(電子商務(wù)研究中心訊) 日前，國(guó)際童裝品牌零售電商Cloudo Kids宣布獲得近千萬(wàn)元天使輪投資，領(lǐng)投方為春曉資本，跟投方為九合創(chuàng)投和Iron Fire。
Cloudo Kids是來(lái)自英國(guó)的國(guó)際童裝品牌集合零售集團(tuán)，成立于2013年，在英國(guó)擁有電商網(wǎng)站和一家線(xiàn)下門(mén)店。創(chuàng)始人袁飛在微博熱度較高時(shí)，是擁有25萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅媽媽。由于客戶(hù)以華人為主，Cloudo Kids在去年六月選擇以跨境電商的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前網(wǎng)站和App有十萬(wàn)用戶(hù)。
根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2015年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模大約1372億，增長(zhǎng)率為8%，二胎政策開(kāi)放后又帶來(lái)了新的紅利。Cloudo Kids的目標(biāo)人群是80后的中高端家庭父母，袁飛認(rèn)為，這些父母有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)童裝的要求不再只是“舒適”，更注重孩子的審美，想把孩子打扮得好看、潮。但國(guó)內(nèi)童裝品牌價(jià)格高，設(shè)計(jì)感不好，消費(fèi)者想買(mǎi)國(guó)際品牌，又很難找到渠道，只能依靠?jī)r(jià)格高，且質(zhì)量款式不穩(wěn)定的代購(gòu)。Cloudo Kids能夠提供款式豐富、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌童裝。
袁飛認(rèn)為，Cloudo Kids最大的優(yōu)勢(shì)是其代理的品牌數(shù)量。袁飛長(zhǎng)年在英國(guó)定居，在英國(guó)時(shí)尚零售行業(yè)從業(yè)七年。目前公司代理了130個(gè)國(guó)際品牌，都由她和丈夫一步步建立合作關(guān)系，袁飛介紹說(shuō)，這種合作關(guān)系在較為保守的歐洲時(shí)尚圈是很難建立的。這些品牌中包括Gucci,Fendi,Burberry等奢侈品牌的童裝線(xiàn)，Mini Rodini,Babywalker等新晉設(shè)計(jì)師品牌，還有Philipp Plein等潮牌。袁飛挑選合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是，必須要在國(guó)際市場(chǎng)有露出，且必須要有至少五十家零售店。
Cloudo Kids采用買(mǎi)手制，買(mǎi)手根據(jù)對(duì)流行趨勢(shì)的判斷，提前半年去品牌方挑款、拿貨。袁飛和丈夫是Cloudo Kids最初的買(mǎi)手，但是隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他們面臨一個(gè)兩難的選擇：放棄買(mǎi)手制，進(jìn)行電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，將失去品牌風(fēng)格，面臨和同質(zhì)化電商的競(jìng)爭(zhēng);繼續(xù)采用買(mǎi)手制，缺乏企劃性，面臨選品失控等風(fēng)險(xiǎn)。最終Cloudo Kids提出的解決方案是，在全國(guó)范圍內(nèi)挑選買(mǎi)手，讓她們?cè)诰€(xiàn)上挑款、投資，負(fù)擔(dān)自己挑款衣物的盈虧。這些買(mǎi)手99%是母親，有時(shí)尚感，且能對(duì)身邊的人產(chǎn)生影響，比如說(shuō)網(wǎng)紅媽媽?zhuān)蚰硞€(gè)社群的KOL，投資額度二十萬(wàn)起。袁飛認(rèn)為，讓能影響顧客的人選款，既能保持歐洲傳統(tǒng)買(mǎi)手店的風(fēng)格，且能更精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。第一期買(mǎi)手共有25個(gè)，第二期計(jì)劃招募100個(gè)。
在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，現(xiàn)在Cloudo Kids的貨品在英國(guó)伯明翰進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理，同時(shí)正在建立國(guó)內(nèi)的保稅倉(cāng)。在價(jià)格方面，Cloudo Kids的童裝價(jià)格以歐洲價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，同品牌情況下平均低于國(guó)內(nèi)售價(jià)40%。
在中國(guó)市場(chǎng)做電商運(yùn)營(yíng)并非團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，Cloudo Kids的品牌營(yíng)銷(xiāo)更類(lèi)似時(shí)尚行業(yè)的打法。他們一方面靠媽媽們口碑傳播，一方面靠舉辦兒童時(shí)裝秀。比如他們將在明年9月和北京嗨秀國(guó)際會(huì)展公司，秀可詩(shī)國(guó)際文化傳播公司合作舉辦北京國(guó)際兒童時(shí)裝秀，將從全國(guó)100個(gè)賽區(qū)選拔200名兒童參加。
袁飛認(rèn)為，童裝品牌需要注重線(xiàn)下體驗(yàn)，因此，Cloudo Kids正籌備在北京開(kāi)一家體驗(yàn)店。
目前Cloudo Kids的客單價(jià)為1800，復(fù)購(gòu)率60%，一直在盈利。
Cloudo Kids在歐洲的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品有Childrensalon,Melijoe,Far Fetch，這幾個(gè)童裝網(wǎng)站主打中東或美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。之前36氪還報(bào)道過(guò)有機(jī)嬰童服裝品牌壹果，主要銷(xiāo)售紡織嬰童服裝，和壹果做自營(yíng)品牌、主打有機(jī)棉料不同，Cloudo Kids做的是渠道品牌，主打國(guó)際品牌和潮流款式。(來(lái)源：36氪)
