(電子商務(wù)研究中心訊) 近期，辦公場(chǎng)地租賃平臺(tái)優(yōu)辦宣布獲得1000萬美元的A輪融資，其投資方為源碼資本和順為資本。其融資將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣。
優(yōu)辦服務(wù)于企業(yè)端用戶，把辦公場(chǎng)地的信息進(jìn)行整合，并通過對(duì)場(chǎng)地720度的全景圖像介紹，幫助中小企業(yè)找到合適的辦公室。所謂合適是指優(yōu)辦會(huì)針對(duì)企業(yè)所需的周邊配套設(shè)施、據(jù)地鐵遠(yuǎn)近等條件進(jìn)行篩選。
其創(chuàng)始人盧陽(yáng)介紹道，未來優(yōu)辦還將為用戶提供裝修、搬家、家具購(gòu)買等多種服務(wù)，以辦公租賃為切入點(diǎn)，發(fā)展成為一個(gè)辦公空間場(chǎng)所為基礎(chǔ)的綜合O2O服務(wù)平臺(tái)。
用戶方面，優(yōu)辦短期專注于1個(gè)月內(nèi)能夠決定的，中低中小面積決策時(shí)間短的企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)來說，換手率高，又是剛性需求，比較符合優(yōu)辦的預(yù)期。長(zhǎng)期來說，優(yōu)辦則希望涵蓋所有行業(yè)所有面積需求的企業(yè)客戶。
“跟順為之前投資的You+不同，優(yōu)辦比較輕，就是把大業(yè)主小業(yè)主和用戶撮合在一起，以互聯(lián)網(wǎng)的方式，做好辦公租賃這一分類。”
這一切都基于辦公租賃目前所存在的痛點(diǎn)，包括網(wǎng)上虛假信息，沒有可信賴的中介服務(wù)，辦公室調(diào)性不符合公司身份等等。“因?yàn)榈谝淮谓佑|的不信任，用戶往往會(huì)三家比價(jià)，效率非常低，通常10次里面7次用戶都會(huì)扭頭就走。”
優(yōu)辦把租賃過程分解了66個(gè)步驟，逐條分析，針對(duì)每家用戶所需的身份、價(jià)格和面積等，為其準(zhǔn)確匹配。“我們就是要坐辦公樓里的攜程。”
其房源的獲得也來源于線下掃樓。大業(yè)主或者開發(fā)商、孵化器等，都需要推廣，優(yōu)辦給其諸如新樓置頂?shù)韧茝V資源，再派顧問跟這些業(yè)主打好關(guān)系。優(yōu)辦并沒有給這些業(yè)主帶來負(fù)面影響，而是合作關(guān)系，給他們帶來有效的流量。
這些顧問把控自己負(fù)責(zé)的辦公樓中所有咨詢、支付等環(huán)節(jié)，不僅前期跟業(yè)主進(jìn)行交流，未來還將成為服務(wù)企業(yè)的生活服務(wù)顧問。
至于為何選擇辦公租賃而不是住房租賃，盧陽(yáng)表示，目前住宅市場(chǎng)雖然比較大，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不僅有鏈家等線下的大中介，還有搜房、房多多等線上，貿(mào)然進(jìn)入并不明智，而辦公租賃相對(duì)比較安靜，資產(chǎn)總額和住宅市場(chǎng)是差不多的，所以有可做的空間。
而且目前國(guó)內(nèi)的辦公租賃市場(chǎng)，只有針對(duì)大公司的服務(wù)，且所占市場(chǎng)份額僅為10%，剩下的都是中小企業(yè)，但又沒有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)公司在做。用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變這個(gè)行業(yè)，痛點(diǎn)越多就越值得去做。
“資本都只會(huì)追逐領(lǐng)頭羊，都希望有優(yōu)先權(quán)利去投資，越是這個(gè)時(shí)候，跑得越開的創(chuàng)業(yè)公司就越是占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。”
談到盈利模式，盧陽(yáng)解釋道，“我們的盈利不來自于傭金，對(duì)找樓的客戶永久免費(fèi)。主要的盈利來自于企業(yè)入駐服務(wù)。如裝修、辦公家具等等后續(xù)服務(wù)。再往后我們會(huì)開展租賃金融服務(wù)。”
問及目前面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，盧陽(yáng)也坦承，因?yàn)樵撔袠I(yè)屬于比較重的行業(yè)，管理就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。“我把核心的員工都當(dāng)客戶對(duì)待，了解并解決他們的痛點(diǎn)，把他們當(dāng)做第一批天使用戶，培養(yǎng)成粉絲，傳遞文化，增強(qiáng)凝聚力，應(yīng)該可以邁過挑戰(zhàn)。”
據(jù)了解，優(yōu)辦的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來自于凱雷地產(chǎn)、阿里、58、趕集、搜房等知名公司。(來源：新浪科技 文/張麗娟）
