(電子商務(wù)研究中心訊) 7月6日，定位于石油產(chǎn)品B2B線上交易平臺找油網(wǎng)獨家告訴獵云網(wǎng)，公司已獲得找鋼網(wǎng)500萬元天使投資。
“找油網(wǎng)”是位于上海地區(qū)的一家B2B石油電商，公司目前的主要業(yè)務(wù)是做上海地區(qū)柴油、燃料油等油品的撮合交易，為油品供應(yīng)商提供交易渠道及后續(xù)服務(wù),為采購商找到所需的油品貨源，以這個為基礎(chǔ)，找油網(wǎng)作為一個線上交易平臺，目標(biāo)是通過后續(xù)發(fā)展為客戶提供一系列的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
在2014年之前，創(chuàng)始人呂健創(chuàng)辦的是一家傳統(tǒng)的石油公司，而且發(fā)展不賴，在上海地區(qū)已小有名氣，但公司遇到了明顯的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸，所以希望能夠?qū)で筠D(zhuǎn)型，于是呂健的朋友向他推薦了找鋼網(wǎng)，這是一個鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，也是行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，發(fā)展至2015年初估值已有10億美金。都是進(jìn)行大宗商品貿(mào)易的平臺，無論是從商品特性、運營方式還是發(fā)展方向來說，找鋼網(wǎng)對于公司的轉(zhuǎn)型都有很大的借鑒作用，所以呂健就開始研究找鋼網(wǎng)的模式，希望從中找到轉(zhuǎn)型之路。不僅如此，呂健還在完全陌生的情況下，拜訪了找鋼網(wǎng)的ceo王東，并順利拿到了融資。當(dāng)被問到為什么能得到找鋼網(wǎng)資資時，呂健表示一言以蔽之就是“坦誠”，所以才能在產(chǎn)品還沒上線的時候，就和找鋼網(wǎng)確定了融資意向。
據(jù)悉，此次找鋼網(wǎng)共投資500萬元人民幣，雙方于5月5日簽訂投資協(xié)議，這也恰好是找鋼網(wǎng)成立三周年的日子。呂健向獵云網(wǎng)透露，當(dāng)時其實還有其他機構(gòu)想要投資，并且投資金額更高，之所以選擇找鋼網(wǎng)，是因為找鋼網(wǎng)能夠提供的幫助遠(yuǎn)不止資金這一項，由于模式類似，并且2012年的鋼材和2014年的石油面臨的是產(chǎn)能過剩的相同處境，所以在技術(shù)和經(jīng)驗上能給予很大支持。現(xiàn)在找油網(wǎng)的辦公場地也搬到了找鋼網(wǎng)的樓下，兩家公司在同一棟樓里辦公。
呂健表示，找油網(wǎng)的目標(biāo)是成為中國石油行業(yè)最大的中間商。其針對的市場痛點有兩點：一是傳統(tǒng)交易過程過于冗雜，而找油網(wǎng)省略了大量的中間環(huán)節(jié)，與中石油中石化下面的第一級代理商直接合作。這樣一來，找油網(wǎng)上的油價與市場價格相比能下降2%左右。而且賣方可以直接將信息發(fā)布在找油網(wǎng)上，買方有意愿就提出需求量，賣方會將價格提供出來，相比以前電話推銷的方式，節(jié)省了雙方的時間。此外，石油行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè)，而創(chuàng)始人憑借其在石油行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，積累了大量的人脈和渠道，在尋找供應(yīng)商和導(dǎo)流用戶時，會比較便利。另一種獲取用戶的方式是交易員通過石油交易中心的會員單位去聯(lián)系報價，這同樣需要上述的經(jīng)驗優(yōu)勢。
找油網(wǎng)內(nèi)圖
6月30日，找油網(wǎng)的官網(wǎng)和微信平臺正式上線，此前的一個月，都在做線下的運作，目前已有500家用戶，包括順豐，韻達(dá)等快遞公司，還有一些工礦企業(yè)以及上好佳這類的生產(chǎn)型企業(yè)，更多的用油企業(yè)計劃在下一輪融資之后繼續(xù)拓展。6月份“找油網(wǎng)”累計完成線下撮合交易噸數(shù)為12433噸，總金額超過6600萬元。找油網(wǎng)將會在7月末推出移動端app，而在市場擴(kuò)張方面，呂健認(rèn)為B2B行業(yè)的重復(fù)消費率很高，上海相對來說其實格局較小，所以下一步計劃向江蘇、浙江和深圳擴(kuò)展。
痛點二是物流配送的環(huán)節(jié)不完善，需要找危險品運輸車輛進(jìn)行配送，到他指定的收貨地點的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)不準(zhǔn)時或者油量減少的情況。針對這一塊，找油網(wǎng)希望能自建物流系統(tǒng)作為產(chǎn)品推出，主要針對化工產(chǎn)品，做危險品運輸行業(yè)的滴滴打車。這一領(lǐng)域?qū)I(yè)性很強，市場也很大，每年的市場份額超過千億，不管是研發(fā)還是運營都需要時間，所以呂健表示這個產(chǎn)品預(yù)計要到今年年末才會推出，而目前石油運輸還是通過第三方來進(jìn)行。
創(chuàng)始團(tuán)隊的三人當(dāng)中，有一個合伙人就是危險品運輸行業(yè)出身，從事這一行業(yè)多年，可見物流項目在找油網(wǎng)整體發(fā)展計劃中的重要性，團(tuán)隊中還有一個是技術(shù)合伙人，原本在中石化北京總部工作。至于創(chuàng)始人呂健本人，經(jīng)歷相當(dāng)豐富。他是110米欄運動員出身，2000年左右進(jìn)入石油行業(yè)，第一份工作在中石油，當(dāng)時石油市場是買方市場，所以石油商貿(mào)生意也比較好做，用他的話說就是“賺錢太容易”，所以希望能做一些更具挑戰(zhàn)性的事，于是想要跨領(lǐng)域，把錢投入到其他行業(yè)，他開過書店，也辦過動漫公司，但其實一直沒有離開過石油行業(yè)。
目前的石油交易市場中，還沒有針對最終用戶的B2B交易平臺，只有涵蓋大部分大宗交易商品的平臺，如金銀島，還有很多做石油資訊方向的，比如中宇資訊。而找油網(wǎng)只針對石油行業(yè)做實體產(chǎn)品交易，呂健說：“我們接受了找鋼網(wǎng)的投資，這注定了我們做專門性的大宗商品交易的基因。”他還透露，雖然才剛上線，但是b2b行業(yè)的資本已經(jīng)開始關(guān)注找油網(wǎng)的a輪融資情況，下一輪融資預(yù)計會在第四季度完成。(來源：獵云網(wǎng) 文/張惠倩）
