(電子商務研究中心訊) 從“一畝田”事件熱遍朋友圈，“找鋼網(wǎng)”模式的成功引發(fā)各類“找X網(wǎng)”如雨后春筍般出現(xiàn)融資不斷可見，資本與市場的青睞讓B2B大宗商品電商一路高歌猛進自我催熟并回歸。B2B風潮之口誰在瓜分15萬億化工市場大蛋糕?
“電子商務”在多年前是個熱詞，它捧紅了B2C，成就了以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)B2C模式。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”取代了它成為了熱詞，互聯(lián)網(wǎng)思維與技術和傳統(tǒng)行業(yè)進行深度整合，形成產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以企業(yè)為主導的B2B則成為新的寵兒，可預見的是B2B模式將是幾年后中國新經(jīng)濟的增長點。
從“一畝田”事件熱遍朋友圈，“找鋼網(wǎng)”模式的成功引發(fā)各類“找X網(wǎng)”如雨后春筍般出現(xiàn)融資不斷可見，資本與市場的青睞讓B2B大宗商品電商一路高歌猛進自我催熟并回歸。
化工市場的臨界點正蠢蠢欲動
根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，去年中國整個化工的表觀消費量是15萬億人民幣，如果按照交易量來計算，生產商給分銷商，分銷商給客戶，中間平均交易3次，就有45萬億的交易量市場。中國的化工市場最大，占全球市場的30%，從體量上來講是世界第一。市場機會自然也最大，因為行業(yè)面臨產能過剩、宏觀經(jīng)濟轉型讓傳統(tǒng)賣方市場逐步轉為買方市場，由先前的君子好逑的妙齡少女變成了大齡剩女。這種情況下，B2B交易型電商平臺應運而生，平臺的價值在于提升效率整合資源，解決產能過剩下的供需失衡，在供需關系穩(wěn)定的情況下做B2B交易電商平臺幾乎沒有價值，這也是為何海外如歐美地區(qū)這塊行業(yè)市場傳統(tǒng)分銷模式效率很高而未變化的原因。
縱觀目前中國化工橡塑行業(yè)，參與者眾多，光下游企業(yè)規(guī)模就達幾百萬家，很類似于歐美發(fā)達國家多年前的市場發(fā)展狀況(海外市場已經(jīng)經(jīng)過幾十年的整合，整個市場的傳統(tǒng)分銷效率很高)。可以說，如果借力互聯(lián)網(wǎng)+，中國能用3-5年把海外市場(歐美地區(qū))超過30年的走過的路走完，這是極有可能的。在化工行業(yè)的分銷市場中，國內與國外差距是顯而易見且巨大，但中國有彎道超車歐美市場的機會。(來源:鈦媒體 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
面對蘊含的巨大的市場機會，中國大化工市場爆發(fā)的臨界點正蠢蠢欲動。
2015年化工橡塑產品的市場現(xiàn)狀及互聯(lián)網(wǎng)電商化分析
在化工橡塑產品中，為何以大宗橡塑切入大化工市場的B2B平臺最多？原因有三點：
第一：化工橡塑行業(yè)整體供過于求。
2014年，因為產能大量投放，多數(shù)石化產品產能增速遠快于需求增速，產能利用率繼續(xù)大幅下降，超過一半的石化產品產能與需求的比值大于1，并且這種趨勢在2014年愈演愈烈。與上年相比，接近七成的大宗常規(guī)石化產品開工率低于70%，低負荷產品所占比重進一步提升。其中，較為突出的有合成樹脂中的PVC、PS，合纖原料中的PTA、CPL，合成橡膠中的順丁、SBC、丁基、乙丙、丁腈及丁苯橡膠，有機產品中的苯酚、丙酮及異辛醇等。上述產品裝置負荷2014年降至65%以下，個別僅為10%～20%。
第二，化工與橡塑產品之間有行業(yè)性的區(qū)別。
石化產品主要包括合成樹脂、合成纖維、合成橡膠和基本化工原料(不包括汽柴油)。具體分類如下：
合成樹脂：EVA、LDPE、HDPE、LLDPE、PP、ABS、EPS、PVC等。
