(電子商務(wù)研究中心訊) 早在2500年前，藝術(shù)品拍賣就出現(xiàn)了。但那時(shí)候的藝術(shù)品拍賣行為大多只存在于繁華的鬧市，或是權(quán)貴的游戲?，F(xiàn)如今它被搬到了“線上”，成為了電商平臺(tái)的一部分。不過(guò)作為一個(gè)“古老而富有文化內(nèi)涵”的產(chǎn)業(yè)——藝術(shù)品拍賣行業(yè)，面向著的是一個(gè)日益增長(zhǎng)的文化藝術(shù)品市場(chǎng)，也確實(shí)應(yīng)該和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同步，畢竟圈子封閉、信息不對(duì)稱、消費(fèi)群體分散等痛點(diǎn)亟待解決。
今天要說(shuō)的“掌藏”創(chuàng)立于今年年初，于6月1日完成了100萬(wàn)種子輪融資，投資方為某自然人。創(chuàng)建目的是為了構(gòu)架起藝術(shù)品買方和賣方之間的交易橋梁，將創(chuàng)作者(藝術(shù)品所有者)和愛(ài)好者進(jìn)行連接，把有消費(fèi)、投資屬性的藝術(shù)品銷售給目標(biāo)用戶。思路是直接避開(kāi)與大電商競(jìng)爭(zhēng)，以垂直藝術(shù)品電商的思路切入行業(yè)，并結(jié)合社交屬性，試圖為藝術(shù)品收藏者提供一個(gè)交流、交易電商平臺(tái)。
掌藏的產(chǎn)品形態(tài)是微信公眾號(hào)，于8月1日正式上線，以C2C的模式運(yùn)作，強(qiáng)調(diào)電商屬性。作為平臺(tái)，它可以服務(wù)“菜鳥”和“資深人士”，用創(chuàng)始人霍克倫自己的話來(lái)講就是‘以藏養(yǎng)藏’。“因?yàn)樾袠I(yè)本身特殊，買賣雙方交易的藝術(shù)品不會(huì)一直保存在某一方手里，平臺(tái)里的買方也是賣方，身份可以自由切換。比如我很喜歡瓷器，我剛?cè)腴T的時(shí)候或許對(duì)小物件感興趣，但等我有了一定的資質(zhì)，或許我會(huì)將當(dāng)初收藏的小物件轉(zhuǎn)賣，入手更喜歡的大物件。”霍克倫說(shuō)到。
雙方角色可切換，其實(shí)是增強(qiáng)用戶粘性很好的方式。并且掌藏會(huì)通過(guò)線上展覽的方式進(jìn)一步吸引小白用戶，引導(dǎo)用戶提高藝術(shù)品欣賞的眼光，同時(shí)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑藝術(shù)品購(gòu)物的體驗(yàn)流程，將購(gòu)物環(huán)節(jié)暴露在消費(fèi)場(chǎng)景下，進(jìn)而促成網(wǎng)上交易。
雖然藝術(shù)品自帶“貴”、“真假難辨”的附屬標(biāo)簽，但掌藏盡量避開(kāi)大物件，選擇均價(jià)在500——5000不等的小物品拍賣切入市場(chǎng)。并且，盡量少涉及‘當(dāng)代藝術(shù)品’，在霍克倫看來(lái)，‘中國(guó)人的收藏思想往往愛(ài)玩老貨’。
掌藏目前經(jīng)營(yíng)的品類有珠寶玉石、瓷器、畫作、木雕等，因?yàn)闀?huì)涉及到藏品的新老問(wèn)題和真假問(wèn)題，掌藏希望通過(guò)以下途徑來(lái)保障藝術(shù)品質(zhì)量：
1、同拍賣行和畫廊合作利用其管理和專業(yè)程度來(lái)解決藝術(shù)品鑒賞問(wèn)題。
2、平臺(tái)自有專家進(jìn)一步確立商品的藝術(shù)性。
在種子用戶的獲取上，掌藏的方式很“傳統(tǒng)”——通過(guò)競(jìng)品網(wǎng)站和產(chǎn)品‘扒’。盡管這種方式很老套并且效率低，但霍克倫認(rèn)為這往往能找到精準(zhǔn)并且是最真實(shí)的藏家用戶。
商業(yè)模式上，主要是希望通過(guò)舉辦專場(chǎng)拍賣會(huì)收取傭金以及如何鑒別藏品的線下培訓(xùn)等方式盈利，未來(lái)掌藏還希望涉及自營(yíng)商場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)方面，掌藏目前有8人，創(chuàng)始人霍克倫有6年藝術(shù)品交易鑒賞經(jīng)驗(yàn)，曾為香港上市公司的高管，擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃。另?yè)?jù)悉，掌藏正在積極尋求新一輪融資，資金用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。(來(lái)源：獵云網(wǎng) 文/鄭桂蘭）
