(電子商務(wù)研究中心訊) 藥材買賣網(wǎng)CEO兼創(chuàng)始人郭冕告訴獵云網(wǎng)，2015年7月，項(xiàng)目獲天使投資近千萬，投資方為滴滴打車知名天使投資人王剛。
郭冕，藥材買賣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2008年加入上海鋼聯(lián)，從帶領(lǐng)幾十個人到被調(diào)回上海總部統(tǒng)領(lǐng)全國各地地推團(tuán)隊(duì)近300人。后來又任職找鋼網(wǎng)高管，該公司現(xiàn)已估值10多億美金。擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
既然創(chuàng)業(yè)為何不選擇從事多年的鋼鐵行業(yè)？
“曾經(jīng)有投資人說，你要是做鋼鐵行業(yè)我肯定投你，但是無論他給的投資再多，我也不會選擇鋼鐵。”從事多年鋼鐵行業(yè)的郭冕，漸漸發(fā)現(xiàn)，在鋼鐵行業(yè)中，主導(dǎo)權(quán)并不在鋼鐵而在于鋼鐵生產(chǎn)的成品，但成品并非消耗品。“假如今年你家買了一臺冰箱，那么明年你肯定不會再買，但是鋼鐵的生產(chǎn)卻不會減少。是消耗品又是剛需的就是藥材。”
因諸多原因離開找鋼網(wǎng)后，為了了解醫(yī)藥行業(yè)，他去了一家醫(yī)藥公司。此時，命運(yùn)對郭冕開了個玩笑。2015年春節(jié)，回家探親的郭冕發(fā)生了醫(yī)療事故，在一次注射中藥試劑時，他出現(xiàn)藥物反應(yīng)，“整個人當(dāng)時就是黃色的。”正常成年人黃疸指數(shù)不超過18，但當(dāng)時郭冕黃疸指數(shù)卻300多。最后經(jīng)過鑒定，他患上了藥物性肝中毒。當(dāng)時醫(yī)生告訴他，之前一個有同樣情況的患者在患病后22天便離世了。此時的郭冕仿佛看到了生命開始倒計(jì)時......在那些天里，他曾思考過，為何人人都推崇的中藥卻讓他變成這樣，從中國進(jìn)口藥材自己加工的日本漢方制藥銷售遍及世界各地卻從未出現(xiàn)過醫(yī)療事故。
從一周一次復(fù)查，到兩周一次復(fù)查，郭冕知道自己逃過一劫。他并沒有追究醫(yī)生責(zé)任，但這次的經(jīng)歷卻讓他從涉足藥材市場的想法變?yōu)楦淖儑鴥?nèi)藥材市場環(huán)境。
先做交易再做品質(zhì)
郭冕康復(fù)后便遞交了辭呈。“華佗醫(yī)術(shù)高明，但假如華佗用的是假藥，那么再高明的醫(yī)術(shù)也無用，’醫(yī)藥‘藥是根本。”如何能夠改變國內(nèi)藥材市場環(huán)境？目前來看，國內(nèi)藥材市場想要做到有嚴(yán)格第三方平臺鑒定是很困難的。郭冕認(rèn)為，要想做到這一點(diǎn)首先要有巨大的交易量，只有在交易量達(dá)到一定地位的時候，藥材買賣網(wǎng)才有話語權(quán)，讓凡是在平臺的用戶都要出示第三方鑒定報(bào)告。
公司都沒有注冊，帶著一個身份證和一個私人銀行卡，郭冕來到北京尋找投資，在來京的第六天他見到王剛，這是他們第一次見面，當(dāng)天便簽完合同，近千萬天使投資一周后打進(jìn)他私人銀行卡。問及為何會選擇投他時，郭冕坦然，“我到現(xiàn)在也不知道原因，不過我們目前沒讓他失望。”
