慮延展性，不要一個產(chǎn)品就一個孤款。
市場導向，一個是市場熱銷款分析要深入。作為產(chǎn)品經(jīng)理人一定要剖析，為什么別人的產(chǎn)品會成為爆款，是因為什么：價格、款式、舒適度、情懷還是明星背書。很多鞋子都是明星背書。賣家要不斷的研究消費者的需求，做產(chǎn)品研發(fā)的時候，一定要緊扣市場導向，不能脫離于他們做開發(fā)。
定位結(jié)合，做品牌之前一定要找準品牌定位，產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃都要結(jié)合品牌定位做。為市場定位和產(chǎn)品定位提供具體的決策方針，強化品牌形象，不要盲目推。
可持續(xù)發(fā)展，做任何產(chǎn)品都是要給產(chǎn)品一個可持續(xù)拓展空間延伸。要關(guān)注產(chǎn)品生命周期，給舊款一個生命周期，有的基礎(chǔ)款推爆了，可以在基礎(chǔ)款上延伸。“做產(chǎn)品規(guī)劃的時，原創(chuàng)不能只是孤款設(shè)計，必須有規(guī)劃成系列，是整個品牌理念的傳達。”Abby補充道。接著，Abby分享了供應(yīng)鏈矩陣，“我們要認清當前形勢，整合外圍。實際上，許多外圍小工廠也在找新的成長點，企業(yè)老板應(yīng)該具有獨到眼光的，與有想法的品牌商合作，一起推動共贏，不再單打獨斗。”
中國品牌出海
推動中國品牌出海，賣家選擇適銷對路的渠道比努力更重要。Abby說。
比如平臺和人群消費能力匹配度。“如果你想做高端產(chǎn)品，速賣通對你并不是很匹配，因為速賣通主打市場是發(fā)展中國家，亞馬遜可能是首選的。在中端市場的開拓上，要理性對待，切勿盲目鋪設(shè)渠道，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。跨境電商面向許多國家，俄羅斯、以色列、西班牙、法國、英國，每一個國家有自己的習慣和文化，賣家需做好市場調(diào)研，了解不同國家的消費喜好，明確自身的品牌定位，并結(jié)合自身的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能。”她說。
Abby介紹，速賣通主流趨勢是大而全，很多分銷商認為市場什么好賣就賣什么。2017年速賣通推出品牌化發(fā)展的方向。因此UOVO一直堅持做原創(chuàng)設(shè)計，小而美。
Abby強調(diào)賣家要抓住每個活動的營銷點，做好每場活動，讓人覺得你是一個有潛力的賣家，這樣能跟小二對接到更多最新資訊。“2017年，我們跟小二的配合度很高，小二現(xiàn)在是每周兩天跟我們對接一次，一直關(guān)注我們的情況，也給到我們一些資源扶持。”
“速賣通2017年品牌策略，品牌化、本地化。希望幫助賣家把精力放在產(chǎn)品更好的商品和更好服務(wù)買家，而不是研究平臺規(guī)則等。所以產(chǎn)品很重要。要成為速賣通好賣家，公司實力、品牌調(diào)性、平臺配合意愿、運營服務(wù)能力，這四點看看你占幾點。”Abby講道(來源：雨果網(wǎng) 文/張毅 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
