(電子商務(wù)研究中心訊) 此前采訪素剪CEO阮洋時(shí)，其向披露，素剪已經(jīng)完成數(shù)百萬元的融資，投資方為民間私人投資，該筆融資將主要用于其它城市的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和營銷工作。
據(jù)了解，成立于2014年11月28日，CEO阮洋，隸屬于杭州快剪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。素剪是一家以男性消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體的項(xiàng)目，以15元的固定價(jià)格在10分鐘的時(shí)間里向用戶提供剪發(fā)服務(wù)。目前服務(wù)范圍包括其大本營杭州和北京上海等10個(gè)城市地區(qū)。素剪創(chuàng)業(yè)時(shí)的定位是專注于B端的平臺(tái)，但是也逐步在各城市設(shè)立線下體驗(yàn)店，今天素剪北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街店剛好開業(yè)，阮洋表示，線下店的目的是讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)快剪服務(wù)，好吸引B端企業(yè)級別的用戶客流預(yù)定上門服務(wù)。
群狼環(huán)飼，核心優(yōu)勢在于B端+上門的模式
從行業(yè)上來講，單說快剪這一模式，其實(shí)并不新鮮。億歐網(wǎng)了解到，快剪雖是近兩年才在國內(nèi)出現(xiàn)，但這一模式在1995年就被日本企業(yè)QB Net驗(yàn)證，其旗下QB House就是一家快速剪發(fā)的理發(fā)店，也是主打每單10分鐘左右，只提供最基本的剪發(fā)服務(wù)，不涉及燙染業(yè)務(wù)；再看國內(nèi)市場，素剪之外還有快剪品牌星客多快剪和臺(tái)灣連鎖快剪品牌CQ2，都是主打10-15元快剪的概念。
面對群狼環(huán)飼，也是主打快剪模式的素剪優(yōu)勢在哪里？阮洋認(rèn)為，相對于其它快剪模式的服務(wù)項(xiàng)目，素剪更為擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，提供的是面向B端用戶的上門服務(wù)，這個(gè)定位使得素剪得以避開美發(fā)行業(yè)內(nèi)常遇的幾個(gè)阻礙。阮洋表示，一方面平臺(tái)可以避免因?yàn)榭土髁坎蛔愣X，素剪上門2小時(shí)的服務(wù)人次是8-10人，所以用戶的數(shù)量基本上是能夠確定的；另一方面，上門服務(wù)提高了用戶和理發(fā)師的效率，優(yōu)化了服務(wù)者和被服務(wù)者雙方的體驗(yàn)。素剪上門到公司為企業(yè)員工服務(wù)，用戶在上班的間隙花10分鐘理個(gè)頭發(fā)，不用等也不用花多少時(shí)間；而平臺(tái)上的理發(fā)師每次2-3人一起服務(wù)于一家公司，每天完成2家公司左右的單量，工作時(shí)間和白領(lǐng)相差無異，不用再像在傳統(tǒng)理發(fā)店那樣工作到晚上12點(diǎn)之后。
阮洋對億歐網(wǎng)透露，目前市場上的其它的競對項(xiàng)目，雖然依靠快剪這一模式解決了傳統(tǒng)理發(fā)會(huì)員卡推銷、美發(fā)價(jià)格不透明、暴利等痛點(diǎn)，但是大多還是選擇了到店模式，有時(shí)候用戶依然避免不了等待的過程；且對于理發(fā)師來說，每天的工作量負(fù)擔(dān)依然不小。
主打男性快剪，市場重度垂直
“素剪以B端男性和兒童作為目標(biāo)人群，服務(wù)的對象也是那些對剪發(fā)需求便捷簡約的人，但是重度垂直的市場依然有很大的體量。”阮洋說，從素剪的用戶面來考慮，除了企業(yè)里面的員工團(tuán)隊(duì)自發(fā)的剪發(fā)需求，也有兩個(gè)企業(yè)用戶的入口：①企業(yè)將服務(wù)作為一種員工的福利；②企業(yè)為自己的客戶提供福利，素剪會(huì)和一些早教機(jī)構(gòu)合作，定期為旗下兒童提供服務(wù)。這其實(shí)已經(jīng)能夠保證用戶基數(shù)了。
在阮洋看來，重度垂直模式的確排除了其它美發(fā)用戶，但是就其本身的市場體量足以讓企業(yè)好好發(fā)展。阮洋透露，目前平臺(tái)上服務(wù)的企業(yè)周期為一個(gè)月一次，他認(rèn)為目前快剪服務(wù)還沒有完全覆蓋這一塊市場，就QB House來說，其一個(gè)月服務(wù)人次是130萬人次，且在成立幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了年收入40億日元，素剪服務(wù)的用戶僅僅是一小部分。所以他希望這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能夠把市場消費(fèi)培育起來，把整個(gè)市場做大，這樣對素剪而言，發(fā)展的環(huán)境會(huì)更好，空間也會(huì)更大。
低單價(jià)背后的盈利空間
素剪目前平臺(tái)上的理發(fā)師構(gòu)成有兩種：①平臺(tái)自營的理發(fā)師資源；②整合理發(fā)店的理發(fā)師資源。據(jù)阮洋介紹，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)服務(wù)的理發(fā)師有500多人，尚有很多理發(fā)師資源還沒有利用，而全職理發(fā)師占比是10%-15%左右。阮洋說素剪只和理發(fā)門店合作，理發(fā)師由門店老板統(tǒng)一管理，老板根據(jù)具體情況派出理發(fā)師提供上門剪發(fā)服務(wù)，來增加門店收益，而素剪則通過和理發(fā)門店分成的方式來獲得盈利；平臺(tái)上的自營發(fā)型師也是通過與素剪平臺(tái)各自分層來計(jì)算收益。阮洋給出的數(shù)據(jù)是：平臺(tái)通常會(huì)提取15元的10 %到15%的分成，剩余部分歸美發(fā)師和美發(fā)店所有。
雖然客單價(jià)的確很低，但是整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的成本低，平臺(tái)基本上不需要大規(guī)模的支出，唯一的成本可能消耗在線上的運(yùn)營和新城市業(yè)務(wù)初期的拓展上面。“盈利還是很有空間的，目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了收支持衡”阮洋說，素剪已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)的第一步——生存，接下來要思考的是如何更好的發(fā)展。所以前期對融資的需求并不迫切，此次融資資金，不是用來維持生存的，而是用來做的更好的。
與現(xiàn)下受歡迎的“海底撈”精細(xì)化服務(wù)模式相比，的確顯得更簡單粗暴，用戶對這種服務(wù)也是褒貶不一。但是，創(chuàng)業(yè)不就是這樣，能夠抓住市場的空白，能夠抓住核心用戶的需求，就有生存的空間，也有存在的價(jià)值。億歐網(wǎng)認(rèn)為，評判創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，不要偏執(zhí)的給其定下一個(gè)標(biāo)尺，去說這個(gè)模式好，另一個(gè)模式不好。只要是能夠?qū)ιa(chǎn)關(guān)系發(fā)生良性作用，能夠把握用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，它生存下來了就是它的本事。(來源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
