(電子商務研究中心訊) 36氪獲悉，訂閱式女裝租賃應用“衣二三”已完成千萬美元級A+輪融資。本輪由IDG資本領投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng)投跟投。此前，衣二三還曾獲得過來自金沙江創(chuàng)投和滴滴天使投資人王剛的數百萬美元A輪融資。
36氪曾在去年8月報道過這家創(chuàng)業(yè)公司。那時公司還叫做“久物”，定位和現在也不太一樣，瞄準的是派對、商務、婚禮等偏正式的穿衣場景，貨源上B、C兩端共存。而現在的衣二三則主要提供日常服裝的租賃服務，模式B2C，不從個人用戶手中拿貨，商品全部由平臺從品牌或經銷商直接購買。
用戶在平臺上把自己喜歡的衣服加進衣箱后，就可以開始享受月費499元的訂閱式服務了。這些衣服喜歡就可以一直穿下去，沒有時間限制，不喜歡退回去又可以收到一批新的。當然每個包裹中的衣服數量是有限制的，目前平臺規(guī)定用戶一次至多可挑選三件。
通過擴充穿衣場景提高用戶基數和消費頻次，獲取更大的市場空間是衣二三轉型的主要原因。“之前金字塔尖的那批女性是我們的主要服務對象。但由于中國的social、party文化不像國外那么風行，穿禮服的機會還是比較少的。用戶的消費頻次不高。”創(chuàng)始人劉夢媛告訴36氪，“現在把目標市場稍作下沉也是為了解決這一問題。”
然而衣二三并不是現國內中唯一一個看好女性常服租賃市場的玩家，此前我們介紹過的“那衣服”、“多啦衣夢”以及“摩卡盒子”都在搶奪這波剛興起的紅利機會。在前端模式差異性不算大的情況下，劉夢媛認為建造護城河的關鍵主要在精細化運作和后端供應鏈的把控能力上，這輪融資獲得的資金也將主要應用于團隊擴充、倉儲物流建設和買手備貨等幾方面。
由于服裝(特別是女裝)極度非標，另外再加上不同季節(jié)、階段的流行和適穿面料都不一樣，一件衣服的黃金售賣期其實很短。那么如果想要盡可能節(jié)約成本、提高單品利用效率，就需要對庫存商品做精細化運營，來提高動租率。
所謂精細化運營，一方面，前端平臺用PGC方式發(fā)起的各類話題內容，邏輯是以更豐富的穿衣場景和搭配指導來撬動商品對用戶的吸引力，提高單品和人之間的匹配效率。而在后端，衣二三希望更多地借助數據的力量：1、即將上線數據化推薦功能，學習用戶的瀏覽、購買習慣后為其提供個性化商品推薦服務。2、數據指導選品。平臺會以周為單位，根據用戶購買偏好、體驗反饋等信息調整采購策略。
根據團隊提供的信息，目前平臺已上線的品牌過百，SKU 1000+，商品吊牌均價在1500元左右，包含國外時尚品牌和輕奢輕奢設計師品牌。思路上以TOPSHOP、ASOS、maje等知名度較高的品牌做頭部商品引流，然后以小眾高質品牌滿足用戶更長尾的穿衣需求。由于爆款往往集中在20%的單品中，備貨深度上衣二三較為彈性，初期每款都不會備很很多，后續(xù)看用戶反饋情況再決定是否補貨。
而在我看來，除了物流、清洗等無法回避的硬成本，動態(tài)庫存(在外+在庫商品)的管理是服裝共享的另一挑戰(zhàn)。我之前聊過、主打禮服租賃的“女神派”是通過限定租賃時間來預測商品流通狀況；而衣二三的情況與之不同，因為他們沒有規(guī)定用戶的歸還時間。對此劉夢媛表示，他們自建了一套ERP系統(tǒng)來管理商品貨位情況；同時由于用戶在選擇發(fā)回商品的時候一般還會下新的一單，這時公司就可以推測、規(guī)劃商品出庫入庫的時間。
去年12月底“衣二三”常服租賃服務上線以來，客群主要集中在互聯網、廣告、金融、傳媒行業(yè)，另外還包括一部分學生，年齡主要介于22~29歲之間。不過現在“衣二三”的服務范圍僅限北京。
關于服裝共享這門生意，目前中國玩家基本不同消費場景大致劃分為兩派，即禮服和常服，常服市場在文章開頭已經提過，在此不再贅述，提供禮服租賃的公司則包括“女神派”、“美麗租”等。不過整體來看由于市場教育還未成熟，各家都處于較早期的發(fā)展階段。
相對來說國外市場更精彩些，2012~2013年迎來爆發(fā)后，Le tote、Rent The Runway已經跑到B輪后，行業(yè)進入整合階段，同時需求更加細分化，比如此前介紹過的Gwynnie Bee只做大碼服飾，消費場景也開始從女裝向母嬰等方向延伸。(來源：36氪）
