(電子商務(wù)研究中心訊) 《報告》基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，以淘寶iFashion平臺為典型案例，深度洞察線上消費者行為，揭秘2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費的八大趨勢，其中，“青春”勢力在時尚界迅猛崛起。線上時尚消費領(lǐng)域中90后消費群體的消費金額貢獻逐年增大，展示了比高年齡段消費者更大的“爆發(fā)力”；男性“潮”時尚明顯；明星/紅人效應(yīng)帶動粉絲消費成一大時尚消費產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著全球時尚產(chǎn)業(yè)體量不斷增大，新消費結(jié)構(gòu)變化涌現(xiàn)。CBNData《報告》顯示，2016全球時尚消費總額達2.4萬億美元，相當于全球第七大GDP經(jīng)濟體量。消費者對于時尚消費的需求推動發(fā)展，經(jīng)歷滿足日常需求的樸素消費時期，泛化消費的時尚啟蒙時期，日前正在朝著第三階段“想要”以及供需充足的時尚升級時期邁進。
中國作為新興時尚消費市場的重要代表，近年來保持著較高的增長率，同時，中國市場正在經(jīng)歷一場全局性的消費升級革命，新生代中產(chǎn)消費者正在崛起，其中女性經(jīng)濟是這場消費升級中的一個重要表現(xiàn)。在此推動下，以女性為消費主體的時尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的升級紅利，線上時尚市場已經(jīng)趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。
時尚消費推動力：年輕的時尚消費者們
時尚即潮流，最吸引潮流尖端消費者的關(guān)注。CBNData《報告》顯示，90后消費群體的消費金額貢獻逐年增大，“青春”勢力在時尚界迅速崛起。其中，青年人在線上時尚行業(yè)的新增消費力量中更突出。
從消費力來看，CBNData《報告》顯示年輕消費者時尚消費金額持續(xù)攀升，特別是21-22歲和23-25歲年輕消費，這或許與他們走出校園步入職場接觸更多的時尚環(huán)境有關(guān)，也由2016 iFashion平臺場景風(fēng)格關(guān)注用戶量TOP8中“上班怎么穿”排名首位印證。從消費商品來看，年輕消費者的時尚消費商品范圍更廣，年輕消費者最常買的前三種商品在其整體消費中占比不斷降低，表明他們購買時尚品的種類集中度在降低。這也與網(wǎng)絡(luò)時尚消費不斷滲透，更多的品類能在網(wǎng)上完成消費不無關(guān)系。從消費動機來看，個性化與新鮮感成為了年輕時尚消費者購物的主要動機。而對他們來說，“潮”成為了關(guān)鍵因素之一。淘寶作為集結(jié)著眾多年輕消費者群的電商平臺，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值更為非凡。
聚焦到專注90后穿搭的iFashion平臺，CBNData《報告》顯示，“潮牌”和原創(chuàng)品牌的偏好顯示了年輕人群追求個性化以及新鮮感的心態(tài)，尤其是“潮牌”，年齡越小對“潮牌”的偏好度越高。值得關(guān)注的是，在以女性為消費主體的時尚產(chǎn)業(yè)中，男性則是推動“潮牌”的主要力量，帶“潮牌”的商品中男裝占比超過70%。同時，95后和00后對“潮牌”的偏好尤其顯著。相比于一般的年輕消費者，他們是“資深達人”，不選擇便宜的，而更愿意選擇“潮”的；相比于“基本款最實用”，他們更愿意聚焦關(guān)注“周末穿啥浪”。
這些追求新潮和個性化服飾的年輕消費者受到品牌熱捧，促使iFashion成為時尚聚集地，iFashion也由此成為最in時尚平臺。
2016八大網(wǎng)絡(luò)時尚消費趨勢：更多追隨式購買
