(電子商務(wù)研究中心訊) 11月15日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家獲悉，化工B2B平臺(tái)快塑網(wǎng)已完成B+輪過億元融資，由基石資本領(lǐng)投，漢富資本、拓金資本、恒泰跟投，唯快資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。結(jié)合此前通過境外財(cái)團(tuán)融資的3700萬美元，快塑網(wǎng)B+輪融資約合3.5億元。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱，本輪融資將主要用于三個(gè)方向：
其一，用于布局特殊料，賦能特殊塑料流通企業(yè)，為其提供SaaS化的供應(yīng)鏈服務(wù)。劉育弘認(rèn)為，特殊塑料是塑化行業(yè)未來的盈利中心，也是未來競爭者進(jìn)入的壁壘之一。
其二，用于布局跨境電商?？焖芷脚_(tái)之前在美國及香港成立子公司，主要目的就是布局海外石化資源，這也是未來B2B電商平臺(tái)的競爭壁壘之一。
其三，用于打造SaaS化技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，通過社群的方式運(yùn)營落地，連接產(chǎn)業(yè)鏈的人群，沉淀數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
電商已經(jīng)追上傳統(tǒng)貿(mào)易商
劉育弘告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，目前，化工B2B平臺(tái)在通用塑料領(lǐng)域基本上已經(jīng)占據(jù)足夠大的規(guī)模。整個(gè)行業(yè)從單純追求規(guī)模的粗放式發(fā)展，已到了追求規(guī)模與盈利并重的精細(xì)化運(yùn)營階段，核心課題是探索與驗(yàn)證有效的盈利模式，培養(yǎng)用戶粘性。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，除快塑網(wǎng)外，其它主要化工B2B平臺(tái)如找塑料網(wǎng)、化塑匯和摩貝網(wǎng)，交易量也均在100億左右。2016年，化工B2B平臺(tái)開始推出自營業(yè)務(wù)。同年7月，找塑料網(wǎng)對(duì)外宣布，單月自營交易而破8億元；11月，化塑匯宣布，單月自營交易而破9億元。
劉育弘認(rèn)為，化工B2B平臺(tái)的主要幾家，普遍已經(jīng)與傳統(tǒng)領(lǐng)域的大貿(mào)易商當(dāng)量相似。“在通用塑料領(lǐng)域，傳統(tǒng)大的貿(mào)易商平均年銷150萬噸左右，領(lǐng)先的電商平臺(tái)與之不相上下。”
她同時(shí)表示，傳統(tǒng)貿(mào)易商與電商仍然是共生共贏的關(guān)系，傳統(tǒng)貿(mào)易商在當(dāng)下還是有它自己的價(jià)值，包括幫上游去庫存、墊資、提供一定的供應(yīng)鏈服務(wù)等。在一定時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)巨頭仍將存在。但和電商平臺(tái)一樣，都要擁抱趨勢，提高效率。
“未來，誰能更好地滿足用戶需求、服務(wù)體驗(yàn)好，以用戶需求為導(dǎo)向；誰效率高，誰就更有機(jī)會(huì)勝出。整體上，看好電商平臺(tái)，傳統(tǒng)的巨頭也都在向電商轉(zhuǎn)型。”劉育弘如是說道。
精細(xì)化運(yùn)作，尋求更高毛利
劉育弘向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，現(xiàn)在這個(gè)階段，各家發(fā)力點(diǎn)不盡相同，但無外乎以用戶需求為導(dǎo)向，以為用戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，具體發(fā)力點(diǎn)包括信息咨詢、物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)等。
據(jù)悉，目前，化工B2B平臺(tái)均將目光放置于特種塑料?；軈R方面對(duì)外宣布，已經(jīng)于數(shù)月前推出精細(xì)化工品類；找塑料網(wǎng)則推出改性塑料業(yè)務(wù)，直接進(jìn)入OEM(代工生產(chǎn)領(lǐng)域)。另一方面，以創(chuàng)始人常東亮為主的摩貝網(wǎng)，因創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多數(shù)為化學(xué)品博士，一樣擁有化學(xué)品和精細(xì)化工基因。
劉育弘向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，通用塑料是電商平臺(tái)切入市場的“利器”，能夠快速獲取用戶，并獲得規(guī)模。但是，通用塑料也有缺點(diǎn)。比如，技術(shù)門檻低，毛利率低等。“電商平臺(tái)當(dāng)然可以繼續(xù)用通用塑料燒市場，但是，1-3%的毛利率實(shí)在是太低了，很難真正產(chǎn)生高盈利。一旦出現(xiàn)資金更加雄厚的入局者，沒有壁壘的電商平臺(tái)很容易就被淘汰了。”
B2B要構(gòu)建技術(shù)壁壘，好的企業(yè)要看全球市場
劉育弘認(rèn)為，從快塑網(wǎng)的角度來講，未來的盈利點(diǎn)、方向，除了推出特殊塑料，尋求高毛利之外，電商還應(yīng)該布局海外市場，如東南亞，同時(shí)構(gòu)建高端技術(shù)人才社群。
“為什么石化廠那么依賴日本商社和國際性的貿(mào)易公司呢？因?yàn)樗麄冊(cè)?a href='http://www.qjkhjx.com/zt/world/' target='_blank'>全球布局，哪個(gè)市場好、價(jià)格高，就走向哪個(gè)市場，這就是立足全球的價(jià)值所在。當(dāng)然，電商平臺(tái)提高了效率，在國內(nèi)也擁有很大的價(jià)值，但不足以成為一個(gè)偉大的公司。”劉育弘如是說道，“如果電商平臺(tái)能夠?qū)⑿畔⒎答伣o國內(nèi)的石化廠，第一時(shí)間告訴他們?nèi)蚰膫€(gè)市場好，能獲得更高的利潤，這就和國內(nèi)的貿(mào)易商走出了差異化，你的價(jià)值也就更大了。”
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，快塑網(wǎng)擁有美國、香港等海外子公司。但下一步要進(jìn)軍海外哪個(gè)市場，劉育弘表示，暫時(shí)不方便透露戰(zhàn)略性決策?？焖芫W(wǎng)方面認(rèn)為，頁巖氣會(huì)在2018年左右進(jìn)入中國，乃至全球市場，未來將是化工領(lǐng)域的一次機(jī)會(huì)。
劉育弘表示，目前，硅谷已經(jīng)不再停留在互聯(lián)網(wǎng)了，大家在談VR、機(jī)器人、新能源、新材料，這是下一個(gè)浪潮到來的前夜。塑料新材料領(lǐng)域發(fā)展非?？?，一些新材料的性能可以代替及超過鋼材的性能，應(yīng)用于航天航空、汽車等領(lǐng)域。“做個(gè)大膽的預(yù)測，隨著科技的發(fā)展，到2020年全球超過1/3的工作崗位是以技術(shù)為核心的。”
“所以，快塑網(wǎng)將從技術(shù)平臺(tái)、技術(shù)連接器的角度發(fā)力，最后會(huì)以社群為落地方式運(yùn)營?？焖芫W(wǎng)希望在2017年推出類似的項(xiàng)目，將塑化產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌商、人才、用戶都連接在一起，為未來的特殊塑料落地做準(zhǔn)備。”劉育弘說道。（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）
