(電子商務(wù)研究中心訊) 移動互聯(lián)網(wǎng)干貨分享平臺“鳥哥筆記”今日向36氪獨家透露，公司已完成來自越榕資本的A輪融資，金額2000萬人民幣。據(jù)悉，資金主要將用于團隊擴充、內(nèi)容完善和線下服務(wù)的開展等幾方面。
簡單來說，“鳥哥筆記”主要想為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供運營推廣方面的指導(dǎo)。目前，“鳥哥筆記“的線上產(chǎn)品主要被切分為兩大板塊：一是PGC化的干貨型文章；二是交流論壇。
兩者間的串聯(lián)邏輯主要是這樣的：創(chuàng)業(yè)者可以通過瀏覽文章學習運營推廣方面的知識，碰到問題再到論壇里提問交流。為此，平臺設(shè)置了專門負責回答問題的團隊；對于那些無法回答的問題，“鳥哥筆記”會邀請領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士來作答。創(chuàng)始人曹道富向36氪例舉了一些創(chuàng)業(yè)公司在做推廣時常會遇到的“坑”，來說明他做這個項目的動機。
1、對于那些較為初期的公司而言，碰到的問題往往是沒錢做冷啟動。“早些時候大家都圍著應(yīng)用市場做推廣，12年之后這塊逐漸商業(yè)化了，很難再拿到免費資源。但很多團隊的觀念還沒轉(zhuǎn)變過來，據(jù)我們觀察，不花錢做完冷啟動的幾乎沒有先例。”曹道富說。
2、等發(fā)展到一定規(guī)模后，一些公司就會面臨“錢花不出去的問題”。據(jù)了解，市場推廣中的指標非常多，比如有激活用戶、轉(zhuǎn)化用戶等等。但不同領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有不同的側(cè)重點，例如對社交類產(chǎn)品而言注冊用戶就是個很重要的指標。但許多缺乏經(jīng)驗的公司盲目選擇投放渠道，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。
總體來說，由于缺乏經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)公司花在市場推廣上的的成本普遍偏高。“鳥哥筆記”做的事就是邀請在這一塊有經(jīng)驗的人士來總結(jié)、傳輸實操經(jīng)驗。
媒體這部分是這樣的：“鳥哥筆記”每天會更新2~3篇文章，有外部約稿和團隊編輯自產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式，其中約稿占90%。“鳥哥筆記”認為，只有那些擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的過來人才能輸出真正有價值的干貨知識，因此他們會從整個創(chuàng)業(yè)圈中篩選出一批在營銷推廣方面做的好的公司或創(chuàng)業(yè)者來分享，其中包括大眾點評、陌陌和BAT的市場負責人。這批作者資源主要靠行業(yè)交流QQ群、搜索引擎、口碑相傳及用戶轉(zhuǎn)化來獲得。
“雖然UGC和PGC的邊界比較模糊，但我們傾向于把媒體業(yè)務(wù)稱作PGC模式。因為一般我們都是擬定一個主題后定向邀請作者，成稿后平臺會進行審查和修改，去掉過‘軟’的地方，保證內(nèi)容質(zhì)量?，F(xiàn)在我們還沒有給作者報酬，未來會出臺獎勵機制。”曹道富說。
這么看來，“鳥哥筆記”目前主要還是靠人工方式做篩選。但曹道富表示未來起量后他們也不考慮通過算法來抓取文章，一方面是文章質(zhì)量缺乏保障，另一方面，讀者每天的瀏覽量有限，每天更新10篇會是比較理想的狀態(tài)。
不過，“鳥哥筆記”并不想通過媒體業(yè)務(wù)變現(xiàn)。目前，企業(yè)服務(wù)是公司最主要的盈利渠道。早期，“鳥哥筆記”的收費業(yè)務(wù)是給創(chuàng)業(yè)公司做市場拓展方面的咨詢顧問，并接一些企業(yè)級的培訓業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)拓展，目前公司已經(jīng)拋棄了之前的業(yè)務(wù)線，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)公司做推廣執(zhí)行。
在曹道富看來，許多小型創(chuàng)業(yè)公司市場部可能就安插2~3個人，但推廣渠道或許有幾十個，根本忙不過來。因此“鳥哥筆記”推出了“方案+執(zhí)行”的整套打包服務(wù)來搶占這片空間。目前，平臺接下的客戶包括芒果TV、蜻蜓FM等等。
我的疑問是，成熟一些的大公司也會需要這些服務(wù)嗎？曹道富的回答說，一家大公司每年用于推廣的預(yù)算可能上億，但市場人員幾乎都在從事預(yù)算分配、數(shù)據(jù)分析等方面的工作；此外大公司組織結(jié)構(gòu)往往沒那么扁平，內(nèi)部流程繁瑣，自己做的話不像外包出去那么靈活，他們客戶中走到A輪后的非常多。
發(fā)展至今，“鳥哥筆記”網(wǎng)站注冊用戶超一萬，微信公眾號粉絲20萬左右。創(chuàng)始人曹道富曾在同程旅游負責市場方面的工作，團隊50人，公司現(xiàn)金流良好。(來源：36氪 文/二水水)
