(電子商務研究中心訊) “我們公司其實2003年的時候就成立了，之后做了很長一段時間的代工，主要走海外市場，發(fā)展也還不錯。但到了10年的時候，我就開始琢磨這樣做不行，必須改變。”
凌拓科技總裁許升達和我見面后，說的第一件事就是自己的轉型經歷。在采訪前不久，凌拓科技剛剛完成了廣發(fā)信德、易方達基金領投的B輪融資，金額為1.2億人民幣。
這家廈門智能硬件公司此前的主營業(yè)務是ODM和OEM，曾為華為、中興等大客戶做過代工，發(fā)展最好的時候一年最多能做到6個億。三年多前，許升達決定開始做自己的品牌，讓凌拓科技逐漸擺脫過去純代工的角色。
這三年里，凌拓科技推出的自主品牌產品主要有邦邦熊智能兒童手表、邦邦熊石墨烯云體溫計、LINKTOP多功能健康檢測儀等。
轉型
做出轉型的原因，主要是大環(huán)境的變化。
“10年我們就感覺到，沒有自己的品牌是不行的。當你的角色是純ODM或者OEM時，你的思維會局限在每天想著收到多少訂單了，把這些訂單做出來能賺多少錢。為了獲取更高的利潤，你能走的路就是使勁去壓榨工人的成本。
但時代的發(fā)展只會把人工成本提的越來越高，純代工的模式你自己也沒有多少創(chuàng)新，其實是很難形成核心的競爭力的。所以那時我們就決定應該做出改變。這也有點像中國經濟發(fā)展的一個縮影吧。品牌一直是我想做的事，之前也有另一家公司想要收購我們，但后來我還是覺得比較想自己做出品牌。”
許升達這樣告訴36氪。
但轉型不是一件容易的事情。從純代工的角色轉換成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，思維做出變化后，技術上也要跟著進行很強的革新。在這個過程中，凌拓科技很感謝自己在海外市場的幾段經歷。
“在轉型的過程中，我們有一段時間在給日本人做一款寵物跟蹤類的產品。日本人對產品的要求是非常嚴格的，跟國內其他客戶很不一樣。這個產品也是一改再改，比之前做其他東西要麻煩很多。但我們后來很感謝有這樣一段經歷，因為日本人讓我們學到了很多東西。
比如，在當時那個很早期的階段，國內還沒有多少關于智能化的概念，但日本那邊特別重視云服務的概念。他們認為沒有云，就不存在智能化。我們通過做這款寵物跟蹤產品，也受到了云服務的影響。
今天我們做很多其他的智能硬件產品，所有復雜計算一定是拋到云端的，而且，這個云端的設計往往在初期的時候就要規(guī)劃好未來的發(fā)展。比如我做智能兒童手表、做健康檢測儀，這些都會布局在同一個云端體系里。通過云，你的一系列產品才能被串連起來。”
除了寵物跟蹤器，3年多前，凌拓科技也為美國人做過一款行李跟蹤類產品，這類產品在當時也算是起步很早的了。
這兩款產品在海外市場走量的表現(xiàn)一直都很不錯，凌拓科技也想過在國內推這兩款產品。
“但我們后來發(fā)現(xiàn)國內和海外市場的需求還是很不一樣的。美國人經常四處旅行，但中國人就沒有多少丟行李的情況，需求不強。寵物追蹤器也是類似。”
邦邦熊兒童手表
因為國內市場需求的不同，兩年前，凌拓科技開始做兒童手表。
國內家庭對孩子的普遍重視使得這塊市場前景很好，360最早想做兒童智能手表的時候找過凌拓科技作為合作伙伴，但后來因為一些原因，雙方沒能達成合作，凌拓科技于是開始研發(fā)自己的邦邦熊兒童手表。
在做這款兒童手表時，過去給華為代工通信類產品的經歷，成了凌拓科技的一項技術積累優(yōu)勢。通過自己做協(xié)議棧，利用信令傳輸技術，邦邦熊手表可以做到不產生流量消耗、無需安裝SIM卡。除了流量資費上的優(yōu)勢，手表5至7天的待機時間也是許升達頗引以為豪的一點。
除了技術上的研發(fā)，邦邦熊智能手表在應用內容方面也有一些新玩法。比如，在手表里加入一些類似英文單詞聽說類的兒童教育APP，通過硬件帶動應用下載量，再反過來通過應用增加用戶使用手表硬件的粘性，同時配合進行免費贈送兒童故事繪本等活動。
傳統(tǒng)制造商的優(yōu)勢
在和許升達交流的過程中，聊得最多的還是轉型這塊內容。
如今很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都在講究快速迭代、做輕量業(yè)務的策略。傳統(tǒng)OEM的身軀相對要重一些，想實現(xiàn)華麗的轉身，應該會碰到很多坎吧？
“我覺得整個行業(yè)其實不能輕視傳統(tǒng)制造商轉型上的一些優(yōu)勢”，徐升達若有所思的對我說，“很多制造商對自己沒有信心，但我覺得凌拓科技的發(fā)展是可以給行業(yè)一些啟發(fā)的。像我們自己在翔安區(qū)那邊有自己的一個工廠，產品研發(fā)和實際生產是連在一起、一體式的，我覺得這就是一個很大的優(yōu)勢。”
智能硬件還是跟制造業(yè)掛鉤的一個比較復雜的事情，創(chuàng)業(yè)的門檻相對較高。對轉型的制造商來說，有自己的供應鏈、能夠自己進行質量的把控，對產品減少成本確實也是一個優(yōu)勢。
“在很多眾籌網(wǎng)站上，我們經常能看到，有的產品被設計得很酷、很炫，很多消費者很想要，但眾籌結束后就經常出現(xiàn)長時間的跳票。這就是因為他們缺乏傳統(tǒng)制造商的經驗，產能上很難進行控制，并且很多時候他們并不知道哪些功能才是工廠真正能夠給你的。”
而在快速迭代這件事上，許升達認為，相比之下產品前期的規(guī)劃或許更為重要，畢竟“硬件產品的迭代成本還是相對比較高的”。
在采訪結束時，我笑著問許升達平常會看36氪嗎，結果這位傳統(tǒng)制造商出身的總裁不僅向我展示了他手機里36氪的應用，還向我如數(shù)家珍的說了一系列科技博客網(wǎng)站，其中不乏類似TC這樣的國外媒體。從傳統(tǒng)制造商起家，能夠做到持續(xù)保持對新事物的關注力，這點還是挺難得的。(來源：36氪 文/Retric）
