(電子商務(wù)研究中心訊) 對(duì)大宗商品電商平臺(tái)行業(yè)多年研究，找鋼這兩年比較火，但我的研究結(jié)果是，找鋼的模式是不可持續(xù)的，甚至更像個(gè)龐氏游戲，現(xiàn)將問題羅列如下，希望大家討論下：
1、找鋼網(wǎng)從本質(zhì)上看，仍然是一個(gè)鋼貿(mào)商，他的所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈的線上線下的整合只在找鋼公司內(nèi)部，而非行業(yè)資源的整合，而這樣的內(nèi)部整合，很多鋼貿(mào)商早就在做或已經(jīng)完成，找鋼目前只是動(dòng)靜更大、花費(fèi)更高，尤其是線下采供銷鏈條的建立，因?yàn)槭菑念^開始，四處挖人，花費(fèi)資金之高可說是不計(jì)血本；
2.找鋼網(wǎng)允許其他鋼貿(mào)商發(fā)布資源，但找鋼真正能掌控的業(yè)務(wù)流和數(shù)據(jù)流實(shí)則只局限于自營鋼材部分，發(fā)布的庫存、銷量、行情等信息只能統(tǒng)計(jì)平臺(tái)內(nèi)部有限信息；
3.找鋼推出的“寄售/撮合/免費(fèi)人工找貨”業(yè)務(wù)，在實(shí)施初期很有市場，很多鋼貿(mào)商和買鋼人非常感興趣，但日子久了，問題叢生！鋼貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，初期的客戶群漸漸消失了，找鋼的自營業(yè)務(wù)量卻越來越大，而且由于風(fēng)投資本的支持，找鋼不計(jì)成本的售鋼。。。鋼貿(mào)商不傻，他們?cè)瓉硪詾檎忆撌羌冎薪?，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中介直接參與交易，那客戶情況、交易情況再也不能讓找鋼知道了，所以我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在鋼貿(mào)商把找鋼網(wǎng)更多的當(dāng)成是一個(gè)競爭對(duì)手，對(duì)找鋼網(wǎng)的發(fā)布信息、撮合、找貨等戒心重重，充其量只作為一個(gè)廣告渠道。對(duì)于買鋼人而言，調(diào)研顯示，買鋼人發(fā)現(xiàn)在找鋼網(wǎng)上的找鋼商城里的信息基本可靠真實(shí)，而很多其他鋼貿(mào)商發(fā)布的信息，往往還需要另外打電話去確認(rèn)咨詢，找鋼網(wǎng)對(duì)買鋼人而言，只是一個(gè)有網(wǎng)站平臺(tái)的鋼貿(mào)商+一個(gè)廣告平臺(tái)。在這樣的“撮合”下，買鋼人越來越?jīng)]有拍照上傳成交單據(jù)的動(dòng)力(當(dāng)然，如果有獎(jiǎng)勵(lì)的話，那另作別論，燒錢而已)；鋼貿(mào)商也越來越不愿意為這樣的所謂“撮合”付傭金！
3、對(duì)于找鋼網(wǎng)而言，自營業(yè)務(wù)和撮合業(yè)務(wù)雖然都帶來了交易量的上升，但真正能帶來盈利最大化的是自營部分，那么找鋼網(wǎng)在撮合的時(shí)候是優(yōu)先推薦自己的產(chǎn)品呢還是優(yōu)先推薦他人的產(chǎn)品呢？既是買賣中介又是賣方/潛在賣方，如何取信于市場？
4.、這種角色錯(cuò)位，如何調(diào)和？對(duì)現(xiàn)有賣方而言，視找鋼網(wǎng)為一種天然的競爭對(duì)手，對(duì)于買方而言，相當(dāng)于又一個(gè)鋼貿(mào)商建立了電商平臺(tái)(已經(jīng)很多大鋼貿(mào)商自建電商平臺(tái)了)。找鋼如何應(yīng)對(duì)這樣的局面？按現(xiàn)在找鋼的發(fā)展，最好的情況是，自營和撮合業(yè)務(wù)雙雙上升，直到占據(jù)整個(gè)市場容量，再提高自營部分在總業(yè)務(wù)量中的占比，也就是把“撮合”業(yè)務(wù)中的別的鋼貿(mào)商都擊垮，那時(shí)候市場壟斷，利益最大化。如果不這樣，將和現(xiàn)有的鋼貿(mào)商一樣，時(shí)刻處于激烈的競爭中。所以這段做大蛋糕的過程，就是燒錢的過程。
那么，對(duì)于找鋼而言，燒錢的過程，不光是做大蛋糕(自營+撮合)，還要在做大蛋糕之后再把蛋糕的絕大部分用自營“奶油”替換掉！這還得是在其他競爭對(duì)手和買鋼人愿意始終“配合”的前提下！
5、好吧，我們來看看，縱使一切順利，這得燒多少錢，燒多久，看2014年找鋼的公告，確實(shí)很光鮮！總業(yè)務(wù)額600多億，確實(shí)挺唬人的，仔細(xì)分析這600多億的構(gòu)成：95億是自營鋼材銷售額，其余500多億是撮合業(yè)務(wù)額。也就是說95億才是找鋼可控的銷售額。這就是一個(gè)大鋼貿(mào)商的體量！而且是一個(gè)花了巨額資金燒出來的大鋼貿(mào)商！相對(duì)于鋼材市場每年十萬億左右的總銷售額。。。我很難想象，找鋼的燒錢過程何時(shí)是個(gè)頭。。。
6.此外，鋼材市場還有一個(gè)特殊現(xiàn)象，鋼廠掌握定價(jià)權(quán)和強(qiáng)勢話語地位，一個(gè)坐大的傾向壟斷的中間貿(mào)易商的出現(xiàn)是鋼廠不愿意見到的，對(duì)這樣的鋼貿(mào)商，鋼廠往往以抬高出廠價(jià)、減少供貨量、不續(xù)簽代理協(xié)議等方式來應(yīng)對(duì)，這是大宗鋼材市場和普通商品交易市場非常不同的現(xiàn)象。所以，單個(gè)平臺(tái)/代理商的坐大都會(huì)同時(shí)受到上游和同行的聯(lián)合抵制。這種情況，找鋼如何應(yīng)對(duì)呢？
對(duì)鋼貿(mào)市場研究多年，以上是本人對(duì)找鋼模式的淺見，希望能和圈內(nèi)人多交流心得！(來源：托比網(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
