(電子商務(wù)研究中心訊) 主營(yíng)電商銷售平臺(tái)及精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電商及相關(guān)領(lǐng)域的銷售、精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)服務(wù)。通過(guò)電商廣告聯(lián)盟(億起發(fā))、導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站(易購(gòu)網(wǎng))和DSP平臺(tái)(易博)，為電商及互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等泛電商客戶提供一體化的互聯(lián)網(wǎng)銷售和營(yíng)銷解決方案。
公司核心盈利模式為廣告投放、流量變現(xiàn)、商品銷售中的傭金收入。
公司以效果為導(dǎo)向，電商銷售服務(wù)按照CPS(每銷售額成本)方式收取傭金，精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)則按照CPC(每點(diǎn)擊成本)收費(fèi)，因此對(duì)于客戶具有真實(shí)可靠的營(yíng)銷效益。公司目前精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)以京東、唯品會(huì)等大型B2C電商為主要客戶，電商銷售平臺(tái)則以淘系內(nèi)的各類中小型賣家為主。
公司在14-15年持續(xù)縮減電商銷售、精準(zhǔn)營(yíng)銷以外的其他業(yè)務(wù)，將過(guò)去SEM等產(chǎn)品邊緣化，因此14年收入增長(zhǎng)速度出現(xiàn)下降，同時(shí)出現(xiàn)了虧損。而在15年隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整完成，DSP業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，收入重回高增長(zhǎng)軌道，扣非后歸母凈利也由負(fù)轉(zhuǎn)正。
電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，電商服務(wù)需求擴(kuò)大國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)人群在2015年已達(dá)到4.13億，2014年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售交易額同比增長(zhǎng)49.7%，2015年受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行影響增速放緩，但市場(chǎng)規(guī)模依然達(dá)到3.88萬(wàn)億，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重的12.9%。國(guó)內(nèi)B2C、C2C電商數(shù)量也快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)B2C電商數(shù)量超過(guò)1000家，各類平臺(tái)上的品牌商家超過(guò)40萬(wàn)，C2C商家數(shù)量更為龐大。相應(yīng)對(duì)電商的服務(wù)，尤其是營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
電商營(yíng)銷價(jià)格+流量為關(guān)鍵，讓利+導(dǎo)流成為核心電商目前核心引流模式包括在平臺(tái)內(nèi)部的搜索、展示廣告，平臺(tái)以外的第三方渠道投放廣告，社交媒體軟廣告營(yíng)銷，限時(shí)特賣、導(dǎo)購(gòu)返利等模式。其中前三者可以概括為泛廣告模式，而后兩者則是以特價(jià)商品帶動(dòng)整體銷售的特賣模式。
貝恩咨詢數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中超過(guò)40%表示對(duì)直接打折的接受程度高于用戶積分等其他方式，促銷活動(dòng)成為電商銷售高峰。用戶對(duì)低價(jià)的訴求使返利網(wǎng)站模式成為電商重要流量入口之一。盡管返利模式市場(chǎng)壁壘較小，先進(jìn)入者通過(guò)持續(xù)返利活動(dòng)培養(yǎng)用戶粘性，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。
目前電商廣告低轉(zhuǎn)化率較低，幾大B2C電商企業(yè)在銷售費(fèi)用(其中主要為流量獲取成本)上的投入也不斷走高，京東、唯品會(huì)等15年銷售費(fèi)用率均在4%-6%之間，電商企業(yè)對(duì)流量依賴極為嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)在2010-2014年保持了49.33%的復(fù)合增長(zhǎng)，2015年預(yù)計(jì)突破2000億元。其中電商廣告15年在互聯(lián)網(wǎng)廣告中占比27.9%，且呈上升態(tài)勢(shì)。廣告聯(lián)盟模式由于具有最為靈活的特性，可以采用多種變現(xiàn)方式，變現(xiàn)效果較好，因此得以占據(jù)大量流量資源，形成對(duì)電商客戶的議價(jià)能力。
精準(zhǔn)營(yíng)銷效率優(yōu)勢(shì)巨大，市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)為提升用戶轉(zhuǎn)化率和生命周期價(jià)值，電商需要通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷方式提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率。精準(zhǔn)營(yíng)銷目前主要采用程序化廣告模式，主要目的為通過(guò)廣告、媒體、受眾三方的精確匹配，實(shí)現(xiàn)廣告效果的優(yōu)化，其核心為數(shù)據(jù)的獲取和處理能力。其中較為典型的重定向廣告轉(zhuǎn)化率比普通展示廣告要高100%以上。2014年中國(guó)程序化廣告市場(chǎng)48.4億人民幣，連續(xù)保持了100%以上增長(zhǎng)，據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)15-17年國(guó)內(nèi)程序化廣告市場(chǎng)將保持80.08%復(fù)合增長(zhǎng)。對(duì)比美國(guó)2014年程序化廣告已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)展示廣告近半份額，并保持了同比118.6%增速，預(yù)計(jì)17年將占互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的70%以上。而國(guó)內(nèi)14年程序化廣告占互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的比例不足10%，市場(chǎng)空間十分巨大。
國(guó)內(nèi)程序化廣告市場(chǎng)較為分散，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，只有擁有核心數(shù)據(jù)資源+程序化投放技術(shù)實(shí)力，能夠服務(wù)大量客戶，擁有較高毛利率水平以保障真實(shí)盈利的企業(yè)，才能占據(jù)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(來(lái)源：中信建投；文/王愫；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
