(電子商務(wù)研究中心訊)
據(jù)悉，全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)北京農(nóng)管家科技有限公司已于近日獲得復(fù)星集團(tuán)的數(shù)千萬元A輪融資。
在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?、集約化的大背景下，產(chǎn)生了一批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體——種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社。農(nóng)管家主要面向3000萬的此類新型規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，提供農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)資團(tuán)購、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品流通等全方位的服務(wù)。
2014年創(chuàng)建的農(nóng)管家最終想做一個(gè)全面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)——通過整合農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校的專家資源輸出農(nóng)技知識(shí)，并通過社群運(yùn)營的方式鼓勵(lì)農(nóng)民互幫互助，提升農(nóng)戶種植水平；以農(nóng)業(yè)金融作為支持，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金需求；以農(nóng)資團(tuán)購的形式，向農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的低價(jià)農(nóng)資；同時(shí)，農(nóng)管家將對接下游流通渠道幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的問題。農(nóng)管家總部設(shè)在北京，業(yè)務(wù)由東北地區(qū)起家(理由是人均耕地面積高、合作社數(shù)量龐大、生產(chǎn)較為先進(jìn))，現(xiàn)已擴(kuò)展至內(nèi)蒙古、河北、山東、安徽、山西、甘肅、云南等省市。
上文提及的所有服務(wù)主要通過其旗下的“農(nóng)管家”APP提供，APP包括“找貸款”、“買農(nóng)資”、“學(xué)農(nóng)技”和“賣產(chǎn)品”四大模塊。農(nóng)技服務(wù)是農(nóng)管家整體業(yè)務(wù)的先導(dǎo)，在農(nóng)管家的APP中，用戶可以看到平臺(tái)自制、PGC、UGC、外購的農(nóng)技內(nèi)容。農(nóng)管家APP設(shè)置了權(quán)威專家、農(nóng)藝講師、一線專家的三層專家體系，農(nóng)戶可通過手機(jī)上傳種植作物的圖片，描述生長情況和病情，獲取平臺(tái)專家的解答，還可以尋找專家到線下進(jìn)行農(nóng)技服務(wù)。通過提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)管家與地方政府合作切入合作社等新型經(jīng)營主體，批量、低成本獲客，此外，農(nóng)管家APP還具備用戶創(chuàng)建討論群組的功能，其希望構(gòu)建“平臺(tái)+社群”的模式同時(shí)，通過農(nóng)技服務(wù)以及基于APP的社群運(yùn)營亦以保持農(nóng)戶對于平臺(tái)的粘性，構(gòu)筑競爭壁壘。目前，農(nóng)管家已經(jīng)與唐山市政府開展全面合作，農(nóng)管家APP在唐山的用戶已有數(shù)萬之多，月活30%，另外，農(nóng)管家已經(jīng)與數(shù)十個(gè)地方政府全面合作，預(yù)計(jì)2016年底，可達(dá)100萬用戶。
在農(nóng)業(yè)金融方面，農(nóng)管家對接銀行、金融服務(wù)公司等渠道獲得資金支持，并在此前通過農(nóng)技服務(wù)覆蓋的新型經(jīng)營主體中篩選優(yōu)質(zhì)的資金需求方進(jìn)行合作，并通過嚴(yán)控資金去向并提供圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全場景化服務(wù)控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。截至2016年3月，農(nóng)管家金融服務(wù)已超過1000余家合作社。
具體到業(yè)務(wù)流程上，首先，農(nóng)管家工作人員會(huì)經(jīng)調(diào)研后選擇自然災(zāi)害少、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、流通有保證的地區(qū)，選擇價(jià)格穩(wěn)定的品類，并對新型經(jīng)營主體的經(jīng)營能力綜合評估。通過農(nóng)管家提供的全場景服務(wù)，提高新型經(jīng)營主體的經(jīng)營能力，從而降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。而隨著《國務(wù)院關(guān)于開展農(nóng)村承包土地的經(jīng)營權(quán)和農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》等政策的出臺(tái)，已經(jīng)有很多試點(diǎn)地區(qū)可以進(jìn)行土地經(jīng)營權(quán)抵押(參見《為什么說農(nóng)村金融的“黃金時(shí)代”已經(jīng)到來？》)，在和銀行的合作中，土地經(jīng)營權(quán)可以抵押在農(nóng)管家處，農(nóng)管家提供擔(dān)保；也可以抵押在銀行處，農(nóng)管家提供增信服務(wù)。
農(nóng)管家貸款服務(wù)主體是新型經(jīng)營主體，金融機(jī)構(gòu)放貸后不了解客戶的資金流向，而農(nóng)管家把新型經(jīng)營主體的各種需求整合在一起形成把控，并通過土地經(jīng)營權(quán)進(jìn)行抵押和擔(dān)保，比如在對吉林的農(nóng)業(yè)金融服務(wù)方面，農(nóng)管家為經(jīng)營主體提供基于土地經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)的融資交易撮合和增信服務(wù)，相比于經(jīng)營主體傳統(tǒng)的貸款渠道，該服務(wù)可提高合作社貸款額度，降低資金使用成本15%左右。農(nóng)管家會(huì)抽取一定比例的服務(wù)費(fèi)，這也是其主要盈利方式之一。
新型經(jīng)營主體拿到資金后最大的用途便是購買農(nóng)資。農(nóng)管家CEO王磊告訴36氪，過去農(nóng)資廠商不愿意給大戶供貨的主要原因是，50%的大戶存在賒銷需求(本質(zhì)上還是因?yàn)橘Y金不足)，而農(nóng)管家通過金融服務(wù)先給農(nóng)戶墊付農(nóng)資款，由合作農(nóng)資廠商給農(nóng)戶提供化肥、種子等農(nóng)資，以團(tuán)購的形式購買農(nóng)資，起到C2B的效果、價(jià)格比市場價(jià)低5%～20%，下游企業(yè)提供一定的傭金返利。
流通方面，農(nóng)管家與大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，向農(nóng)戶提出“訂單農(nóng)業(yè)”需求。農(nóng)管家與品牌商提供種子、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、金融服務(wù)，生產(chǎn)完成后由品牌商采購。如此，通過訂單驅(qū)動(dòng)農(nóng)戶種植，并提供后續(xù)服務(wù)形成閉環(huán)。
農(nóng)管家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均來自互聯(lián)網(wǎng)、金融和農(nóng)業(yè)行業(yè)的資深從業(yè)者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。董事長朱昌霖為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、曾就職于羅普特集團(tuán)；CEO王磊曾在金石投資、廣發(fā)信德做證券投資，曾主導(dǎo)過多起農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的融資活動(dòng)；COO李瑞林曾擔(dān)任聯(lián)想旗下佳沃集團(tuán)高管，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營工作；CTO趙欣培為中科院軟件所博士畢業(yè)，年少時(shí)出演《西游記》中紅孩兒；VP袁峰為人大博士。（來源：36氪 文/杜暮雨）