合纖原料：MEG、PTA、AN、CPL、PA6/PA66、PET、腈綸、滌綸、棉綸等。
合成橡膠：乙丙橡膠、NBR丁腈橡膠、SBR丁苯橡膠、SBCs熱塑丁苯橡膠等。
有機原料：PX、SM、PO、EO、乙烯、丙烯、丙酮、苯酚、正丁醇、異辛醇、純苯、甲苯、丙烯酸、丙烯酸酯、醋酸、醋酸乙烯、甲醇、丁二烯、MMA等。
化學工業(yè)通常使用兩種基本技術——化學合成和復配?；瘜W合成是指由簡單的物質(元素或化合物)經(jīng)化學反應制成較復雜的物質的方法。合成樹脂、合成纖維等橡塑類產品都是由化學合成的方法制成的。復配是指通過混合、乳化、溶解或其他的物理手段來得到所需要的化學品的混合物的過程。
有機原料產品作為化學合成與復配的原料，主要在化工行業(yè)內部采購與銷售。專業(yè)性要求特別高。合成樹脂、合成橡膠等橡塑產品是整個化工行業(yè)的末端產品，采用高分子物理加工成型，在橡膠，塑料，化纖各類下游加工成型行業(yè)間進行采銷，標準化程度更高，尤其是大宗通用塑料，具有下游行業(yè)廣泛，但是原料通用的特點。
有機原料的客戶往往是化工廠，具有裝置專業(yè)化和技術的復雜性特點，需要高的資本投入，技術投入，專業(yè)物流體系投入，細分市場特征更加明顯，供求關系更加穩(wěn)定。橡膠，塑料，化纖的客戶是加工企業(yè)，投資少，數(shù)量多，分布更廣，物流通用化程度高。
同時我國的化學工業(yè)是進入市場經(jīng)濟的較晚的行業(yè)，對國民經(jīng)濟影響比較大的化工產品大多由國有大中型企業(yè)制造。這些企業(yè)習慣于計劃經(jīng)濟和賣方市場的銷售模式，缺乏市場導向和競爭導向觀念，缺乏客戶服務意識。
因此結論是化工市場B2B門檻更高，切入閉環(huán)交易服務需要更強的資源與實力，而橡塑市場更處于激烈與開放的市場競爭環(huán)境，更能接受互聯(lián)網(wǎng)電商的服務。
第三：相比與有機液體化工產品，橡塑產品的流通更簡單，加工增值更明顯，更有利互聯(lián)網(wǎng)電商市場化。
低成本的基礎液體化工產品可以制成一系列的中間產品，經(jīng)過進一步合成和復配得到各種各樣的高價值的最終產品用于其他領域。化學工業(yè)將初級產品變成高級產品的能力超過其他工業(yè)領域?！笆X油一丙烯一聚丙烯一改性聚丙烯一儀表盤”中每個新產品的產生相對于前一產品都是增值的過程。
有機原料往往是處于產業(yè)鏈的中間，屬于中間體，通過化學合成和復配形成新的化工產品。橡膠/塑料/化纖處于產業(yè)鏈的尾部，是日常生活、生產工作的必需品，附加值高于中間體。同時合成樹脂、合成橡膠和合纖原料相比有機原料有更強的替代性。
更重要的是，大部分有機原料具有有毒、危險等特性，產品專業(yè)性極強，對原物料及產成品的管理相當嚴格，因此市場范圍更窄(前不久天津大爆炸，可見化工物品的管控、運輸、儲存等存在諸多難點)。同時下游工廠使用量大，往往直接和上游工廠直接采購，中間環(huán)節(jié)較少。少數(shù)通用有機原料有貿易商參與，但是分銷占比不高，而是利用其市場單一，價格波動大的特點，用來投機，炒作的工具。橡塑產品易于運輸儲藏，貿易分銷占比份額更高。
同時，受到價格的波動或其他因素(如國家政策)會使得替代品或多或少占領被替代品的市場空間，例如國家鼓勵使用塑料管代替鋼管(民用水線)，這就導致塑料占領了一部分原鋼材的市場。因此橡膠、塑料、化纖使用范圍更廣，客戶也更多。
因此，由于液體化工產品的“種種缺陷”，不如塑料、橡膠和化纖可以快速的互聯(lián)網(wǎng)電商化，這正是快塑網(wǎng)為何從塑料行業(yè)為切入點切入巨大的B2B大化工市場的原因。
垂直B2B是主流模式
眾所周知，在B2B 1.0時代是信息中介的模式，包括各行業(yè)的信息為大平臺模式，其同質化競爭嚴重。而B2B 2.0時代則不僅僅是信息平臺，而是從信息深入到交易環(huán)節(jié)到配套服務等。事實上，因為每個行業(yè)各自屬性不同，其細分行業(yè)差別巨大，而深入服務的平臺需要強大的傳統(tǒng)行業(yè)資源與背景，故而重度垂直的B2B平臺才能走差異化路線為產業(yè)鏈上下游提供更好的服務與體驗。
