(電子商務研究中心訊) 近日，鋼寶股份(834429)發(fā)布2016年上半年財報，報告顯示，上半年公司營收6.91億元，同比增長31.37%；實現凈利潤875.8萬元，同比增長160.7%。
商業(yè)模式
公司立足于鋼材尾材細分行業(yè)，具有互聯(lián)網平臺和加工定制服務兩類關鍵資源要素，采用線上交易平臺和線下延伸服務相結合的模式，為客戶提供線上超市、定制采購、加工配送等服務。公司主要業(yè)務類型包括：
線上超市業(yè)務：公司利用穩(wěn)定的供應商資源和電商平臺，網上銷售鋼材尾材，獲取固定代銷差價；
延伸服務業(yè)務：公司結合自身延伸加工能力、集中采購能力、倉儲運輸能力，為客戶提供差異化、個性化服務，獲取批零差價和加工差價。
目前，公司銷售客戶主要為各類生產制造企業(yè)和鋼鐵貿易企業(yè)，其中包括上海三一重機股份有限公司、南京鋼谷物資有限公司、南京慶吉物資有限公司、三一重機有限公司等。
從細分市場的角度，公司規(guī)避了成品鋼材的鋼貿電商市場，專注于鋼材尾材產品，形成了具有特色的商業(yè)模式。
公司已建立較為成熟的商業(yè)模式，包括采購模式、銷售模式、盈利模式等，為公司持續(xù)經營創(chuàng)造充分條件。
(一)銷售模式
公司銷售模式主要分為寄售代銷模式和買斷自營銷售模式。
線上超市業(yè)務以寄售代銷為銷售模式，公司將供應商提供的鋼材尾材產品發(fā)布于電商平臺售賣，供下游終端用戶在線上選購，達成交易后收取固定代銷差價。
延伸服務業(yè)務中還采用了買斷自營的銷售模式。公司在定制采購業(yè)務中，先行按照客戶的需求集中采購鋼材尾材和其他物資，再集中銷售給客戶，獲取批零差價；加工配送業(yè)務中，公司按照客戶個性化需求，組織生產并銷售給客戶，收取加工差價。
(二)采購模式
公司采購模式主要分為公司自主采購和按照客戶需求采購。
自主采購是指公司主動購買物資，持有庫存，進行網上銷售或配套定制采購和加工配送業(yè)務。
按照客戶需求采購是指公司依據客戶個性化需求，搜索市場上的產品并采購。
(三)盈利模式
公司目前的盈利主要來源于：固定代銷差價、批零差價和加工差價。
固定代銷差價，即當線上交易達成時，與上游供應商和下游客戶完成結算后收取固定差價。公司不持有庫存，不承擔價格下跌風險。
批零差價，公司按照客戶需求，集中采購相關物資，出售給下游客戶，獲取批零差價。公司持有庫存，承擔價格下跌風險。公司向重點客戶提供超出線上平臺資源范圍之外的鋼材配套供應服務，收取批零差價。
加工差價，公司提供加工定制服務及對尾材進行再加工，向客戶收取加工差價。（編選：中國電子商務研究中心）
《鋼寶股份：2016年半年度報告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608220017241743_1.pdf
