(電子商務(wù)研究中心訊) 1月23日消息，獵頭協(xié)同招聘O2O平臺友才網(wǎng)宣布完成超千萬元的Pre-A輪融資，此輪融資由星河互聯(lián)與上市公司匯冠股份聯(lián)合投資。
據(jù)創(chuàng)投時報資料庫顯示，友才網(wǎng)隸屬于北京友才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，以獨(dú)特的“人才經(jīng)紀(jì)人”模式，讓每一位平臺顧問對所專注領(lǐng)域人才進(jìn)行深度經(jīng)營，并通過友才平臺“人崗智能匹配+云端協(xié)作交付”的創(chuàng)新機(jī)制，使得企業(yè)HR、獵頭顧問、精英人才實(shí)現(xiàn)三方共贏。
友才網(wǎng)創(chuàng)始人陳蘭珍是和君咨詢集團(tuán)合伙人，曾擔(dān)任萬達(dá)集團(tuán)總部HR;聯(lián)合創(chuàng)始人李明宇也是和君咨詢集團(tuán)合伙人，曾就職于民生銀行，熟悉資本運(yùn)作;技術(shù)總監(jiān)付林曾任中華英才網(wǎng)首席構(gòu)架師，智聯(lián)卓聘技術(shù)總監(jiān)。
傳統(tǒng)獵頭是先看到職位，然后去尋找合適的人才。而友才網(wǎng)是讓獵頭先專一維護(hù)一批人才，然后尋找對口的職位推薦。
基于這種模式，友才網(wǎng)平臺上有兩種角色：“人才經(jīng)紀(jì)人”和“招聘管家”。“人才經(jīng)紀(jì)人”負(fù)責(zé)對接人才，“招聘管家”負(fù)責(zé)對接企業(yè)需求。平臺上有人才簡歷庫，“人才經(jīng)紀(jì)人”認(rèn)領(lǐng)自己感興趣的人才，進(jìn)行線下維護(hù)。
人才庫來自哪里？1.“友才網(wǎng)”自有;2.“人才經(jīng)紀(jì)人”上傳人才獲取積分、下載人才消耗積分，類“百度文庫”模式;3.平臺開放給C端用戶，可自傳簡歷。
職位來自哪里？1.“友才網(wǎng)”從外獲取;2.“招聘管家”分享;3.企業(yè)發(fā)布。
獵頭無非需要的就是人才、職位兩方面信息，“友才網(wǎng)”的邏輯就是簡化獵頭兩端獲取信息的難度，同時，保證了被認(rèn)領(lǐng)的人才有唯一的獵頭進(jìn)行服務(wù)，“人才專屬”這個概念可以說改變了傳統(tǒng)獵頭找人的思路，會讓線下維護(hù)成本相對降低，配對的效率也提高。
此外，陳蘭珍還告知，“友才網(wǎng)”通過層層評估，在全國20萬獵頭中選拔優(yōu)質(zhì)的獵頭顧問成為平臺的專屬人才經(jīng)紀(jì)人，相當(dāng)“自營”。之所以這樣做的原因，陳蘭珍解釋到，可以保證企業(yè)客戶獲得更高品質(zhì)的人才服務(wù)。
“友才網(wǎng)”平臺的盈利模式就是抽取獵頭傭金的10%。目前，已擁有200萬人才，運(yùn)作的職位超1000個。
為什么“人才經(jīng)紀(jì)人”和“招聘管家”要角色拆分?
這里存在一個應(yīng)用場景：假設(shè)我有X公司50個在招職位，覆蓋市場和銷售等，但我只能招來市場人員，把其他崗位信息分享出去，待訂單完成后，“招聘管家”和“人才經(jīng)紀(jì)人”可對該單進(jìn)行三七分成。這樣一來，促使平臺上的獵頭分享職位，以達(dá)到資源共享。
招聘是個同質(zhì)化嚴(yán)重的事情，壁壘在哪里?
陳蘭珍解釋到，最主要看團(tuán)隊(duì)線下的拓展、服務(wù)能力。“友才網(wǎng)”會對平臺上整合的獵頭進(jìn)行培訓(xùn)，還包括一些場地、資源的提供。
值得一提的是，由于人才對應(yīng)獵頭的唯一性，獵頭可以更好的維護(hù)人才，甚至根據(jù)人才的技能、特點(diǎn)、剩余時間延伸出其他的后續(xù)服務(wù)。這也是“友才網(wǎng)”未來的探索方向之一。（來源：創(chuàng)投時報）
