(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，批來(lái)批往(原來(lái)名字為“批批”)創(chuàng)始人叢錫興告訴36氪，他們剛剛完成了一筆Pre-A輪融資。此輪融資由勁邦資本投資，具體金額，不方便透露。據(jù)了解，批來(lái)批往曾在2015年獲得300萬(wàn)元的天使輪融資，投資方包括源碼資本以及個(gè)人投資者吳宵光(騰訊前電商副總裁，現(xiàn)為微光創(chuàng)投創(chuàng)始人)。
批來(lái)批往的模式簡(jiǎn)單可以概括為垂直版本的阿里巴巴，做的是女裝領(lǐng)域的B2B平臺(tái)，連接的是批發(fā)商和零售商。但是區(qū)別于阿里巴巴，批來(lái)批往又有自己的三個(gè)特點(diǎn)：
首先，阿里巴巴平臺(tái)上是先收取批發(fā)商一定入駐費(fèi)的，金額大約3000多元，批來(lái)批往是免費(fèi)入駐，免費(fèi)開(kāi)店模式。
其次，批來(lái)批往有線下服務(wù)站點(diǎn)，為批發(fā)商服務(wù)。批發(fā)商接到訂單后，把貨直接送到批來(lái)批往的服務(wù)點(diǎn)，由批來(lái)批往進(jìn)行拼包服務(wù)和質(zhì)檢服務(wù)。比如一個(gè)訂單包含幾個(gè)批發(fā)商的貨，拼包后形成一個(gè)包裹，降低了物流的費(fèi)用。質(zhì)檢主要是幫助零售商提前對(duì)批發(fā)商的貨物進(jìn)行質(zhì)量和產(chǎn)品的檢查，因?yàn)橐话阒械蜋n貨物會(huì)有3%-5%的次品率。
再次，同樣做B2B平臺(tái)，阿里巴巴面向的零售商和批發(fā)商大多都是為網(wǎng)銷服務(wù)的，而批來(lái)批往面向的是擁有實(shí)體店的零售商和服務(wù)商。這些實(shí)體店零售商們對(duì)于貨物品質(zhì)要求更高。
目前，批來(lái)批往的盈利模式包括四個(gè)方面：
1)廣告費(fèi)。批來(lái)批往是入駐免費(fèi)，但是會(huì)有首頁(yè)大櫥窗、流量套餐等廣告費(fèi)。
2)物流+質(zhì)檢費(fèi)。目前物流是由批來(lái)批往承接的，會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)質(zhì)檢也會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。
3)傭金。為了防止批發(fā)商和零售商的跳單情況，目前批來(lái)批往的傭金比例比較低。
4)金融。由于零售商和批發(fā)商都會(huì)面臨壓貨情況，因此對(duì)金融產(chǎn)品有需求，目前批來(lái)批往正在與相關(guān)產(chǎn)品談合作，金融產(chǎn)品暫未上線。
據(jù)叢錫興透露，目前批來(lái)批往平臺(tái)上有3000家批發(fā)商，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)零售商。主要批發(fā)商覆蓋了廣州、杭州地區(qū)。目前批來(lái)批往在廣州三大商圈：十三行，火車站，昌崗分別擁有線下服務(wù)站點(diǎn)。預(yù)計(jì)在6月份將開(kāi)通杭州四季青站點(diǎn)。每一個(gè)服務(wù)站點(diǎn)里的質(zhì)檢和拼包人員都是兼職的，平均一個(gè)站點(diǎn)2-3名兼職員工。
叢錫興透露，之所以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一方面是因?yàn)樽约涸?jīng)在服裝批發(fā)平臺(tái)衣聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面萬(wàn)億規(guī)模的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)里有很多機(jī)會(huì)可以挖掘，比如，現(xiàn)在好的貨源依然要去線下批發(fā)市場(chǎng)去找，零售商進(jìn)貨時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本高，經(jīng)銷商層層加價(jià)等。
目前批來(lái)批往總共20多名員工，一半為產(chǎn)品研發(fā)部門。公司主要成本為人員工資和線上推廣費(fèi)用。而線下服務(wù)站點(diǎn)是與批發(fā)市場(chǎng)合作，免費(fèi)使用的。叢錫興告訴36氪，由于批發(fā)市場(chǎng)里大部分批發(fā)商都在其平臺(tái)上開(kāi)了網(wǎng)店，給這些商戶帶來(lái)了銷量，同時(shí)批來(lái)批往還免費(fèi)幫助批發(fā)市場(chǎng)做公眾賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，因此批發(fā)市場(chǎng)給批來(lái)批往免費(fèi)提供了一塊場(chǎng)地做服務(wù)站點(diǎn)。
對(duì)于現(xiàn)在柔性供應(yīng)鏈的趨勢(shì)，叢錫興持不同看法，他認(rèn)為個(gè)性化定制更多存在于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在服飾上以西服，襯衫為主，但是像女裝這種非標(biāo)品，輕時(shí)尚，很多設(shè)計(jì)元素在內(nèi)的品類，個(gè)性化定制是非常難實(shí)現(xiàn)的。往往一個(gè)成品需要十幾到二十幾個(gè)工藝，個(gè)性化定制成本非常高，實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難。
目前B2B服飾批發(fā)平臺(tái)還有一起火，59網(wǎng)批，17做網(wǎng)站等。(來(lái)源：36氪）
