(電子商務(wù)研究中心訊) 免費(fèi)送教材的平臺(tái)云書(shū)再獲數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資，此輪融資的投資方是吉博控股，云書(shū)CEO鄭霖表示，此后，云書(shū)將著手把杭州和南京的模式復(fù)制到全國(guó)。
云書(shū)隸屬于杭州云書(shū)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，據(jù)鄭霖介紹，這是一家致力于免費(fèi)流通高校教材，建立教材自循環(huán)系統(tǒng)、打造以免費(fèi)教材為切入口構(gòu)建校園O2O生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)公司。云書(shū)作為旗下產(chǎn)品之一，2015年9月上線，它借鑒了國(guó)外大學(xué)教材租賃模式，開(kāi)發(fā)線上端口供用戶查詢、預(yù)定教材、同時(shí)開(kāi)拓線下配送渠道，負(fù)責(zé)最后一公里的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送，把教材送至學(xué)生寢室。
截至6月，云書(shū)的用戶增加到25萬(wàn)，全是精準(zhǔn)的學(xué)生群體，云書(shū)日均接單約3000單，已經(jīng)覆蓋到杭州和南京的82所高校，兩座城市的倉(cāng)庫(kù)共有教材50萬(wàn)冊(cè),教材共送出40余萬(wàn)冊(cè)。
云書(shū)的盈利方式是廣告模式，依靠在快遞盒子中夾送廣告單頁(yè)獲取收入，CEO鄭霖向億歐網(wǎng)透露，云書(shū)于去年底實(shí)現(xiàn)盈利，目前拓展了更多的廣告形式，以前只有單一的書(shū)簽廣告，現(xiàn)在加入了優(yōu)惠券廣告、包裝袋廣告等，鄭霖表示，積累了一定用戶量后，云書(shū)將做一些橫向的業(yè)務(wù)延伸。
云書(shū)采用自建倉(cāng)庫(kù)、自建物流的重模式，源于團(tuán)隊(duì)想要真正占領(lǐng)校園渠道的野心，鄭霖認(rèn)為，云書(shū)與其它校園項(xiàng)目不同，由于免費(fèi)教材具有自傳播性，班級(jí)中只要有10%的同學(xué)知道云書(shū)，另外90%的同學(xué)也會(huì)知道。鄭霖和最初四個(gè)合作伙伴都是浙大城市學(xué)院的學(xué)生，目前休學(xué)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)共有30人左右，平均年齡22歲。
離校園最近的人也最懂校園，云書(shū)的團(tuán)隊(duì)注重認(rèn)真二字，從不在高校發(fā)放傳單，致力于打造一個(gè)干凈的校園環(huán)境。遍布學(xué)生宿舍樓道里的傳單往往會(huì)引起學(xué)生的反感，鄭霖說(shuō)：“在校時(shí)我們親眼看到宿舍阿姨把樓道里一張張貼在門上的傳單撕下來(lái)，那時(shí)候就立志自己創(chuàng)業(yè)一定不往校園里發(fā)傳單，這個(gè)方針一直貫徹到現(xiàn)在。推廣一定要發(fā)傳單嗎？不是的。“
云書(shū)的創(chuàng)業(yè)道路也不是一帆風(fēng)順的，在南京復(fù)制杭州的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，由于異地監(jiān)管不到位，出現(xiàn)了人浮于事的情況，對(duì)此，云書(shū)摸索出了自己的一套解決方法。一是讓真正聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人指揮戰(zhàn)斗，不讓領(lǐng)導(dǎo)層拍腦袋的決策影響事情的發(fā)展，二是在南京建立類似特種部隊(duì)的小分隊(duì)，專門負(fù)責(zé)南京市場(chǎng)的培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)資源等工作。
在網(wǎng)上搜索云書(shū)時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)云書(shū)在5月份時(shí)身陷囹圄，在浙江省第十屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽上，評(píng)委郭羽在答辯環(huán)節(jié)質(zhì)疑云書(shū)剽竊他人項(xiàng)目，云書(shū)溝通無(wú)果后，于5月22日在其微信服務(wù)號(hào)上推送了“關(guān)于云書(shū)團(tuán)隊(duì)在‘挑戰(zhàn)杯’被惡意退賽的說(shuō)明”的文章。對(duì)此，鄭霖認(rèn)為，對(duì)于大學(xué)生而言，參加一次這樣的創(chuàng)業(yè)比賽是人生中一筆寶貴的財(cái)富，但畢竟比賽受限于各種因素，本身環(huán)境并不開(kāi)放，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在比賽中受到不公平的待遇是難免的，大學(xué)生應(yīng)該聚焦于項(xiàng)目，重視團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展，不因過(guò)多的比賽分散精力。
校園O2O自2014年發(fā)展至今，已經(jīng)較為成熟，商業(yè)模式包括以小麥公社為代表的物流配送平臺(tái)，以趣分期為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，俺來(lái)也、59store、8天在線、宅米為代表的便利商超，還有主打生活服務(wù)的生活?yuàn)蕵?lè)資訊平臺(tái)，例如校聯(lián)購(gòu)。
二手書(shū)是一塊等待被開(kāi)拓的空白市場(chǎng)，首先，國(guó)內(nèi)好的二手書(shū)網(wǎng)站屈指可數(shù)；其次，大學(xué)教材的更新速度慢，更新率率不足60%；再者，高校學(xué)生不愿花高價(jià)購(gòu)買平時(shí)不讀的教材，云書(shū)正站在這個(gè)風(fēng)口上。鄭霖向億歐網(wǎng)表示：“云書(shū)的企業(yè)價(jià)值觀是守時(shí)、協(xié)作、認(rèn)真。”是否能永葆這份創(chuàng)業(yè)熱情，搶占二手書(shū)市場(chǎng)的風(fēng)口，期待云書(shū)交上滿意的答卷。(來(lái)源：億歐網(wǎng)；文/楊夢(mèng)瑩）
