(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年，珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到5,200億元，且保持持續(xù)增長。然而珠寶首飾行業(yè)相對傳統(tǒng)，信息化程度較低，整個產(chǎn)業(yè)鏈條中存在著渠道層級多、周轉(zhuǎn)慢，利潤率低、資金占壓嚴(yán)重等明顯痛點。近期，一家以“改造和優(yōu)化傳統(tǒng)珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈”為核心業(yè)務(wù)的平臺——款多多，強勢闖入行業(yè)和大眾視野。
款多多CEO王文鋼
今冬，一家珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈平臺——款多多，強勢闖入行業(yè)和大眾視野。2016年11月，這個成立僅一年半的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，宣布完成了B輪6000萬的融資。它的經(jīng)營理念和手法無論是在互聯(lián)網(wǎng)圈還是傳統(tǒng)珠寶行業(yè)，都掀起了不小的波瀾。
以往傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)新幾乎都局限在電商或者推廣引流方面，而款多多沒有這樣做，它選擇了以優(yōu)化珠寶行業(yè)供應(yīng)鏈為突破點。目前，款多多將目標(biāo)市場聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化強、毛利高、市場接受范圍廣的K金和鉆石領(lǐng)域，上線一年，款多多已經(jīng)做到了單月銷售額達(dá)數(shù)千萬元，零售終端覆蓋3000多家。
款多多通過對珠寶行業(yè)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行充分采集和清洗，運用大數(shù)據(jù)分析方法預(yù)測爆款及持續(xù)周期，并實時、精確跟蹤珠寶零售終端的每一筆銷售，隨時反饋調(diào)整。
“我們做的是珠寶行業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化?？疃喽?，就是讓好賣的款式越多越好。”款多多的創(chuàng)始人、CEO王文鋼向記者介紹說，“款多多用一年多的時間完成了珠寶行業(yè)的全國性深度調(diào)研，采集、匯總并分析了全國上萬家珠寶零售店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)，對數(shù)十萬款市場流行的珠寶飾品完成了款式分析，并對全球5000多個知名的珠寶品牌進(jìn)行信息跟蹤，采集了數(shù)百萬款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。而且款多多打造了從零售店到工廠端的全行業(yè)信息系統(tǒng)，真正的做到對了B to F的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理，通過精確跟蹤市場潮流變化，我們以千里挑一，甚至萬中選一的比例為零售商選擇爆款，這樣有針對性的選貨，想賣得不好都難！”
傳統(tǒng)的珠寶代理商和零售商拿到款多多的“行業(yè)爆款秘籍”，可以實時緊跟市場潮流需求，做到進(jìn)貨準(zhǔn)、賣貨快、減少庫存、加速周轉(zhuǎn)、提升利潤?？疃喽嗟某霈F(xiàn)讓珠寶行業(yè)內(nèi)的資深買手們都頗為震驚，以往幾十年整個行業(yè)都是靠買手的個人經(jīng)驗下單，準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性都無法保證，款多多打破了這個局限，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法實現(xiàn)了對終端銷售款式精準(zhǔn)的推薦，大幅提升了終端商戶的售罄率和周轉(zhuǎn)率。
獲得業(yè)內(nèi)的諸多肯定，款多多CEO王文鋼頗為淡定，畢竟這已經(jīng)不是他第一次創(chuàng)業(yè)了。有著17年互聯(lián)網(wǎng)和電商零售經(jīng)驗的王文鋼深諳創(chuàng)業(yè)路上各種跌宕起伏和辛酸苦辣。他的上一個創(chuàng)業(yè)項目即是在家紡領(lǐng)域的品牌電商，創(chuàng)業(yè)4年，做到近3億元的年銷售額，被稱為電商圈里的一匹黑馬。這次，他又和兩個創(chuàng)業(yè)老兵一起創(chuàng)辦款多多珠寶供應(yīng)鏈平臺，大舉切入“模式傳統(tǒng)、但潛力巨大”的珠寶行業(yè)，跨度之大，讓創(chuàng)業(yè)圈和融資圈的朋友都紛紛感嘆：果然是“無壓力不成活的創(chuàng)業(yè)硬漢”。
2016年上半年至今，款多多團隊已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注和重視。包括全球頂級鉆石供應(yīng)商——比利時TACHE塔斯美鉆、韓國最大的首飾制造商—Gemopia都成為了款多多的合作伙伴，更與國內(nèi)知名珠寶上市公司每克拉美、金一等達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
同時款多多團隊也獲得了資本方的充分認(rèn)可，2015年8月獲得真順基金的600萬天使輪融資，2016年3月獲得真格基金、真順基金領(lǐng)投、明勢資本跟投的3500萬A輪融資，2016年11月獲得藍(lán)色光標(biāo)集團領(lǐng)投，尚勢資本，真順VC等五家機構(gòu)跟投的6000萬B輪融資，至此款多多團隊完成三輪共1億元的融資，12家投資機構(gòu)參與，并且仍有投資機構(gòu)在爭取進(jìn)行B+輪的投資。
“款多多，作為珠寶行業(yè)第一家重度改造供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)+公司，帶給行業(yè)的不是破壞，而是幫忙。我們真心希望，能夠用我們所掌握的方法和知識，為這個行業(yè)200多萬的從業(yè)者搭建出一個新型、優(yōu)化的生態(tài)系統(tǒng)，為珠寶行業(yè)未來十年的再發(fā)展和重生盡點力。”王文鋼說。
不要破壞，不要泡沫，回歸商業(yè)本質(zhì)，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革，帶來新零售業(yè)態(tài)的重生，這或許就是下一個十年最大的風(fēng)口。(來源：B2B內(nèi)參）
