(電子商務(wù)研究中心訊)
近日，美甲幫創(chuàng)始人余劍楠告訴36氪，他們剛剛完成了一筆1000萬美金的B輪融資。此輪融資由美團(tuán)大眾點評(新美大)領(lǐng)投，大眾點評前創(chuàng)始人團(tuán)隊創(chuàng)立的點亮資本跟投，經(jīng)緯中國繼A輪之后跟投并追加投資。此輪融資之后，美甲幫將利用新美大平臺的資源優(yōu)勢增強(qiáng)對商戶的引流能力。
美甲幫成立于2013年8月，與河貍家，秀美甲，58美甲2C業(yè)務(wù)切入點不同，他們做的是圍繞美甲師的生意，也就是B2B2C，目前其核心業(yè)務(wù)包括：資訊(圖片+社區(qū))、在線教育、在線商城(供應(yīng)鏈)、招聘等板塊。
談及美甲幫切入點的不同，余劍楠表示，美甲不是剛需，尤其是單一的美甲業(yè)務(wù)，很難支撐一個用戶持續(xù)打開消費(fèi)，因此消費(fèi)者端要鏈接大的流量平臺。反而是美甲從業(yè)者這個人群，痛點多，進(jìn)貨，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成本都比較高，需要解決。因此美甲幫想從美甲從業(yè)者的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化入手，進(jìn)而優(yōu)化C端用戶的體驗。
目前，美甲幫主要業(yè)務(wù)包括三個部分：內(nèi)容+電商+培訓(xùn)。
內(nèi)容是流量的入口。余劍楠透露，對于做B2B業(yè)務(wù)的項目來說，獲客能力是最主要的能力，而美甲幫的獲客方式就是從內(nèi)容入手。前期通過PGC內(nèi)容，涵蓋了美甲從業(yè)者所需要的美甲技巧，資訊，圖片等。美甲幫還開發(fā)了通過用戶投票的方式，選出求教程的圖案，然后美甲幫內(nèi)容團(tuán)隊通過免費(fèi)視頻方式呈現(xiàn)給用戶，這個方式的推出，給美甲幫帶來了很大的流量。
除了這些內(nèi)容，后面又有用戶間可以交流的社區(qū)，電商，招聘等內(nèi)容。
電商業(yè)務(wù)，開始于2015年7月，因為當(dāng)前美甲材料采購都是坐商模式，對于美甲從業(yè)者而言，往往需要關(guān)店幾天去很遠(yuǎn)的地方選購，然后運(yùn)回來，時間成本太高，品質(zhì)也難以保證。美甲幫的電商平臺上的產(chǎn)品是京東模式，先從品牌方采買過來，然后集中發(fā)貨，以保證用戶一次性收到所需要的材料，優(yōu)化用戶體驗。品類涵蓋了美甲材料以及美睫，美妝等內(nèi)容。除此之外，因為與品牌方直接合作，可以為用戶降低25%的采購成本。
培訓(xùn)業(yè)務(wù)，美甲幫一開始都是免費(fèi)的視頻，如今美甲幫發(fā)起CPMA認(rèn)證，對標(biāo)國際先進(jìn)的美甲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，因此有了CPMA的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。目前CPMA第一期有600人申請，通過認(rèn)證的有380人。
此次與新美大合作之后，有助于幫助美甲幫解決美甲從業(yè)者最大的痛點：客戶來源問題。因為一方面有了CPMA認(rèn)證，可以讓用戶對美甲師水平有個大致預(yù)判，加上新美大平臺上用戶評價體系，好的美甲師優(yōu)勢就能充分被展現(xiàn)。
為了讓好的美甲師更近距離走進(jìn)用戶，美甲幫還制作了CPMA美甲師競技真人秀節(jié)目，目前該節(jié)目將在7月面世。
余劍楠介紹，除了上面CPMA標(biāo)準(zhǔn)CPMA美甲師真人秀節(jié)目，2016年美甲幫還有另外2個新玩兒法。
1)開展“微訂制”(C2B)業(yè)務(wù)，即為小型美甲店進(jìn)行個性化產(chǎn)品供應(yīng)，打破原有產(chǎn)品生產(chǎn)體系和流程，讓每一家美甲店都能擁有自己的個性化服務(wù)。
2)提升跨境電商業(yè)務(wù)。“美梨全球”作為美甲幫跨境電商業(yè)務(wù)的平臺，為美甲師甄選海外優(yōu)質(zhì)品牌。
經(jīng)過近三年的發(fā)展，目前美甲幫平臺已經(jīng)聚合了全國超過80%的美甲師，以及全國85%的美甲店用戶。電商平臺自2015年7月上線以來，已經(jīng)實現(xiàn)了月均交易額2000萬規(guī)模，并且在以30%的速度在增長。
據(jù)了解，美甲幫創(chuàng)始人余劍楠曾在寶潔擁有多年營銷運(yùn)營經(jīng)驗，目前美甲幫團(tuán)隊共200多人，大部分為客服和后勤人員，線上部分內(nèi)容和運(yùn)營團(tuán)隊占據(jù)大部分。2016年美甲幫的目標(biāo)是CPMA認(rèn)證做到1萬人，電商業(yè)務(wù)做到國內(nèi)市場容量的30%-40%。
美甲市場有多大？據(jù)2015年美甲幫發(fā)布的《美甲行業(yè)報告》，美甲市場達(dá)到了760億人民幣的規(guī)模，并會在16年達(dá)到千億規(guī)模，遠(yuǎn)大于中國電影市場的容量。這也是為什么這個指尖上的生意那么吸引人的原因。(來源：36氪；文/惜墨）
