(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青在接受一財(cái)網(wǎng)采訪時(shí)表示，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
2000年至今，中國母嬰電商市場經(jīng)歷了垂直平臺為主時(shí)期、綜合電商進(jìn)軍時(shí)期，現(xiàn)在已發(fā)展到個(gè)性化母嬰電商平臺時(shí)期。相對于天貓、京東等平臺電商，寶寶樹的電商優(yōu)勢在于專注母嬰領(lǐng)域，則扎根于社區(qū)，其核心優(yōu)勢在于媽媽們在長期互動中建立起來的信任。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《寶寶樹王懷南：母嬰電商競逐游戲1年內(nèi)結(jié)束》
王懷南一直冷靜地隔岸觀火。
在近年硝煙風(fēng)起云涌的母嬰電商大戰(zhàn)中，直到今年7月，他所創(chuàng)立的目前國內(nèi)最大的母嬰社區(qū)“寶寶樹”在獲得最新的一輪、也是母嬰行業(yè)最大的一筆融資后，才開始進(jìn)行一次進(jìn)口紙尿褲大促銷。
這距離今年2月“寶寶樹”推出母嬰電商平臺美囤媽媽僅5個(gè)月。獲得聚美優(yōu)品等共3億美元投資的寶寶樹稱，全部融資將用于業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是電商業(yè)務(wù)。
此時(shí)，母嬰電商領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)正如火如荼，蜜芽寶貝從紙尿褲切入，以“5億備貨規(guī)模，加上1億用戶補(bǔ)貼”開打價(jià)格戰(zhàn)；隨后以嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲為主打的京東母嬰節(jié)拉開帷幕，天貓和蘇寧跟進(jìn)強(qiáng)勢進(jìn)攻；垂直電商母嬰之家、貝貝網(wǎng)等也來湊熱鬧。
不過，引入聚美的投資并非為參與價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)充彈藥，寶寶樹網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者專訪時(shí)透露，本輪領(lǐng)投者聚美優(yōu)品非簡單的財(cái)務(wù)投資，而是寶寶樹為新的戰(zhàn)略合作伙伴而量身定制的捆綁融資，同時(shí)以聚美的一位聯(lián)合創(chuàng)始人為首的一組團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)進(jìn)入寶寶樹。“未來寶寶樹不會通過價(jià)格戰(zhàn)和大促來刺激電商的銷售，也不會大規(guī)模燒錢砸廣告，而是要通過常態(tài)化的銷售來實(shí)現(xiàn)成績提升”。
電商競逐誰是贏家
母嬰市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2015年將突破2萬億元。“盡管母嬰市場不及服裝、鞋類市場那樣大，但上升空間巨大，且利潤可觀”，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青認(rèn)為，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
誰都想在這2萬億的市場蛋糕中分一杯羹，嬰童電商領(lǐng)域因此競爭激烈，蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等一批垂直母嬰電商都在參與競爭，同時(shí)從移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也忽如其來殺入競爭者如大姨媽、美柚、辣媽幫等，而背靠阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭的跨境電商將母嬰產(chǎn)品也作為重要的陣地。
作為兩個(gè)孩子的爸爸，王懷南在2007年二寶一歲多時(shí)，其回到國內(nèi)也僅1年后，發(fā)現(xiàn)小區(qū)的媽媽們經(jīng)常交流經(jīng)驗(yàn)，且在育兒方面有突破傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的需求，他便有了創(chuàng)立母嬰社區(qū)寶寶樹的想法。而在此之前，王懷南先后在麥肯錫、寶潔、雅虎、谷歌等公司服務(wù)。
“由于之前耕耘母嬰社區(qū)8年積累了很多媽媽用戶，所以寶寶樹雖是母嬰電商的后來者，但能有強(qiáng)大的自有社區(qū)導(dǎo)入流量和多年累積的信任度”，莫岱青表示，當(dāng)然所以相較于其他垂直母嬰電商和天貓、京東等平臺電商，也存在電商運(yùn)營方面經(jīng)驗(yàn)缺乏、供應(yīng)鏈能力不夠強(qiáng)等問題。
王懷南希望通過引進(jìn)聚美這樣在有完善的跨境電商后臺支持體系的戰(zhàn)略投資方來彌補(bǔ)短板，“兩家公司的戰(zhàn)略合作，首先要能力和技能的互補(bǔ)；其次，通過投資或者雙向投資的方式將兩者的利益要或多或少的捆綁；其三，要保證兩家公司的利益完全一致”。
寶寶樹發(fā)展歷程中以類似形式的引入戰(zhàn)略合作者與捆綁投資不是第一次，2014年1月份，寶寶樹獲好未來教育機(jī)構(gòu)1.5億人民幣融資。在早教領(lǐng)域已經(jīng)有所布局的寶寶樹希望借助這個(gè)合作伙伴在該領(lǐng)域更深入的發(fā)展。
