(電子商務(wù)研究中心訊) 日前，1號生活創(chuàng)始人譚小平告訴36氪，他們孵化的零售項(xiàng)目715有家超市獲得了總計(jì)1550萬元的天使輪融資，其中深圳海薩爾投資領(lǐng)投1000萬元，廣州聚物霸投資350萬元，1號生活跟投200萬元，1號生活占股份15%。
1號生活前身為1號外賣，后來更名1號生活，業(yè)務(wù)也由原來的餐飲配送，擴(kuò)展為餐飲、蔬菜、水果、日用品等在內(nèi)的類“京東到家”的社區(qū)O2O服務(wù)平臺。而“715有家超市”，表面看來就是一個(gè)社區(qū)超市連鎖品牌，實(shí)際上則成為1號生活用布局線下店反向獲取用戶的一種方式，同時(shí)還獲得不少的現(xiàn)金流和利潤。
715有家超市在1號生活中扮演什么角色？
715有家超市是1號生活在2015年內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，且獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立融資，目前該項(xiàng)目CEO為宋付春。之所以孵化這樣一個(gè)項(xiàng)目，有以下幾個(gè)原因：
1號生活本質(zhì)上做的還是平臺的生意，獲取用戶是不變的追求。一端連接商家，一端連接用戶的1號生活，如果能把商家的用戶導(dǎo)入自己的平臺則又多了一個(gè)獲取用戶的渠道。將自己的便利店開到用戶身邊，就解決了這樣一個(gè)問題。
據(jù)譚小平透露，當(dāng)前廣州有9萬多家便利店，但是這些便利店遇到4大問題：1)采購成本居高不下，因?yàn)樾〉甑牧坎淮螅厝粵]有采購優(yōu)勢。2)小店經(jīng)營一年下來發(fā)現(xiàn)往往并沒有賺到那么多錢，這是因?yàn)楹芏嗬麧櫠甲兂蓭齑娣e壓在手上，而且有一些賣不出去的產(chǎn)品損失要由自己承擔(dān)。3)目前60%的便利店都是采用在一個(gè)小區(qū)內(nèi)臨時(shí)雇傭一個(gè)大叔充當(dāng)便利店送貨員，物流品質(zhì)無法保證。4)傳統(tǒng)便利店大多沒有一套運(yùn)營系統(tǒng)，庫存、采購、售賣效率比較低。715有家超市的目標(biāo)就是幫助這些中小店鋪實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。
715有家超市具體如何運(yùn)作的？
簡單說來，715有家超市讓傳統(tǒng)便利店聯(lián)網(wǎng)的辦法就是“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一供應(yīng)鏈、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一物流。
統(tǒng)一供應(yīng)鏈，針對小店采購成本高的問題，715有家超市提供供應(yīng)鏈統(tǒng)一采購，分發(fā)給各個(gè)加盟店。據(jù)了解從1級代理拿貨或者從廠家拿貨可以降低20%以上的采購成本。不僅如此，加盟商賣不出的貨可以按原價(jià)退還給總部。
統(tǒng)一SaaS系統(tǒng)，715有家所有超市都安裝統(tǒng)一的SaaS系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)庫存的實(shí)時(shí)管理，接單，發(fā)貨等一系列運(yùn)作。比如用戶在1號生活上下單，系統(tǒng)就會根據(jù)地理位置匹配到對應(yīng)的715有家超市，同時(shí)會安排1號生活的物流人員上門取貨送貨。
統(tǒng)一物流，各個(gè)直營或者加盟的超市就不必再找兼職物流人員，所有訂單發(fā)送出去，就會由1號生活的物流人員接單，配送，保證用戶體驗(yàn)。
目前加盟店都是根據(jù)地理位置和經(jīng)營方式等由715有家團(tuán)隊(duì)挑選出來的。
具體合作方式包括：
1)傳統(tǒng)夫妻老婆店，由715有家提供供應(yīng)鏈，系統(tǒng)，物流。據(jù)譚小平介紹，每一家加盟店至少每天增加100單外賣業(yè)務(wù)。
2)還有一種經(jīng)營方式，對于條件比較好的店鋪，715有家不僅提供上面所說的三統(tǒng)一，還包括715有家統(tǒng)一培訓(xùn)過的店員，工資由715有家發(fā)，也就是說，該店店主只提供場地，其他一切事物都由715有家打理，715有家會收取利潤里的10%，店鋪沒有利潤的話不收錢。
目前715有家超市包含6家直營店，103家加盟店。其中直營店采用店鋪+倉庫的模式，充當(dāng)了給其他加盟店配貨的倉儲中心。在2016年7月份，加盟店將達(dá)到300家，譚小平介紹，他們的目標(biāo)是形成1公里2家店的分布，總共1000家就很好了。
715有家超市團(tuán)隊(duì)總共30多人，主要負(fù)責(zé)采購、運(yùn)營、產(chǎn)品等。曾經(jīng)獲得1號生活的120萬種子輪融資。譚小平介紹，目前各個(gè)加盟店全部盈利，1號生活也是盈利的，只不過沒有715有家超市那么高。最讓譚小平興奮的一點(diǎn)是：在廣州，所有的中高端超市都讓1號生活布局了，即使巨頭進(jìn)入，也不會丟失主動(dòng)權(quán)。
目前做1號生活這種社區(qū)服務(wù)的平臺如本來便利，京東到家，愛鮮蜂等，715有家超市模式比較類似于本來集市(P2B訂貨平臺)，易訂貨(B2B移動(dòng)訂貨平臺＋SaaS軟件)、店商互聯(lián)(批發(fā)商合作模式的快消品B2B)、008(同城批發(fā)平臺模式的快消品B2B)、哆啦訂貨(中小商超平臺模式的B2B)、進(jìn)貨寶(自營模式的社區(qū)便利店采購B2B平臺)等。不過1號生活+715有家超市的這種模式的項(xiàng)目卻不多見。當(dāng)然1號生活占領(lǐng)廣州一城確實(shí)可掌握主動(dòng)權(quán)，但是若想做成大生意，卻還需要考慮如何復(fù)制和擴(kuò)張。(來源：36氪 文/惜墨）
