(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：近年來，在Kickstarter和IndieGogo等網(wǎng)站的帶領(lǐng)下，眾籌模式風(fēng)生水起，坦白說，眾籌的出現(xiàn)確實為某些商業(yè)項目提供了更快的成功途徑，以Kickstarter為例，在該平臺上除游戲和電影之外，智能硬件堪稱最火爆的眾籌項目，從某種意義上講，眾籌有效解決了小團隊硬件創(chuàng)業(yè)中的資金、產(chǎn)品體驗反饋、傳播和粉絲養(yǎng)殖的問題，并因此而發(fā)展壯大。
中國電子商務(wù)研究中心“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫系列叢書之《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》(試讀：www.qjkhjx.com/zt/hwal)對典型眾籌平臺全面剖析。該書由中國電子商務(wù)研究中心曹磊、莫岱青編著，在全國新華書店、全國機場中信書店，以及天貓、京東、當當、亞馬遜中國、淘寶等各大電商平臺上發(fā)行。本書特別適合有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人士閱讀。
Upstart：為普通用戶提供創(chuàng)業(yè)資金的美國眾籌平臺
上線時間：2012年4月
創(chuàng)始人：大衛(wèi)-吉魯阿德(Dave Girouard)、保羅•谷(Paul Gu)
案例概述：成立于2012年4月的Upstart位于加州的Palo Alto市，是一家創(chuàng)業(yè)投資公司，創(chuàng)始人Dave Girouard是谷歌項目Google Enterprise的前總裁。他的創(chuàng)意來源于他和剛畢業(yè)大學(xué)生的交流。他們中很多人迫于助學(xué)貸款的壓力選擇了自己并不喜歡的工作，放棄了創(chuàng)業(yè)的夢想。2011年年末他有了具體的想法，于是在2012年2月，離開了谷歌，創(chuàng)建了Upstart。
Upstart公司對申請投資創(chuàng)業(yè)的人(大學(xué)畢業(yè)生為主)進行潛力評估，一旦申請者通過評估成為“新星”，平臺就會根據(jù)其背景信息，通過特有的算法模型，預(yù)測出其未來10年的收入。平臺的另一方“投資人(backer)”則根據(jù)“新星”的收入預(yù)測和過往表現(xiàn)等來決定是否投資以及投資數(shù)額。Upstart將從創(chuàng)業(yè)者的未來收入中抽取分成。
商業(yè)模式：
要求分成的異類眾籌。Upstart的投資人通過對創(chuàng)業(yè)項目注入不算很大的資金(一般只有一萬到五萬美元)，從而得到一定比例的回報。如果初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人每年的營收不到3萬美元，那么當年需支付給投資人的回報將被推遲，最長可以有15年的時間來償還投資人的資金?，F(xiàn)在每天都有創(chuàng)新公司倒閉，而這些公司的創(chuàng)始人還要繼續(xù)打拼，這為Griouard的模式提供了基礎(chǔ)。至今，Upstart平均為每個畢業(yè)生提供了3.5萬美元的資金;作為回報，這些畢業(yè)生將每年付給Upstart最高占比7%的收入。如果資金接受者想要終止合同，他們還可以通過一項買斷條款終止每年付給Upstart分成。
申請者評估。一旦有人申請投資，Upstart就會對申請者進行背景調(diào)查，除此之外，他們還在開發(fā)一個“自助定價引擎”，該引擎能夠通過政府、私人以及大學(xué)內(nèi)的數(shù)據(jù)對候選人進行盈利潛力評估。申請者需要提供各種社會、學(xué)術(shù)背景信息、信用記錄，Upstart會在這些信息的基礎(chǔ)上再加上從其他渠道獲取的相關(guān)資料，通過這一金融工具對候選人理念進行評估，并預(yù)測出候選人其在未來的收入情況。來決定申請者是否能成為“upstarts”。
高管提供投資與指導(dǎo)。Girouard強調(diào)，Upstart不只能夠為候選人提供資金，在與他們的合作過程中，資金接收方還能得到投資方的各種指導(dǎo)。在Upstart里面的合伙人都是些成功的高管，他們會給大學(xué)畢業(yè)生資助足夠的金錢，從而在創(chuàng)業(yè)初期幫助他們?nèi)崿F(xiàn)自己的想法。這些高管們還會充當“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，作為回報他們會擁有創(chuàng)業(yè)公司前十年收入的一部分比例。