在此之前，寶寶樹在上線一年后就獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元A輪融資；之后又獲得來自田溯寧寬帶產(chǎn)業(yè)基金、SIG、經(jīng)緯中國的數(shù)千萬美元B輪融資。
實(shí)際上，2014年以來，母嬰行業(yè)儼然成為新風(fēng)口。除了寶寶樹，蜜芽寶貝、辣媽幫、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、小荷特賣等母嬰電商品牌紛紛獲得投資。2015年年初，貝貝網(wǎng)宣布再次獲得1億美元的融資，并稱其估值達(dá)到10億美元。
就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年的團(tuán)購和O2O等新興領(lǐng)域的發(fā)展也曾吸引資本蜂擁而至一樣，烽煙散盡之后，母嬰行業(yè)目前諸多公司最后可能僅留下2-3家有前瞻性的優(yōu)秀公司，在王懷南看來，“基于我們對行業(yè)的判斷，半年到一年時(shí)間左右，母嬰行業(yè)現(xiàn)在這種群雄競逐混戰(zhàn)的游戲就會結(jié)束，會有真正優(yōu)秀的公司脫穎而出。”
雖然價(jià)格戰(zhàn)一直都是電商們的重量級法寶，但貝親嬰兒用品(上海)有限公司董事、總經(jīng)理
葉芳瑩認(rèn)為，“靠低價(jià)帶來的流量和良好的經(jīng)營狀況獲得了融資，再通過平行輸入和跨境貿(mào)易，以最低的價(jià)格賺取更多流量為以后的融資做準(zhǔn)備，不是母嬰行業(yè)健康發(fā)展長久之計(jì)。”
構(gòu)建全面母嬰生態(tài)圈
易觀智庫發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，目前中國母嬰B2C的市場仍然由天貓主導(dǎo)，其交易占比達(dá)到了55.5%；京東的市場份額為17.4%，處于行業(yè)第二梯隊(duì)；蘇寧易購在收購紅孩子之后也拿到了母嬰電商的門票，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店共處第三梯隊(duì)；其后才是其他垂直母嬰電商。
不過莫岱青認(rèn)為，2000年至今，中國母嬰電商市場經(jīng)歷了垂直平臺為主時(shí)期、綜合電商進(jìn)軍時(shí)期，現(xiàn)在已發(fā)展到個(gè)性化母嬰電商平臺時(shí)期。相對于天貓、京東等平臺電商，寶寶樹的電商優(yōu)勢在于專注母嬰領(lǐng)域，則扎根于社區(qū)，其核心優(yōu)勢在于媽媽們在長期互動中建立起來的信任。
值得注意的是，相對于不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立3-5年就已經(jīng)上市，成立已8年的、且早已盈利的寶寶樹如何耐得住寂寞？
王懷南認(rèn)為，從很多行業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)而言，一家公司如果沒有10年的累積，形成遠(yuǎn)大的理想、完善的制度、強(qiáng)悍的文化，即便上市了，可能因?yàn)榉N種原因而發(fā)展的并不好。那些5年內(nèi)就上市的公司可能在上市后的戰(zhàn)場上并不成功，有的甚至只是上市前市值的十分之一。
對于寶寶樹現(xiàn)在的盈利狀況如何，王懷南沒有直接回答，“我能透露的是，目前寶寶樹是國內(nèi)最大的母嬰社區(qū)，每月有上億人進(jìn)入這個(gè)平臺，用戶群是從(備孕前2年的準(zhǔn)媽媽到6歲寶寶的媽媽)，現(xiàn)在的盈利模式上，包括社區(qū)廣告收入和電商收入。”
王懷南透露，目前寶寶樹的廣告收入占到整個(gè)中國母嬰互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域廣告收入的75%，且公司該領(lǐng)域的收入年遞增100%以上，這包括幫寶適等紙尿褲、奶粉品牌商的廣告，也包括需要O2O的中小服務(wù)類企業(yè)的區(qū)域性廣告。
而電商方面，王懷南預(yù)計(jì)明年的收入規(guī)模將達(dá)到60億元-80億元。寶寶樹電商在9月中旬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日單量突破10萬。對于寶寶樹目前的盈利狀況而言，他透露，“目前寶寶樹的利潤狀況很健康，與騰訊、新浪的毛利率差不多。”
對于寶寶樹的發(fā)展方向，王懷南認(rèn)為，母嬰電商的未來會走向女性電商和家庭電商，寶寶樹的電商不僅賣產(chǎn)品也將賣服務(wù)。最近寶寶樹啟動開放平臺戰(zhàn)略，包括內(nèi)容、健康醫(yī)療、親子游樂及在線金融四個(gè)領(lǐng)域，旨在構(gòu)建一個(gè)全面發(fā)展的母嬰生態(tài)圈。
寶寶樹將在線金融作為電商的重要組成部分。今年9月，寶寶樹上線了一款家庭在線金融產(chǎn)品“孕育金計(jì)劃”，且上線首日便突破了千萬交易額，王懷南認(rèn)為這證明了媽媽們有著除消費(fèi)以外的強(qiáng)烈的投資理財(cái)需求，同時(shí)寶寶樹也與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作討論，未來有望推出更多理財(cái)產(chǎn)品。(來源：一財(cái)網(wǎng) 文/劉瓊）
