(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，蜜游網(wǎng)與百舸資本在廈門正式簽署投資協(xié)議，蜜游網(wǎng)獲百舸資本800萬元人民幣天使投資，估值超過1億元人民幣。去年十月，獵云網(wǎng)曾對蜜游網(wǎng)進(jìn)行了報道，蜜游網(wǎng)成立于2014年12月，是一家專注蜜月旅行、海外婚禮、海外婚紗攝影的垂直電商。
談及此次為什么會被資方看好，李銳告訴獵云網(wǎng)，“首先，蜜游網(wǎng)做的這個看似細(xì)分的市場，其實夠大，并且用戶具備消費(fèi)能力;其次，以蜜月為入口，能夠構(gòu)建未來會員制旅游平臺，蜜月游非但不是一次性買賣，相反是占據(jù)這一家人未來旅游最有利的入口;同時，蜜游網(wǎng)能夠依托婚慶行業(yè)低成本引流；而最后，則是投資方看好‘旅游+婚拍+婚禮’三合一的市場前景。”
我國每年約有2800萬人結(jié)婚，蜜月游基本成為新婚人群的剛性需求。并且，隨著泛90后消費(fèi)群體對于婚紗照及婚禮的個性化追求，去海外拍婚紗照及辦婚禮正逐步流行開來。傳統(tǒng)的跟團(tuán)游是蜜月游客戶最不愿意選擇的出游方式，趕行程、進(jìn)購物店、拼團(tuán)友、住雙床房等諸多痛點，使得蜜月客戶不得不選擇自由行。然而蜜月旅行是大部分年輕人的首次出國游，純自由行存在一定障礙。
首先，去海外拍婚紗照，大多客戶需要從國內(nèi)帶攝影師前往目的地拍攝，客戶不得不承擔(dān)攝影師及助理的交通食宿費(fèi)用;另外，目前的海外婚禮，多為私人定制，甚至要在國內(nèi)帶大量的工作人員隨團(tuán)前往，致使價格高昂。
蜜游網(wǎng)則是精準(zhǔn)切入蜜月游市場，針對目前存在的消費(fèi)痛點，倡導(dǎo)“蜜月+”理念，讓用戶在一次旅行最多可以完成三大浪漫之事：蜜月+婚禮+婚紗照。
在旅游方面，完全自主開發(fā)最適合情侶、蜜月旅行的產(chǎn)品線路。獨創(chuàng)“兩人成團(tuán)、一價全包”，并提供24小時行程管家服務(wù)及多維度浪漫元素的植入;在境外婚紗攝影方面，蜜游網(wǎng)全部并嚴(yán)苛篩選當(dāng)?shù)財z影師團(tuán)隊為客戶提供專業(yè)服務(wù)，并且與旅游觀光完美融合，做到“邊游邊拍”;至于海外婚禮部分，蜜游網(wǎng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)鼐频?、地接、教堂等資源，采用當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、策劃師、牧師、司儀等為新人提供純正、有特色的異國婚禮服務(wù)，重要的是大大降低了婚禮成本，讓海外婚禮的價格令普通新人能夠接受。
同時，蜜游網(wǎng)以蜜月作為入口，占據(jù)用戶的其他旅游入口。在李銳看來，蜜月絕非新婚的特權(quán)，紀(jì)念日旅行，金銀婚之旅等都是蜜游網(wǎng)服務(wù)的范疇。“例如近日推出的‘我為父母補(bǔ)蜜月’產(chǎn)品，就得到了市場的高度認(rèn)可。”
蜜游網(wǎng)成立短短一年多，現(xiàn)已覆蓋全球22個國家的蜜月旅行、海外婚禮、婚紗攝影服務(wù)，服務(wù)客戶2000多組，并在帕勞、澳州設(shè)立辦事處，目前正在積極籌備普吉島、毛里求斯等多地辦事處和當(dāng)?shù)胤?wù)機(jī)構(gòu)。目的是為了更高效、更優(yōu)質(zhì)地為客戶提供有保障、有差異化的綜合服務(wù)。
在客源拓展方面，蜜游網(wǎng)將重心放在與線上、線下婚慶平臺(公司)之間的合作。目前蜜游網(wǎng)是中國最大婚慶O2O平臺“到喜啦”指定蜜月旅行服務(wù)商，線下與多家婚慶、影樓、珠寶等品牌建立起跨界合作關(guān)系。
2016年蜜游網(wǎng)與全國多地港中旅戰(zhàn)略合作，推進(jìn)“實體服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)”，打造線上與線下“同品質(zhì)、同標(biāo)準(zhǔn)、同價格、同服務(wù)”的旅游電商生態(tài)系統(tǒng)?？蛻艨赏ㄟ^線上咨詢后前往就近實體店簽署旅游合同及付款;也可以在實體店面對面與工作人員深度溝通后，到網(wǎng)上進(jìn)行下單支付。目前，已建立200多個實體服務(wù)網(wǎng)點，并在高速擴(kuò)張中。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，蜜游網(wǎng)獲得此輪融資后將大部分用于投入到更具競爭力的產(chǎn)品線路開發(fā)與優(yōu)化，以及當(dāng)?shù)鼗榕摹⒒槎Y資源獲取以及目的地辦事處建設(shè)。(來源：投資中國 文/尹子璇）
