(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受投資潮的采訪時(shí)指出，根據(jù)他從電商企業(yè)內(nèi)部獲得的信息，在阿里平臺(tái)上，排名前10的服裝電商處于第一梯隊(duì)，它們的推廣費(fèi)用占到銷售收入的10%-20%；排名10-100的服裝電商為第二梯隊(duì)，推廣費(fèi)用占總銷售比例20%-40%，而100名之后占比達(dá)到40%以下。
以下為該報(bào)道原文全文：《淘系商家爆發(fā)成納稅大戶但與之不匹配的凈利潤在招股書中尤為扎眼》
13日，天貓協(xié)助商家上市辦公室對(duì)外宣布，這一溝通協(xié)調(diào)平臺(tái)自今年4月成立至今，已收到三只松鼠、茵曼等近200家淘系商家尋求協(xié)助的申請(qǐng)。其中韓都衣舍、小狗電器等商家成功掛牌新三板，部分商家已向交易所提交上市申請(qǐng)，國內(nèi)資本市場將在2017年迎來電商企業(yè)登陸的高峰。
淘品牌成納稅大戶
據(jù)悉，天貓于今年4月正式成立“協(xié)助商家上市辦公室”，以應(yīng)對(duì)擬上市商家的盡職調(diào)查。5月，近50家擬上市淘寶天貓商家組團(tuán)造訪深交所。天貓協(xié)助商家上市辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，擬上市的淘系商家在多年發(fā)展中已形成了龐大的市場規(guī)模，同時(shí)給上下游產(chǎn)業(yè)帶來大量就業(yè)機(jī)會(huì)及稅收，其集中上市的意義比阿里巴巴上市的意義還要大，其創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值不亞于再造若干個(gè)阿里巴巴。
堅(jiān)果電商三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原在年初就給公司定了兩個(gè)目標(biāo)——銷售50億元，納稅一億元。12月12日，2016年雙12淘寶親親節(jié)結(jié)束之際，三只松鼠宣布，已提前完成全年50億元的銷售目標(biāo)，正在向第二個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
而從三只松鼠這一品牌的納稅額增長，也能管窺千萬級(jí)淘寶賣家蘊(yùn)藏的巨大爆發(fā)潛質(zhì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年初創(chuàng)時(shí)，三只松鼠繳納稅收12.5萬元，第二年就增至近600萬元，2015年已達(dá)4300萬元，三只松鼠在納稅上連續(xù)多年保持翻番式增長，2016年更有望突破1億元。
與三只松鼠類似，無論是位于北京的小狗電器，還是位于廣州海珠的茵曼，它們都是最早誕生于阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，無一例外都已成為當(dāng)?shù)囟嗄甑募{稅主力。這些扎堆上市的商家代表背后是千萬淘寶天貓商家，阿里巴巴曾隨機(jī)對(duì)天貓10家商家調(diào)查顯示，2015年共繳稅15.4億元，比2014年增長60%。
爭相對(duì)接資本市場
正如上文所述，阿里巴巴正變成品牌孵化器，淘品牌們也正爭相對(duì)接資本市場。
經(jīng)投資中國網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，“淘品牌”背后不乏機(jī)構(gòu)大佬身影：韓后、十月媽咪、裂帛、韓后背后有紅杉資本中國；IDG、今日資本涉足三只松鼠；歌斐資產(chǎn)投資了茵曼、初語品牌的母公司匯美時(shí)尚。
此外，經(jīng)緯中國、景林投資、深創(chuàng)投也在股東名單中顯現(xiàn)。除了機(jī)構(gòu)大佬，明星投資人任泉、黃曉明、李冰冰也以自然人股東身份，出現(xiàn)在韓都衣舍的股東名單中。
其中最拿得出手的當(dāng)屬三只松鼠，其成立時(shí)間不長，卻十分受到資本大佬的青睞，至今已經(jīng)完成了四輪融資。2012年3月，IDG資本投資安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，金額為150萬美元；2013年7月，B輪融資由今日資本領(lǐng)投，IDG資本追加投資，金額600萬美元；2014年，三只松鼠獲得C輪融資，投資方為今日資本、IDG資本，金額為1.2億元；2015年9月，三只松鼠宣布，獲得第四輪融資，總金額達(dá)3億元人民幣，資金已全部到賬，據(jù)了解，D輪融資的投資方為峰瑞資本，至此，三只松鼠估值40億元。
線上發(fā)展局限性大
作為淘寶土生土長培育起來的淘品牌，發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，早期是淘寶流量紅利的產(chǎn)物，那個(gè)時(shí)候淘寶處于賣方市場，淘寶用戶對(duì)產(chǎn)品的需求較大，要求也相對(duì)不高，停留在價(jià)優(yōu)實(shí)惠相對(duì)簡單的買賣層面。通過幾個(gè)爆款，淘寶賣家就有可能打造出一個(gè)淘品牌。
但這樣的好日子已經(jīng)結(jié)束。大批傳統(tǒng)品牌觸電，消費(fèi)者購買需求持續(xù)升級(jí)，淘品牌的生存空間大受擠壓。同時(shí)，低價(jià)爆款的營銷策略難以奏效，僅靠線上發(fā)展，局限性較大。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社曹磊指出，根據(jù)他從電商企業(yè)內(nèi)部獲得的信息，在阿里平臺(tái)上，排名前10的服裝電商處于第一梯隊(duì)，它們的推廣費(fèi)用占到銷售收入的10%-20%；排名10-100的服裝電商為第二梯隊(duì)，推廣費(fèi)用占總銷售比例20%-40%，而100名之后占比達(dá)到40%以下。
淘品牌電商們?cè)诰€上推廣成本逐年增加，在部分企業(yè)的招股書中亦可見一斑。
根據(jù)已公開資料，有部分淘品牌近三年的業(yè)績波動(dòng)大。其中，裂帛截至2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.46億元，利潤總額達(dá)到4085萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3164萬元。但2013年至2014年，裂帛服飾的營收分別為68，808.16萬元、57，930.80萬元，凈利潤分別為7046.9萬元、-421.45萬元，主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)連續(xù)三年下滑現(xiàn)象，凈利潤也呈現(xiàn)波動(dòng)態(tài)勢。
同時(shí)，遭遇類似境遇的還有匯美集團(tuán)，其實(shí)際營收和凈利潤卻不太匹配。據(jù)其招股書顯示，匯美集團(tuán)2013年?duì)I收5.9億元，2014年?duì)I收9.5億元，2015年?duì)I收11.4億元，近三年的營業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%。這意味著，其增速出現(xiàn)明顯放緩。此外，2013年至2015年，其歸母公司凈利潤分別為3330萬元、3190萬元和1581萬元，三年間下滑了52.5%。
這樣的趨勢也讓越來越多的人注意到，每獲得一個(gè)新用戶，商家付出的成本要比以往高許多。而一切商戶的核心，就是留住老用戶，以及獲得更多新用戶。有專家稱，這些成本甚至已經(jīng)超過了在三四線城市開一家實(shí)體店的成本。(來源：投資潮）