開創(chuàng)新的投資角度。Dave Girouard認為他創(chuàng)建的公司也為投資人提供了新的投資角度——傳統(tǒng)的風(fēng)險投資目標都是公司或者產(chǎn)品，在Upstart上，投資目標是人。他覺得投資的企業(yè)、股票、創(chuàng)業(yè)公司，都是人創(chuàng)造的，人是一切創(chuàng)意的源頭，直接投資源頭豈不是更好？而作為被投資者，則擁有充分的自由。同時，對于平臺上的投資者，Upstart制定了嚴格的篩選標準。每位投資人的資產(chǎn)凈值需要100萬美元以上。投資人的職業(yè)履歷、投資歷史等也是決定他們是否入選的重要指標。
發(fā)展歷程：
在Upstart公司正式成立4個月以來，已對7名才畢業(yè)不久的大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)資金。在Upstart的第一批投資的項目中，有一家從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，另外兩個項目是智能手機上的一款教育游戲，以及可以讓獨立音樂家同歌迷進行交流的應(yīng)用。
2012年8月，Upstart同一些具有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)的大學(xué)進行了合作，包括華盛頓大學(xué)和羅德島設(shè)計學(xué)院，從而發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)者。
截至2014年4月，Upstart平臺上有280位已經(jīng)籌得或者正在籌集資金的“新星(upstarter)”。
如今，Upstart通過眾籌的方式共為“新星”們籌得超過330萬美元的資金，對于美國已經(jīng)出臺了部分針對眾籌模式的法律監(jiān)管細則，Girouard唯一的擔心是Upstart開創(chuàng)的這個模式太新。
融資紀錄：
Upstart剛創(chuàng)立時，就因為它的概念與互聯(lián)網(wǎng)、眾籌相結(jié)合，其新鮮感和市場潛力立刻得到了硅谷投資人的關(guān)注。通過前兩輪初創(chuàng)期融資，這個十幾人的小團隊共得到了近700萬美元的投資。眾多投資機構(gòu)和投資人都出現(xiàn)在Upstart的融資名單上：谷歌風(fēng)投、知名天使投資人安迪•帕默、NBA小牛隊的老板馬克•庫班等。Upstart的背后投資者包括Kleiner Perkins Canfield & Byers、Google Ventures、First Round Capital、Crunch Fund以及Mark Cuban，它已經(jīng)建立了一個類似于Kickstarter的眾籌平臺。
Indiegogo：美國預(yù)售型眾籌的綻放
上線時間：2008年
創(chuàng)始人：Slava Rubin，Adam Chapnick，Danae Ringelmann案例概述：IndieGoGo成立于2008年，目標是成為大型而多元的投資公司。相對于其他類型的Crowdfunding公司都有特定的服務(wù)對象，IndieGoGo不希望限定他們的客戶類型。
Indiegogo，項目集體融資平臺，通過匯聚來自世界各地的人們慷慨的資金，提供給那些人們中意的藝術(shù)事業(yè)的，或者自己心儀的初創(chuàng)小公司。提供包括固定籌資活動、活期籌資活動和“永久籌資”活動在內(nèi)的眾籌服務(wù)。
商業(yè)模式：
保持項目的真實性、建立平臺的信任度。Indiegogo對信任和安全非常重視。Indiegogo結(jié)合專有的社區(qū)檢測算法、報告和一個信任和安全團隊來保護我們的平臺的完整。Indiegogo通過了TRUSTe的認證，并在2012年成為了BBB(Better Business Bureau)認可的成員。
愛的非營利組織。Indiegogo為部分非盈利機構(gòu)籌集資金的活動，享受25%的折扣。該折扣是建立在一個以501籌集資金為代表的非營利組織提供的驗證服務(wù)的基礎(chǔ)上。驗證通過后，在活動頁面會有一個“Verified Nonprofit”的確認徽章。
歷史案例：
2012年，特斯拉博物館項目融資130萬美元；為受學(xué)生欺凌的校車監(jiān)護人籌集善款的Karen Klein計劃融資約70萬美元。
2013年8月，Canonical的超級手機Ubuntu Edge融資1281萬美元，但籌資仍未能達到預(yù)定目標，但即便如此，它也創(chuàng)下了一個吉尼斯世界紀錄，成為眾籌項目中拿錢最多的一個。
融資紀錄：
2012年，Indiegogo在A輪融資中獲得1500萬美元。
2014年1月，美國知名眾籌平臺Indiegogo成功進行B輪融資4000萬美元，投資方包括著名機構(gòu)的KPCB。
Kickstarter：美國眾籌的造夢空間
上線時間：2009年4月
創(chuàng)始人：Perry Chen，Charles Adler，Yancey Strickler案例概述：Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立，經(jīng)過短短4年迅速發(fā)展，到今天為止已經(jīng)籌到9億美金，資助5百萬個大小項目。KS通過網(wǎng)絡(luò)平面對公眾募集小額資金。
