(電子商務(wù)研究中心訊) 訂閱式鮮花供應(yīng)商“花+”已于近日完成7000萬人民幣A輪融資。本輪由聯(lián)創(chuàng)投資領(lǐng)投，光合創(chuàng)投、遠(yuǎn)鏡中國、和盟創(chuàng)投、國灝創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投。這是花+在一年內(nèi)完成的第三輪融資。
和“花點(diǎn)時(shí)間”、“愛尚鮮花”等公司類似，花+想挖掘的也是女性在鮮花領(lǐng)域的購買力。簡單來說，花+將鮮花視作快消品，專注日常家庭自用這個(gè)使用場景，做訂閱服務(wù)。鮮花每周配送一次，價(jià)格定位在較親民的每月98元/4束或168元/4束。
后端供應(yīng)鏈上，花+主打產(chǎn)地直達(dá)概念，流程可拆解為“提前預(yù)測需求+花源控制+干線運(yùn)輸+打包分揀+終端配送”。36氪曾對(duì)整個(gè)過程做過詳細(xì)介紹，在此簡單做個(gè)回顧：
“花+”在后臺(tái)設(shè)有一套算法，能夠根據(jù)用戶信息(比如同一個(gè)辦公室不能送相同的花束、新老用戶收到的搭配不同等等)以及鮮花的價(jià)格波動(dòng)自動(dòng)形成采購訂單，并發(fā)送到公司合作的花源基地。
花源基地收到采購訂單，就會(huì)開始著手采摘。“花+”在花源端采取了買斷+合作兩種方式，花田和基地總面積一千多畝?；疚挥谠颇鲜?，產(chǎn)地相對(duì)集中。
鮮花被采摘下來之后，一般在當(dāng)天晚上就會(huì)通過空運(yùn)形式送達(dá)北京、上海、廣州、成都等城市。由于摘下的鮮花都是未處理的狀態(tài)，在鮮花落地后，就會(huì)被送往城市倉庫進(jìn)行分揀打包。
在最后一公里上，“花+”則是整合了多家物流配送公司，根據(jù)訂單的密度、距離等維度進(jìn)行分配，以期優(yōu)化配送效率。除此之外，公司會(huì)在各個(gè)城市設(shè)立短物流配送點(diǎn)及自提點(diǎn)。
創(chuàng)始人王柯告訴36氪，經(jīng)過這一整套流程，“花+”能做到將80%的鮮花在收花日中午12點(diǎn)前送到用戶手中。
這輪融資完成后，花+將投入更多精力來保證花的新鮮度。“供應(yīng)鏈上，影響鮮花新鮮度的環(huán)節(jié)主要有兩個(gè)：一是花剛摘下來時(shí)的預(yù)處理，二是最后一公里的配送。”王柯表示，“今后會(huì)做的更加細(xì)致。”
具體來說，花的采后處理有兩個(gè)小步驟：休眠和殺菌。但由于操作難度較高，再加上花田分散，中國花農(nóng)在這一步上普遍做的比較粗糙。在這一點(diǎn)上，花+會(huì)向其有深度合作關(guān)系的500~ 600家花田提出明確要求，強(qiáng)調(diào)預(yù)處理過程。
而在終端配送上，考慮到天氣越來越炎熱，日曬時(shí)間等因素都會(huì)對(duì)鮮花品相造成影響，為規(guī)避這一問題，花+ 90%的配送都將通過冷鏈完成，現(xiàn)物流上采取了部分自建部分與第三方合作的形式。
另外從服務(wù)品類來看，上線至今，花+一直都專注在鮮花訂閱上。王柯表示今年底公司業(yè)務(wù)會(huì)有一次較大的變化，至于具體細(xì)節(jié)則還不到對(duì)外公布的時(shí)候，不過其透露了幾點(diǎn)方向。
一方面，他們考慮在平價(jià)訂閱的基礎(chǔ)上開通高端產(chǎn)品線，采用全進(jìn)口鮮花，并委派專人配送，保證花的新鮮度和服務(wù)體驗(yàn)。另一方面，還會(huì)推出其他與花相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)，最終把花+打造一個(gè)生活方式平臺(tái)。
除了每周一次的鮮花配送，圍繞“花”還能做什么樣的生意？36氪曾報(bào)道過的“花田小憩”以花植為切入點(diǎn)，通過插花藝術(shù)內(nèi)容讓用戶對(duì)花植世界產(chǎn)生興趣，然后以販賣從與花相關(guān)的保鮮液、花剪、花瓶等周邊材料來變現(xiàn)。另外，宜花科技則面向B端鏈接花店和花農(nóng)。
在國外，鮮花電商的打法也各有不同。Urban Stems主打鮮花的不同搭配(比如Jackie搭配應(yīng)季花，Ramona適合送給媽媽…)；Flowerbx則想把每一支花都當(dāng)做藝術(shù)品來賣，其索引分類會(huì)按照花、枝干和葉子等維度劃分，更加專業(yè)精準(zhǔn)。(來源：36氪；文/二水水）