2015年7月藥材買賣網(wǎng)上線，產(chǎn)品主要通過Saas和倉儲物流體系，省去中間環(huán)節(jié)，為藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶提供一站式交易，在B2B的基礎(chǔ)上，首推F2F模式，是一個從農(nóng)民到終端廠家的國內(nèi)L型和國際L型雙重結(jié)構(gòu)的交易平臺。目前安卓版已上線，IOS正在研發(fā)中。說及行業(yè)痛點(diǎn)，郭冕認(rèn)為“中藥行業(yè)是個既傳統(tǒng)又復(fù)雜的行業(yè)，上下游分散、中間環(huán)節(jié)繁雜、層層加價、產(chǎn)品控制不一，最終導(dǎo)致藥農(nóng)產(chǎn)品種植無計(jì)劃性，銷售過程中鏈條過長、貨物流轉(zhuǎn)速度慢，甚至產(chǎn)品滯銷。”平臺試圖通過大數(shù)據(jù)的分析，指導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃的種植、管理和嚴(yán)控產(chǎn)地及產(chǎn)品質(zhì)量。
在競品方面主要有以下兩點(diǎn)不同。
第一，發(fā)布消息門檻不同。目前“互聯(lián)網(wǎng)+藥材”的網(wǎng)站有中藥材天地網(wǎng)、中藥材誠實(shí)通、藥材網(wǎng)等，但這些平臺是通過注冊會員交會員費(fèi)的方式讓藥農(nóng)發(fā)布藥材信息。會員費(fèi)皆為千元以上，相對藥農(nóng)每年三五萬收入而言，這個價格是一筆不小支出。在藥材買賣網(wǎng)上，注冊會員發(fā)布消息是免費(fèi)的，“剛做的時候很多人罵我們是騙子，但幾個月之后他們發(fā)現(xiàn)竟然真的賣出去了，我們就是這樣才被大家逐漸接受的。”
第二，找貨效率不同。工廠藥材采購員采購周期為20天，這就要求找貨的時間必須限制在5天以內(nèi)，一般采購員在網(wǎng)上發(fā)布消息，運(yùn)氣好大概半天會有人聯(lián)系，運(yùn)氣不好則兩三天。但在藥材買賣網(wǎng)上，用戶把需要產(chǎn)品詳細(xì)信息輸入后，平臺會匹配數(shù)據(jù)庫信息，把對應(yīng)的藥材推送給用戶，耗時只有1-2小時。
目前藥材買賣網(wǎng)平臺上線了包括全草類、花類、果實(shí)籽仁類、根莖類等多個類目的近900種中藥材。聚集了來自云南、廣西、甘肅、貴州、四川、湖北、湖南、河南、安徽、山東、內(nèi)蒙以及東北等多個地區(qū)的藥農(nóng)和合作社。
平臺的采購方主要是國內(nèi)的批發(fā)商和國外的飲片廠、藥廠、中醫(yī)院、食品飲料廠以及批發(fā)商，甚至亞馬遜等電商平臺的賣家。目前其合作的海外企業(yè)有來自美國、加拿大、哥倫比亞、迪拜、日本、韓國、法國、荷蘭、比利時等20多個國家的近百家企業(yè)。
針對國內(nèi)市場，目前獲利主要是“撮合+自營”，“比如一個藥農(nóng)是希望八塊一斤出售藥材，那么我們幫他找到希望9塊收購的采購方，我們在幫他提高收益的同時，會從他們多出來的收益抽取一部分差價。”目前平臺交易額約11億，其中自營部分約800多萬。
針對國外市場，平臺目前主要以自營為主，賺取差價，提供第三方鑒定報(bào)告。目前國外樣品訂單為100單左右，共20多個國家，成交金額數(shù)十萬元。
談及未來規(guī)劃，郭冕希望在下一步發(fā)展金融和物流。平臺現(xiàn)在已經(jīng)開始提供貸款，但要求用戶在有交易量的情況下才會提供一定額度貸款。
目前公司團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近60人，含外籍員工10人。(來源：獵云網(wǎng)；文/崔照瑩）
