(電子商務(wù)研究中心訊) 昨天下午，用C2C買(mǎi)手制做輕奢時(shí)尚品類的海淘電商O(píng)Fashion迷橙(以下簡(jiǎn)稱OFashion)宣布完成A輪融資，此輪投資方為五岳天下，額度為540萬(wàn)美元。
OFashion的上一輪融資完成于2014年，獲得了來(lái)自清流資本的100萬(wàn)美元的天使輪投資。
- OFashion的C2C買(mǎi)手制類似于洋碼頭：買(mǎi)手入駐，直接對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，從而減少電商常見(jiàn)的庫(kù)存壓力。
-但和洋碼頭不太一樣的是：OFashion在品類上更加垂直，專做輕奢價(jià)位的時(shí)尚品類商品，諸如品牌服飾、包、一二線護(hù)膚美妝類產(chǎn)品等，根據(jù)OFashion公布的數(shù)據(jù)，此類商品的客單價(jià)多在1300元—1500元之間，客戶以年輕女性為主。
創(chuàng)始人肖宇介紹，OFashion的電商平臺(tái)去年10月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，而今年以來(lái)其交易額已經(jīng)突破一億元，App注冊(cè)用戶量也達(dá)到了百萬(wàn)量級(jí)，在海淘電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化的情況下，這家聲稱“不補(bǔ)貼、不打廣告、不買(mǎi)流量”的新興海淘公司是怎么找到立足之地的？
-先是市場(chǎng)切入點(diǎn)，OFashion選取的是一個(gè)相對(duì)窄眾的市場(chǎng)：輕奢價(jià)位的時(shí)尚品，這在一定程度上，避免了諸如奶粉、美妝等標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，而把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的獨(dú)特性上。這也是OFashion采取買(mǎi)手制C2C模式的原因，有點(diǎn)像天貓的入駐店，OFashion挖掘和接受買(mǎi)手入駐，買(mǎi)手則負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)手的品位和渠道決定著最終上架的商品，目前在OFashion的平臺(tái)上，所售商品主要有傳統(tǒng)奢侈品的新品、爆款和新興設(shè)計(jì)師品牌的流行單品兩大類。
-這也意味著，OFashion過(guò)往一段時(shí)間的重點(diǎn)更多地在買(mǎi)手和目標(biāo)消費(fèi)者雙方的運(yùn)營(yíng)和鏈接上。根據(jù)肖宇的介紹，OFashion建立了一套比較嚴(yán)格的買(mǎi)手入駐和運(yùn)營(yíng)體系：入駐需繳納3萬(wàn)以上的保證金，并需要經(jīng)過(guò)各項(xiàng)審核；在入駐之后，OFashion則采取淘汰制，成交量、退貨率、評(píng)價(jià)、商品獨(dú)特性等因素綜合在一起，構(gòu)成買(mǎi)手的最終評(píng)級(jí)，進(jìn)而決定著買(mǎi)手所能獲得的展示等推廣資源。目前在OFashion的平臺(tái)上，專業(yè)買(mǎi)手和買(mǎi)手店的占比分別是70%和30%。
肖宇出身4A廣告公司，熟悉奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在的OFashion是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第四個(gè)方向。2012年，肖宇創(chuàng)辦MFashion，是一家主打個(gè)性化運(yùn)營(yíng)的時(shí)尚新媒體，做時(shí)尚資訊和奢侈品牌信息的展示，但很快，肖宇發(fā)現(xiàn)，相比較于資訊，用戶更感興趣的是如何購(gòu)買(mǎi)。
肖宇把方向順著往上調(diào)整了一下，產(chǎn)品也更名為OFashion，主要做基于LBS的奢侈品專賣(mài)店搜索引擎，這種看似直接的方式卻因?yàn)槭褂玫牡皖l次被快速放棄，肖宇又開(kāi)始做奢侈品價(jià)格的檢索比價(jià)，用工具吸引用戶。
去年10月，OFashion正式向電商轉(zhuǎn)型，之前的媒體和工具經(jīng)歷很適合他們積累早期用戶：
-剛開(kāi)始的時(shí)候，OFashion運(yùn)營(yíng)有一個(gè)時(shí)尚類的微信公號(hào)，推送時(shí)尚消費(fèi)和奢侈品品牌信息積累讀者，目前有粉絲數(shù)十萬(wàn)人；
-在用戶的運(yùn)營(yíng)上，OFashion一方面用標(biāo)志性突出的商品聚合同類用戶；
-另一方面則發(fā)揮KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)的價(jià)值，用微信群聚集對(duì)共同品牌、共同話題感興趣的消費(fèi)者，形成傳播網(wǎng)絡(luò)。
在用戶的運(yùn)營(yíng)方面，OFashion在某種程度上和國(guó)內(nèi)的潮流電商YOHO！有貨類似：人群雖然細(xì)分，但聚集度高，因此一旦抓準(zhǔn)種子用戶，起量較快，更適合這種媒體+電商的業(yè)務(wù)形態(tài)。據(jù)肖宇介紹，去年10月份，電商業(yè)務(wù)剛上線時(shí)，OFashion全月的交易額只有20多萬(wàn)，到現(xiàn)在2015年的整體銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億。
和別的海淘電商不同，OFashion在供應(yīng)鏈上采取了非常輕的模式，從發(fā)現(xiàn)貨源、采購(gòu)、銷(xiāo)售到物流、售后，都由買(mǎi)手負(fù)責(zé)完成，這對(duì)OFashion來(lái)說(shuō)，一方面是沒(méi)有庫(kù)存和物流壓力，從而保證時(shí)尚品的時(shí)效性，這也是OFashion和傳統(tǒng)B2C模式做奢侈品電商不太一樣的地方，零庫(kù)存避免耗損，目前在OFashion的平臺(tái)上，服飾和鞋靴這些在別的海淘電商上相對(duì)少見(jiàn)的品類(因?yàn)楸容^重售前服務(wù)、易產(chǎn)生庫(kù)存壓力)在整體銷(xiāo)售中占比最高。
但這種輕模式的挑戰(zhàn)則在于，輕奢品的消費(fèi)者更加挑剔，對(duì)供應(yīng)鏈的把控不嚴(yán)，會(huì)非常影響用戶體驗(yàn)，目前消費(fèi)者在OFashion上從下單到收貨一般需要10天—20天。據(jù)肖宇介紹，A輪融資完成之后，除了增加品牌和買(mǎi)手?jǐn)?shù)量，OFashion還有一塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)將放在對(duì)物流體系的搭建和整合上。(來(lái)源：小飯桌 文/郭文俊）