Kickstarter網(wǎng)站致力于支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動。通過網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想實現(xiàn)。Kickstarter提供了“有創(chuàng)意、有想法，但缺乏資金”與“有資金，也愿意捐款支持好創(chuàng)意”的平臺。
商業(yè)模式：
為創(chuàng)意籌款。Kickstarter想建立起一種以創(chuàng)作者為本的可持續(xù)商業(yè)模式，成為創(chuàng)意社區(qū)的一個融資渠道。
產(chǎn)品預(yù)售式眾籌平臺。Kickstarter的運作模式非常簡單：一邊是項目、創(chuàng)意的提供者，一邊是項目支持者，即資助者。在募資前，Kickstarter會對項目進行預(yù)審，通過后放在網(wǎng)站上向公眾籌集資金，項目提供者通常會設(shè)立一個籌資期和籌資目標，如果募資超額即項目完成，相關(guān)資助者能根據(jù)不同的價位獲得回報，Kickstarter也會收取募集金額的5%作為傭金。如果募資不及目標，所募的資金將自動返還。
發(fā)展歷程：
2010年度，Kickstarter成功完成了3910個眾籌項目，籌集資金為27,638,318美元，當年項目融資成功率為43%。
在2011年，成功的眾籌項目數(shù)增長到11,836個，籌集資金翻了近3倍，高達99,344,381美元。
2014年9月，Kickstarter進一步擴大了他們的國際影響力，入駐了愛爾蘭和斯堪的納維亞地區(qū)。
2013年10月31日，Kickstarter擔任CEO的聯(lián)合創(chuàng)始人陳佩里(Perry-Chen)宣布，從2014年1月1日起不再擔任CEO職務(wù)，轉(zhuǎn)任董事長。
2015年1月6日，Kickstarter公布，將與支付服務(wù)商Stripe攜手，之后平臺上項目的所有支付過程都會通過它完成。
OurCrowd：一種混合的以色列股權(quán)眾籌模型
上線時間：2013年
創(chuàng)始人：Jon Medved，Steven Blumgart
案例概述：OurCrowd是一個以色列股權(quán)的眾籌平臺，它以一種混合眾籌與風(fēng)投的模式運營項目，最低投資額為1萬美元。
提供股權(quán)眾籌。與常見的Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站不同。想要在股權(quán)眾籌網(wǎng)站投資，投資人必須通過網(wǎng)站的認可，而一般的認可投資人都來自現(xiàn)實中的投資機構(gòu)等。在股權(quán)眾籌網(wǎng)站投資，投資者得到的不是來自公司的回饋，而是真真切切的股權(quán)。
商業(yè)模式：
“風(fēng)投—眾籌”模式。OurCrowd推出了一種“風(fēng)投—眾籌”模式，通過讓眾籌股權(quán)投資人獲得有限合伙權(quán)，繼而給予這些人優(yōu)先購買權(quán)和防止股權(quán)稀釋等權(quán)利。OurCrowd會扮演一般合伙人(GP)的角色，然后管理上述合伙權(quán)。當然，擁有合伙權(quán)的投資人也擁有初創(chuàng)公司董事會席位。此外，OurCrowd也利用自有資金從事一些投資活動，不過他們合作的對象大多是傳統(tǒng)風(fēng)投基金公司，比如Accel、Battery、微軟和Index Ventures。OurCrowd會收取管理費用，并獲得相關(guān)附股權(quán)益。
發(fā)展歷程：
2014年5月，OurCrowd已是世界上最大的眾籌的平臺。去年一年，OurCrowd就在世界上超過38個公司投資了超過五千萬美元的資金。OurCrowd目前有來自50多個國家的4500個成員。
融資紀錄：
2013年2月，OurCrowd在A輪融資中獲得550萬美元。
2014年4月，OurCrowd在B輪融資中斬獲了2500萬美元的融資，投資方包括了澳洲Investec Bank的前CEO和執(zhí)行總裁Geoff Levy，私人股本公司Mistral Equity Partners的CEOAndrew Heyer。本章節(jié)出選自網(wǎng)經(jīng)社出版的”互聯(lián)網(wǎng)+“智庫系列叢書之海外版《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》，作者：網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊，網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青。