2.0的垂直平臺模式，在不同行業(yè)間建立了壁壘，而采購的終端用戶間沒有交叉，比如鋼貿商不會去采購塑料一樣，用戶對專業(yè)化垂直平臺的需求上升。這與B2C狀況大相徑庭。由于C端是個人用戶，消費品的采購都由一人決策，購買廚房用品和廁所用品的決策可能都由一人完成，造就B2C的大平臺模式為主流。B2B的終端用戶分屬不同行業(yè)，是中小企業(yè)，所面對人群屬性各不相同，垂直平臺成為主流。
此外，各行業(yè)都有自身的長尾用戶，大量的中小企業(yè)主與上游無議價能力，而大型用戶由于其采購量龐大，擁有更強的議價能力和服務支持，第三方平臺可發(fā)揮余地較少。而傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下，由于維護單個小客戶成本高，其所采購量又較少，使得長期無法被服務到。而在互聯(lián)網(wǎng)的地面之戰(zhàn)到來的時刻，落地后的平臺可為小企業(yè)帶來更多服務與支持，而由于其散落在行業(yè)的規(guī)模符合二八原則，大量的中小用戶帶來的客觀規(guī)模可讓B2B平臺擁有更強的渠道控制力和議價能力。所以，只有垂直B2B更有希望走出。
他們正在切蛋糕并將為行業(yè)帶來顛覆性變化
目前在這個細分領域玩家眾多，競爭激烈，做得不錯的幾家有：快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、化塑匯、買化塑、賣塑郎等(排名順序按數(shù)據(jù)高低)。
在運營模式方面，目前只有一家同時通過自營和撮合的模式提供大宗商品行業(yè)的B2B服務，其他家都是采取的輕模式，撮合的模式提供服務，以求快速成長。筆者認可自營模式較重，是一種閉環(huán)的服務，提供了物流、資金流，這種標準化的服務對客戶的粘性更大，未來幾乎大部分平臺將都會轉自營，但筆者認為前期采取撮合較輕模式才是創(chuàng)業(yè)平臺的最佳選擇，小步快跑快速成長。
撮合輕模式使經(jīng)銷商和客戶對接，為客戶提供運輸和金融服務。利用大數(shù)據(jù)作為輔助工具精準定位用戶，集合下游交易客戶匯聚成客戶群，并利用數(shù)據(jù)實時分析完成業(yè)務主導成交。
比如鋼鐵領域的“找鋼網(wǎng)”，最早也是做撮合，隨著實力的增加逐步由撮合轉為自營這種重模式，不僅提供信息流，還提供物流、資金流。其實撮合和自營，都是一種服務方式。B2B 2.0時代平臺不僅要提供信息流，還要提供物流、資金流，只有這樣才能形成規(guī)模效應，提供標準化的服務，對供應商產生價值。而信息流、資金流、物流的閉環(huán)打通之后，自營服務才是比較好的發(fā)展模式，才能確卻解決行業(yè)發(fā)展的痛點。但前提是，物流與資金流的打通，這是考驗平臺的難點之一，誰先打通誰先得利。
明顯的事實是，B2B市場規(guī)模比B2C要更大，但B2B由于對接的是企業(yè)，渠道下沉更深，且由于前期成本、周期及決策流程復雜等因素，發(fā)展緩慢，更何況是大宗商品領域，傳統(tǒng)行業(yè)性質占絕對重比，且諸多難點有待解決，如物流、倉儲等。
因此，最終這些平臺在向塑料產業(yè)鏈的上下游延伸的同時，平臺根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風險更加可控的供應鏈金融服務，解決物流服務、倉儲服務等為整個交易流程提供全方位的保障，完善服務效率和交易體驗。這樣在配套服務中就能拓展新的利潤來源，將商業(yè)模式的天花板打開，不但能為自身的發(fā)展提供動力，同時也將為未來中國化工產業(yè)帶來顛覆性的變化。（來源：鈦媒體 文/謝末挺 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
