(電子商務(wù)研究中心訊) 曾經(jīng)找鋼網(wǎng)溝通過，很喜歡這個公司，也投資了找塑料網(wǎng)，自己簡要回答下，拋磚引玉，望大家輕拍：
1.商業(yè)模式
找鋼和阿里巴巴的對比，類似于新浪這樣的門戶網(wǎng)站和淘寶這樣的電子商務(wù)公司的對比。本質(zhì)上來說，阿里巴巴實際上是個1.0版本的B2B公司，用戶在上面上傳和查找信息都要付費，主要的收入是來自于廣告/會員費。反觀找鋼，在上面做匹配交易都是免費的，未來其實是希望通過增值服務(wù)(倉儲、支付工具，互聯(lián)網(wǎng)金融等)進行盈利。
如果去對比的話，阿里巴巴有點像是在互聯(lián)網(wǎng)上面，給所有的大宗原材料設(shè)立了一個所有人都能夠看見的廣告牌。而找鋼網(wǎng)，則是把所有參與鋼鐵交易的人員聚集在一起，做了一個基于鋼鐵的交易所。前者更多是廣告性質(zhì)，而后者，則更偏向于交易屬性?？粗F(xiàn)在阿里(2000億美金)和新浪(大概30億美金，還包含微博的股權(quán))市值上的差異，大家基本可以想象兩者之間商業(yè)上想象空間的區(qū)別。
2.這種公司未來到底是什么？
現(xiàn)在整體處于一個互聯(lián)網(wǎng)在改造和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的大潮，我自己個人的觀點是，互聯(lián)網(wǎng)在以更快的信息流轉(zhuǎn)速度來重新顛覆和改造傳統(tǒng)行業(yè)。如果說新浪是把紙媒市場吃掉了一部分，京東吃掉了線下3C渠道商的大部分，類似找鋼的模式就是把線下貿(mào)易商以互聯(lián)網(wǎng)的方式重新塑造了。傳統(tǒng)的線下貿(mào)易，由于信息極度不對稱，需要建立1、2、3級的經(jīng)銷體系。大家可以想象一個樹狀的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在這個樹狀的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)當中有一群人在不斷地“搬磚頭”。如果去分析這種經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價值，歸根到底就是為上游提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”，在這個價值鏈當中，信息和錢是核心?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、智能手機，信息流轉(zhuǎn)的速度大大加快了，也變得更加對稱，那么線下原有的層層加價的經(jīng)銷體系就顯得不夠有效率了。找鋼的模式，是通過免費的撮合交易把交易信息全部壟斷在了自己的體系以內(nèi)，然后把自己變成了一個大的經(jīng)銷商，某種程度上，成為了一個交易所。這個改變的過程和京東、淘寶對于零售渠道的改變是一樣的，本質(zhì)上，就是把原來線下搬貨的這批“搬運工”線下3、4次的“搬磚頭”，顛覆到“搬運次數(shù)”無限趨近于1的過程。
在免費提供交易撮合的過程當中，找鋼網(wǎng)又把所有鋼貿(mào)商/鋼廠的交易記錄留存下來了，這就使得找鋼可以開始去做類似京東白條的金融業(yè)務(wù)。積累了海量的交易記錄以后，原本沒法對單個經(jīng)銷商或者單次交易提供的金融服務(wù)，由于精確的大數(shù)據(jù)積累，現(xiàn)在又變得可以大范圍提供了。那么未來這種公司到底有多大呢？鋼鐵是個2萬億市場，淘寶今天也就是個2萬億市場，可以簡單做個對比。
3.到底什么品類合適做B2B交易？
過去1年，B2B是投資市場上的熱點。我也遇到不少創(chuàng)業(yè)者想在B2B領(lǐng)域市場中大顯身手。不部分的敘述邏輯是這樣的：“我們?nèi)谫Y，我們零毛利為上下游做交易，我們互聯(lián)網(wǎng)，然后就可以成為交易平臺了。未來我們的盈利模式也簡單，差價不賺，直接金融切入，未來就是大平臺了。”
聽起來這種邏輯是非常暢順的，我們也姑且認為這種邏輯成立，那么，接下來就是要去思考到底什么品類更容易做，什么品類效率更好。這也是投資人在選擇投資B2B的時候一個重要的考驗。我自己個人的最核心考量就是信息化在細分品類中所創(chuàng)造的價值。具體來說我一般會考慮下面幾個因素：
交易品類(比如鋼材、塑料等)價格波動是否頻繁：這是個核心指標，價格波動頻繁會帶來整體的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，經(jīng)銷商吃大量的庫存會存在價格波動的風險，導(dǎo)致大的經(jīng)銷商很難產(chǎn)生。(上文曾經(jīng)提到，最后的終極業(yè)態(tài)應(yīng)該是取代所有的經(jīng)銷商)
交易鏈條長，經(jīng)銷層級多：如果一個品類，只有1級的經(jīng)銷商(比如水泥)，那么你在中間取代的價值就很有限了。純粹用投資人的錢堆積然后成為一個大的經(jīng)銷商是沒有意義的，這只是在重復(fù)搬磚頭的過程
經(jīng)銷商不承擔任何的服務(wù)屬性：傳統(tǒng)的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，一般會承擔信息中介、墊資和倉儲3大職能，前2項都很容易通過輕模式切入來進行替代，但在倉儲環(huán)節(jié)中，有一部分的經(jīng)銷商是會承擔粗加工的職能的，這種時候，他們就不能被算成是一個交易環(huán)節(jié)。我曾經(jīng)遇到過創(chuàng)業(yè)者說某個品類有7環(huán)，但后來仔細研究過行業(yè)以后發(fā)現(xiàn)中間的經(jīng)銷商有部分會做加工。這種情況互聯(lián)網(wǎng)切入的價值就有限了，因為互聯(lián)網(wǎng)一旦涉及到線下環(huán)節(jié)的時候很難真正提升效率。從投資和創(chuàng)業(yè)的角度來說，在有選擇的情況下，要盡量避免這個品類。
以上邏輯相對適合大宗商品，一些別的消費品可能邏輯會有所不同。
今年3月有幸與找鋼負責市場的副總裁王先生淺淺聊過，怒答此題！
1.阿里巴巴和1688的區(qū)別有人真的很清楚么？就我看來基于10年前靠廣告和會員費的1688做得非常一般，到處都是窟窿，B2B深度垂直電商一捅一個眼，找鋼做的是鋼材，科通芯城做的是ic芯片，案例不甚枚舉。
2.找鋼網(wǎng)的發(fā)展是基于2012年的鋼貿(mào)危機，賣方賣不出去，趁此機會找鋼網(wǎng)開始進行撮合交易，注意，真是真實的交易，壓根就是先做好線下的撮合交易，沒考慮過做流量好么！這樣的模式和1688自然木有一毛錢競爭關(guān)系了！
3.找鋼網(wǎng)的撮合模式走到2014年便開創(chuàng)性的弄了個保價代銷的自營模式，剛聽到一個純電商公司自營還是做鋼材的當時就驚呆了！后來才知道到保價代銷的意思是找鋼網(wǎng)不出錢買貨不承擔價格變動風險只負責幫你把貨賣掉，撮合加自營去年做了330萬噸鋼材吧，據(jù)說。
4.最后據(jù)說找鋼的信息化系統(tǒng)做得很不錯，自己租倉庫搞物流，供應(yīng)鏈服務(wù)做得很是不錯，還挺賺錢，這就是將來的利潤增長點了吧？（來源；托比網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
