(電子商務(wù)研究中心訊) 事件：我們于近期參加了微盟杭州微商論壇，學(xué)習移動社交電商行業(yè)的最新動態(tài)與未來趨勢。現(xiàn)場觀眾超2000人，線上直播論壇超4萬人，出席嘉賓有多位微盟高管、電商自媒體名人與上市公司代表。
傳統(tǒng)電商發(fā)展面臨瓶頸，移動社交電商具備符合時代發(fā)展的競爭優(yōu)勢，電商3.0時代正在到來：1)傳統(tǒng)電商弊端亟待改變：價格戰(zhàn)仍是傳統(tǒng)電商目前的主題，同時傳統(tǒng)電商存在經(jīng)營成本提高(買流量費用高企，且成交率難以保證)、消費者訴求改變(逐步看重個性化與體驗式消費)與移動入口改變(微信等移動社交工具大發(fā)展，消費時間碎片化)等現(xiàn)狀，面臨發(fā)展瓶頸。2)移動社交電商符合去中心化大趨勢：移動社交電商是針對移動端的社交工具開展的電商，商品信息在各類社交平臺上快速傳播與組織管理，通過人與人之間的信任關(guān)系(熟人)或粉絲圈子(達人)進行推薦與分享購買。這種模式下，傳播效率較高，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)電商有優(yōu)勢，且中間渠道零庫存。3)微商短期快速崛起：根據(jù)微盟最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前微商從業(yè)人數(shù)已超2000萬，微商行業(yè)整體市場規(guī)模已超1800億，短期內(nèi)快速超越過去的傳統(tǒng)電商，成長性非常好，未來前景廣闊。
微盟為微商品牌與中小從業(yè)者提供從商品管理到營銷推廣的一整套解決方案：1)微盟是微信電商里第三方服務(wù)商龍頭：微盟的出發(fā)點是為微信公眾平臺開展營銷推廣，其核心是SDP社會化分銷平臺，能夠整合傳統(tǒng)分銷體系，實現(xiàn)線上線下互通與流量聚合，沉淀客戶粉絲，目前有千萬級充當傳播節(jié)點的微客。SDP輔助工具還有微盟旺鋪、SCRM、多種營銷工具、微盟硬件與開放平臺等一系列豐富產(chǎn)品。另外微盟旗下還有V店(類似于口袋微店的電商平臺)。2)微盟團隊實力較強，發(fā)展勢頭迅猛：微盟成立于13年4月，創(chuàng)始團隊具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與營銷經(jīng)驗，15年4月已獲1.5億B輪融資。微盟旗下現(xiàn)有500多名員工，包括200多名技術(shù)+100多名運營。截至15年6月，入駐微盟商戶數(shù)已超110萬，年底有望突破200萬，發(fā)展勢頭迅猛。
今年5月開始微商出現(xiàn)的業(yè)績下滑是大躍進過程中的正常調(diào)整，未來行業(yè)將更加規(guī)范發(fā)展：1)微商高速發(fā)展過程中產(chǎn)生一定弊病：微商大躍進過程中也產(chǎn)生一些負面因素，包括代理囤貨、傳銷嫌疑、暴力刷屏、假貨泛濫與信任度低等，5月開始央視等媒體對微商弊病的曝光使得行業(yè)開始調(diào)整，部分微商團隊業(yè)績出現(xiàn)較大下滑。2)未來行業(yè)發(fā)展有待繼續(xù)規(guī)范：未來系統(tǒng)化、平臺化與品牌化是微商行業(yè)大勢所趨，平臺微商能夠更好解決質(zhì)量、信用與售后問題。簡單粗暴的朋友圈賣面膜將逐步被正規(guī)電商平臺所取代(不管是口袋微店、微盟V店還是微博微賣等)。3)眾多知名品牌加大投入：今年眾多知名消費品牌紛紛試水微商，包括探路者、金字火腿、羅萊家紡等，行業(yè)發(fā)展的前景繼續(xù)被業(yè)內(nèi)人士所看好。4)產(chǎn)品選擇有講究：
未來信息極度不對稱的功能性產(chǎn)品有望較快發(fā)展(正如過去的美妝)，功能+復(fù)購率高+性價比高的產(chǎn)品或?qū)⑹桥笥讶χ髁鳎?wù)類產(chǎn)品則是微商的長久之計。
我們的觀點：移動社交電商蓬勃發(fā)展中，行業(yè)向好趨勢不變。幾大陣營逐步明晰，微信與微博都在利用用戶與粉絲變現(xiàn)，積極開展社交電商，共同做大行業(yè)蛋糕。
我們繼續(xù)看好微信第三方服務(wù)商龍頭微盟與微博電商龍頭微賣的發(fā)展前景，未來更優(yōu)異的交易數(shù)據(jù)與融資情況有望打開更大的估值空間。(來源：申萬宏源；文/王立平；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
