(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先汽車(chē)融資租賃平臺(tái)花生好車(chē)(捷眾普惠國(guó)際融資租賃有限公司)宣布接受京東金融集團(tuán)戰(zhàn)略入股，并達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。在本次戰(zhàn)略合作中，京東金融將基于自身在大數(shù)據(jù)風(fēng)控和消費(fèi)金融領(lǐng)域所積攢的經(jīng)驗(yàn)和能力，為花生好車(chē)提供包括風(fēng)控能力、用戶能力、產(chǎn)品能力、資金端能力等多方面支持，幫助花生好車(chē)更好更快發(fā)展，同時(shí)借助花生好車(chē)自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。
花生好車(chē)成立于2015年6月，成立初期，便獲得國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)FreeS 3,000萬(wàn)人民幣的天使投資。在短短一年時(shí)間內(nèi)，花生好車(chē)在全國(guó)設(shè)立130家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，專(zhuān)注于中國(guó)三四線市場(chǎng)，以汽車(chē)直租為切入點(diǎn)，通過(guò)“城市店+服務(wù)+金融”的模式，為上萬(wàn)名車(chē)主用戶提供了“專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)指導(dǎo)、實(shí)惠的購(gòu)車(chē)方案、豐富的金融產(chǎn)品”及用車(chē)全生命周期的管家式服務(wù)。成立一年來(lái)，已累計(jì)交付車(chē)輛逾1萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)直租行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
據(jù)花生好車(chē)創(chuàng)始人馬曉軍介紹，當(dāng)初選擇直租模式而不是汽車(chē)融資租賃領(lǐng)域慣有的回租模式，一是考慮直租風(fēng)險(xiǎn)控制更優(yōu)，二是考慮盈利模式更加多樣化。同時(shí)在業(yè)務(wù)布局中，花生好車(chē)選擇避開(kāi)傳統(tǒng)汽車(chē)消費(fèi)的紅海市場(chǎng)一二線城市，將目光轉(zhuǎn)向了汽車(chē)消費(fèi)的新藍(lán)海——三四線城市，將目標(biāo)客戶鎖定在那些沒(méi)被傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)和汽車(chē)金融體系充分覆蓋的人群。同時(shí)，花生好車(chē)通過(guò)自建網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行實(shí)地的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，通過(guò)后臺(tái)的風(fēng)控模型和IT系統(tǒng)為很多客戶搭建了第一份完善的信用報(bào)告。
在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)于自身薄弱的地方，花生好車(chē)積極尋求對(duì)外合作。例如考慮到通過(guò)自身做流量的難度，花生好車(chē)選擇與大型互聯(lián)網(wǎng)渠道商合作。馬曉軍表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然在流量端有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于汽車(chē)這種重線下交付運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司需要與線下流通交付企業(yè)進(jìn)行深度合作，才能使整個(gè)汽車(chē)電商交易過(guò)程更加流暢。
據(jù)了解，今年以來(lái)，花生好車(chē)已經(jīng)與滴滴、唯品會(huì)、汽車(chē)之家等公司開(kāi)展合作，由這些知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣，花生好車(chē)則承擔(dān)線下的咨詢、簽約、交車(chē)以及車(chē)后服務(wù)過(guò)程。
此次牽手京東金融的戰(zhàn)略投資合作，花生好車(chē)將借助于京東金融集團(tuán)的支持，進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，布局“自有線下網(wǎng)點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作”的O2O汽車(chē)電商網(wǎng)絡(luò)，將互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷與線下汽車(chē)交付的貼身服務(wù)相結(jié)合，真正讓金融助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力居民消費(fèi)。
京東金融集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東金融選擇花生好車(chē)成為戰(zhàn)略合作伙伴，一方面是看好花生好車(chē)的業(yè)務(wù)模式能與京東金融產(chǎn)生戰(zhàn)略上的協(xié)同，通過(guò)京東金融的能力輸出幫助花生好車(chē)能夠在大數(shù)據(jù)風(fēng)控、資金獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，與此同時(shí)，京東金融能夠通過(guò)與花生好車(chē)的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展開(kāi)放生態(tài)外延，完善在消費(fèi)金融場(chǎng)景上的布局，提升自身的核心能力。另一方面，花生好車(chē)的直租模式更有利于風(fēng)險(xiǎn)控制，和京東金融集團(tuán)在汽車(chē)消費(fèi)金融場(chǎng)景上的布局有很好的互補(bǔ)。
花生好車(chē)創(chuàng)始人馬曉軍表示，京東金融與花生好車(chē)的合作是對(duì)公司過(guò)往一年成長(zhǎng)的極大認(rèn)可。除股權(quán)投資外，公司更加看重的是京東金融作為股東能發(fā)揮的其他戰(zhàn)略協(xié)同作用。比如在風(fēng)控上，雙方合作后，花生好車(chē)將接入京東金融的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，京東金融的征信與反欺詐系統(tǒng)將加強(qiáng)花生好車(chē)的風(fēng)控體系，提高審批時(shí)效，提升客戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
“堅(jiān)持差異化的市場(chǎng)定位，快速響應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)服務(wù)和金融團(tuán)隊(duì)，以客戶滿意度為核心的服務(wù)理念，是花生好車(chē)高速發(fā)展的內(nèi)核。”花生好車(chē)創(chuàng)始人陳鵬云總結(jié)道。
在汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)體系變革的浪潮中，花生好車(chē)將持續(xù)構(gòu)建多層次的流通網(wǎng)絡(luò)，拓展新興汽車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景，延伸車(chē)后增值服務(wù)，完善標(biāo)準(zhǔn)化用戶服務(wù)體系，打造中國(guó)最優(yōu)秀的汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)，陳鵬云表示。(來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng))