潮流瞬息萬變，時尚捉摸不定。CBNData《報告》認為進階型消費、嘗鮮型消費、場景性消費的特點會越來越明顯。而基于iFashion的特性，《報告》也提及了具有顯著特征的趨勢分析：風(fēng)格日趨個性化；非基礎(chǔ)性品類成為市場重要增長點；與科技、運動跨界愈加緊密；更多追隨式購買；“內(nèi)容”成為流量的主要入口；信息化應(yīng)用更加深入；以消費者為核心的商業(yè)模式爆發(fā)、更多新技術(shù)、新模式將對時尚消費模式形成沖擊，是2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費的八大趨勢。其中，由KOL(包括明星)、紅人、UGC/買家、PGC/設(shè)計師帶動的更多追隨式購買消費，無疑成為刺激消費者購買的重要因素之一。
高曝光率的明星和高收視的影視劇對線上時尚潮流影響巨大，儼然已經(jīng)成為年輕人穿衣的風(fēng)向標。CBNData《報告》顯示，明星街拍受到眾多粉絲追捧模仿，同款單品在線上十分熱銷。明星自帶光環(huán)吸粉無數(shù)，且他們又是走在潮流尖端引領(lǐng)時尚風(fēng)潮的那群人，“爆款”單品層出不窮，帶動線上同款迅速爆紅，且呈連年增長。其中，從明星帶動指數(shù)看，楊冪成為線上時尚引領(lǐng)女王，超過第二高圓圓和第三范冰冰帶動的總和。而楊冪小白鞋、高圓圓的軍綠色大衣和范冰冰連衣裙都成為2016年銷量靠前的時尚單品。
除了明星之外，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人正在影響著時尚圈。CBNData《報告》顯示，紅人模式提供了一種有效利用粉絲效應(yīng)帶來低成本高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量的方案，可顯著提高銷售轉(zhuǎn)化率，其中，規(guī)模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉(zhuǎn)化率高出57%，且紅人模式完成了從特定人群驅(qū)動到人群泛化的過程。同時，越來越多的垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)，消費者更傾向?qū)τ诖怪鳖I(lǐng)域紅人的追捧。
技術(shù)讓時尚更時尚
2016年，直播＋紅人攪動著整個時尚市場。在形式不一的內(nèi)容化電商中，直播以其高轉(zhuǎn)化、強曝光、變現(xiàn)直接的特性脫穎而出，成為時尚消費領(lǐng)域最具影響力的模式之一。CBNData《報告》顯示，高互動性是直播的一個重要特征，TOP內(nèi)容的互動率往往可以達到20%-30%。而現(xiàn)階段，能有效帶動銷售的往往是商品優(yōu)惠方面的內(nèi)容，帶有強宣導(dǎo)性的直播互動模式加上優(yōu)惠的價格給了消費者足夠的吸引力。
除了直播的技術(shù)讓時尚更互動之外，目前主要是以穿衣場景來切入，分為常服租賃和禮服租賃兩類的共享新模式，也正不斷涌現(xiàn)時尚圈。未來，將可能有更多的新技術(shù)、新模式與時尚消費相結(jié)合，在技術(shù)、經(jīng)濟環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，“不確定”將會成為必然。
而對于時尚消費，國內(nèi)各地也不盡相同。CBNData《報告》顯示，廣東省和浙江省、江蘇省是網(wǎng)絡(luò)時尚消費最多的三個省份，總占比超過全國的30%；山東省和四川省緊隨其后。“魔都”最為精致；帝都演繹最佳男性運動風(fēng)；湖南省榮登最有“造型”話語權(quán)省份；西藏成為“表哥”生產(chǎn)地；云南則展現(xiàn)最佳女性運動風(fēng)；廣東女性搭配最夯；山東男性則搭配最佳；山西則成為最舍得為愛“埋單”的省份。
此外，CBNData《報告》認為，潮牌商品在線上依舊最受關(guān)注，尤其是男性潮牌在2017年會穩(wěn)健增長；“小而美”的個性化定制產(chǎn)品將更受關(guān)注；內(nèi)容宣導(dǎo)對時尚消費具有較為明顯的刺激作用，在完成了初步消費者教育之后，“內(nèi)容”將跨入2.0發(fā)展期，內(nèi)容將更深度、更走心、更垂直；科技、時尚的跨界會愈加緊密，以及會帶來更多以消費者為核心的新型商業(yè)模式，定制、眾籌都將有更大市場。
(來源：199it；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
