(電子商務(wù)研究中心訊) 這年頭沒個(gè)讓人眼花繚亂的商業(yè)模式都不好意思寫B(tài)P，仿佛只有把人說暈才能融到資。我覺得自己也被這個(gè)套路迷惑了，以至于對(duì)宋瓊瑩介紹完童辦的簡(jiǎn)單商業(yè)模式有點(diǎn)不太習(xí)慣。簡(jiǎn)單不準(zhǔn)確，應(yīng)該是簡(jiǎn)潔。
童辦瞄準(zhǔn)的概念仍然是母嬰和消費(fèi)升級(jí)，并剛剛獲得了來自清流資本數(shù)百萬人民幣的天使輪投資。宋瓊瑩的思路非常明確，就是幫助媽媽們找到想要的、需要的和必要的，且質(zhì)量和品牌都有保障的產(chǎn)品。這個(gè)領(lǐng)域早已充斥著玩家，但宋瓊瑩認(rèn)為，市場(chǎng)足夠大，僅亞馬遜上就有超過55萬的母嬰SKU，而且創(chuàng)新的機(jī)會(huì)窗口仍然存在。
“母嬰領(lǐng)域消費(fèi)最集中的就是奶粉和尿布，還有1.6萬億的非標(biāo)品市場(chǎng)。不僅是這些產(chǎn)品本身需要出口，更重要的是，母嬰領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)最主要依賴的是新的育兒理念。”宋瓊瑩以兒童座椅為例，作為新的安全育兒理念所倡導(dǎo)的育兒產(chǎn)品，在中國(guó)過去的3年時(shí)間里銷量增長(zhǎng)了60倍，但目前中國(guó)有車家庭采購(gòu)安全座椅的比例仍然很低。
按照這個(gè)邏輯，中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍然有大量可培育的成長(zhǎng)空間。而新理念的建立過程往往又與購(gòu)買決策過程重疊。這個(gè)過程正是童辦的切入點(diǎn)。
童辦曾做過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，母嬰產(chǎn)品的購(gòu)買往往費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢且風(fēng)險(xiǎn)高，往往需要花大量時(shí)間做信息比對(duì)，但仍然會(huì)出現(xiàn)買到不必要或不好的產(chǎn)品。童辦的解決方案是從“專家研究產(chǎn)品”的角度切入，集合各領(lǐng)域的育兒專家研究母嬰產(chǎn)品，并進(jìn)行優(yōu)品推薦，同時(shí)將品類以結(jié)構(gòu)化形式展示。
宋瓊瑩解釋，選擇pgc合作模式是基于母嬰領(lǐng)域的3個(gè)特點(diǎn)：1、母嬰產(chǎn)品關(guān)乎安全和成長(zhǎng)的特殊性，需要由一定醫(yī)學(xué)背景和對(duì)育兒理念人數(shù)了解的專家才能進(jìn)行產(chǎn)品推薦；2、80、90后年輕父母跟從專家的意見；3、專家所提出的科學(xué)育兒觀念觸發(fā)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，進(jìn)而刺激產(chǎn)品消費(fèi)，尤其是除奶粉尿布之外的長(zhǎng)尾產(chǎn)品消費(fèi)。
在pgc內(nèi)容生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上，童辦更傾向于為用戶做一款類似“母嬰產(chǎn)品篩選器”的工具產(chǎn)品，用戶可以“按年齡”和“按場(chǎng)景”兩個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品篩選，在每個(gè)年齡和場(chǎng)景維度下，又分為“別買”“必買”“可買”3個(gè)品類清單。而全部的維度和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定均基于專家給出的產(chǎn)品推薦原則。目前童辦產(chǎn)品篩選器中包含12個(gè)場(chǎng)景、超過300個(gè)品類以及超過1000款產(chǎn)品推薦。
宋瓊瑩說，童辦的目標(biāo)是通過各領(lǐng)域的專家在童辦上對(duì)產(chǎn)品的討論和解讀，力圖覆蓋現(xiàn)有的母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的全部sku，并通過大數(shù)據(jù)分析和結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)方式，成為每個(gè)中國(guó)媽媽搜索和選擇母嬰產(chǎn)品服務(wù)的入口。簡(jiǎn)單的說，就是通過CPS廣告變現(xiàn)。
童辦于2015年7月正式創(chuàng)辦，前期用戶的積累主要來自微信端，已有接近10萬用戶。APP產(chǎn)品已于近期正式上線。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的五位成員均來自春雨醫(yī)生，創(chuàng)始人兼CEO宋瓊瑩曾擔(dān)任春雨醫(yī)生副總裁，在此之前曾擔(dān)任多家互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。(來源：36氪；文/劉涌）
