(電子商務(wù)研究中心訊) 2016年4月開始，淘寶男女鞋類目開始實(shí)行商家分層，在現(xiàn)有商家的基礎(chǔ)上重新定義商家，由淘品牌轉(zhuǎn)型成新銳賣家，再將新銳賣家分為多個(gè)風(fēng)格館精細(xì)運(yùn)營。
基于風(fēng)格化運(yùn)營的店鋪整體表現(xiàn)中，近半年內(nèi)女鞋成交量同比去年增長78%，男鞋呈翻倍增長趨勢。而在加強(qiáng)風(fēng)格屬性后，在平臺(tái)活動(dòng)中的表現(xiàn)也突出，以女鞋在新勢力周秋上新為例，單周上新爆發(fā)力高達(dá)50%。同時(shí)，在ifashion、有好貨、微淘、清單等內(nèi)容流量入口均有明顯提升。
商家結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，為男女鞋類目奠定風(fēng)格化管理基礎(chǔ)，2016年雙促活動(dòng)也將個(gè)性化、內(nèi)容化作為兩場活動(dòng)的主題。
會(huì)場分布
值得注意的是，2016年的雙11主會(huì)場由原本的男女鞋合并的會(huì)場，分設(shè)為男鞋和女鞋兩個(gè)會(huì)場，流量獲取更大更精準(zhǔn)。今年大促還會(huì)分設(shè)共計(jì)35個(gè)分會(huì)場,淘寶特色市場8個(gè)，行業(yè)會(huì)場24個(gè)，營銷平臺(tái)會(huì)場2個(gè)，外圍1個(gè)。
和往年一樣，男女鞋分會(huì)場主要分為店鋪區(qū)和單品區(qū)。女鞋的店鋪區(qū)分為熱搶優(yōu)品和風(fēng)格好店，男鞋分為熱搶優(yōu)品、精選大牌和品質(zhì)好店。單品區(qū)中，女鞋分為紅人單品、短靴、雪地靴、中/長靴、媽媽鞋、單鞋，男鞋分為休閑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)皮鞋、帆布/板鞋、高幫鞋/靴、潮款設(shè)計(jì)。一個(gè)賣家可以報(bào)名一次店鋪區(qū),2個(gè)單品區(qū),一個(gè)分分會(huì)場只能報(bào)名一次。
內(nèi)容營銷
今年的雙促統(tǒng)一運(yùn)用個(gè)性化+賽馬機(jī)制展現(xiàn)方式。除了傳統(tǒng)會(huì)場外，更多流量將被賦予內(nèi)容渠道，以有好貨、必買清單、每日好店、人群市場等，商家可以結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和備貨能力等情況，結(jié)合不同內(nèi)容渠道進(jìn)行報(bào)名。而在雙12，以“萬人直播”等主題性的直播玩法也會(huì)加入進(jìn)來。
注意
此外，內(nèi)容渠道的展現(xiàn)也采用個(gè)性化算法自動(dòng)抓取，商家在提交產(chǎn)品信息時(shí)，需要統(tǒng)一以“白底圖”的形式上交產(chǎn)品信息。
附淘寶男女鞋雙促活動(dòng)的具體玩法和備戰(zhàn)大促的時(shí)間安排
